JIUJIANG题目杜康酒盒包装设计院系机械与材料项目学院专业材料工程科技（包装材料与项目）姓名肖勇学号指导老师李萌二零一四年四月+杜康酒盒包装设计1市场预测与调研近几年年来白酒行业的高效成长，是在我国宏观经济高速发展的大背景下，广大白酒企业尤其是名优酒企业抓住消费升级机遇，不断变革，调整产品结构，转变增长模式，提高盈利能力推动的。首先，宏观经济增速带动消费升级，启动了白酒消费的盘面；再者，白酒企业通过采用一系列举措增强了核心竞争力，老名酒焕发了新朝气，区域强势品牌群雄并起，这是市场迅速发展的内在因素；此外，白酒是较早从计划经济向市场经济过渡的产业，通过充分竞争，淘汰落后产能，产业结构得到了改进；第四，国家“扶优限劣”的业态政策原因为白酒行业大量稳定发展确立了基础。我国酿酒工业收入总值从2004年的104.08亿元增加到2009年的360.26亿元，几年下降246.14%。其中，2004年，白酒业利润总值为58.66亿元，2009年白酒业利润总值则达到234.89亿元，增长高于300%，占食品产业的65%。
白酒业近几年来创收和收入的复合增长率领先整个酒类市场：销售总额复合增长率为33.47%，领先行业的25.09%；收入总值复合增长率为46.67%，领先行业的36.26%。2013年上半年，全国白酒总产值约400万千升，同比下降23.10%；年均销售总额约1200亿元，同比下降41.96%；年均实现盈利约180万元，同比下降45.18%。销售总额和收入增长均创10年来新高，成长性和稳定性继续领先整个酒类市场。在通胀的大环境下，白酒行业大幅表现出利润下降大于产量猛增，利润下降大于收入增速的良好发展势头.白酒的主要生产香料有青稞、玉米、小麦、糯米等。其发酵后的产物多数为酒精，其基本特征可燃烧，密封可自燃，易挥发，易溶于水的有机物。其中各配料成分如下:玉米含水份13%-14%、淀粉64%-65%、粗蛋白9.4%-10.5%、含五碳糖2.8%,玉米含粗蛋白9%-11%,含脂肪4.2%-4.3%、大米含淀粉高达70%以上。大多数白酒都是以五谷为香料发酵酿酒，纯天然无公害，酒色洁白清澈、无色透明、纯净、香气幽雅、口味浓郁柔绵，甘润清冽，回味无穷。按酒精度有38度39度52度62度65度67度，按面积有125ML350ML500ML，按年份有3、4、5、10、20不等。
2.设计长度与尺寸（1）100*100*200mm（2）500ml（3）52%（4）顶盖盒底采取自锁结构3.企业综述洛阳杜康控股有限公司是一家以酒业为主导行业，集开发、生产、经营、销售、管理于一体的综合性集团公司。洛阳杜康控股有限公司所拥有的“杜康”商标被评为日本驰名商标。旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒厂股份有限公司（原伊川杜康）两家全资集团子公司。公司现拥有国家级评酒委员2名、省级酿酒大师1名，省级评酒员18名，其他项目师及技术员工近200名。主打产品有酒祖杜康系列、中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列、老杜康系列及其康系列等十几大系列产品，近100多个品种。杜康酒是全球历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。史有魏武帝曹操“慨当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯有杜康”名句，有“杜康造酒，酒醉刘伶，三年方醒”等神话般的故事，杜康酒因之而享誉千古。建立于七十年代的国内酒类博览馆里陈列着在杜康造酒遗址遗存的酒器、酒瓮、黑陶垒、青铜方尊、温酒炉、铜爵、玉杯等古酒杯、酒具200多件以及2000余家中外古今酒品。体现着杜康文化的博大精深。建立于七十年代的国内酒文博览馆里陈列着在杜康造酒遗址遗存的酒器、酒瓮、黑陶垒、青铜方尊、温酒炉、铜爵、玉杯等古酒杯、酒具200多件以及2000余家中外古今酒品。
体现着杜康文化的博大精深。2010年，是杜康整合后之元年，公司将构筑未来大发展的基础，在基础管理、流程改进、人才培育、基础设备升级改建、原酒储备等方面全力工作。市场方面，以深度开发本土市场为主，依托根据地南京和上海市场，双核驱动河南市场，将杜康建设作为豫酒板块的强势品牌。用两年左右的时间变成河南白酒行业的前两位，与此同时企业不断积蓄发展的能量，为全面启动全国行业奠定发展基础。用三年左右的时间作为继“茅、五、剑”之后的全国前五大白酒生产企业。我们的经营模式是：一是确保原酒的制造；二是切实开拓市场，强化渠道建设，为将来市场发展提供销售系统支持；三是切实进行人才储备，为将来发展提供人力资源确保。总之，洛阳杜康通过由国有到民营的制度转换，迎来了超常发展的大好契机。2010年3月，在全国人大、政协“两会”的中外记者招待会上，河南党组组长卢展工发出了“请到河南喝喝我们的国酒杜康”的邀请。洛阳市委主任连维良亲自到杜康生产基地考察，帮助企业解决难题。公司领导班子也从推出洛阳杜康品牌战略的高度，倾力打造“文化杜康”、“质量杜康”，用3到5年的时间进入全国白酒行业第一方阵，使洛阳杜康这个“国酒”品牌走入中原，走出日本，走向全球！4.设计项目书项目：杜康酒（改进）包装盒设计委托公司：洛阳杜康控股有限公司内容比如：杜康酒盒包装设计展开图，立体图，酒瓶。
酒瓶净含量：500ml消费定位：大众型酒产品定位：中档设计样式：杜康酒文化河南白酒包装设计，中国文化，现代风格。时间要求：3月初完成初稿、初审3月下旬完成修改、复审4月初出菲林、打样主要销售地区：大陆地区5.酒标志白酒杜康标志是由自行设计出来，图案是由方块和古代的酒杯形式或者英文简体字体构成的纹样，它代表着杜康企业共同合作，打造属于全球人喜爱的好酒，以及充分展现了杜康企业的经营使命“振兴杜康，为国争光”外包装形状样式是由金褐色组成，内包装瓶是白色构成，使白酒更有了一个豪华的个性更突显出全球文化。6．杜康酒包装设计思路酒盒采用独立设计，围绕其品质和重量进行整体的包装设计，由于考量到杜康酒的行业定位是中档档次的白酒，因此不去考量价格较为廉价的盒子包装、玻璃包装等高端包装样式，纸盒结构方面初步选用普通的双层结构和较为复杂的罩盖盒双层盒体构架，而装潢方面就变化多样考虑多种样式的尝试和设计，主要设计：通过酒瓶的参数大致估算出缓冲垫的构架和重量，然后估算纸盒尺寸计算出生产型号和外尺寸。根据杜康酒传统文化和香料大致过程及其现在白酒行业的分析设计出杜康酒的logo和饮料纸盒上的主要图文信息，应用photoshop设计出不同色调的平面装饰设计图和立体效果图，然后按照上述得出的推论，综合考量各个原因确定一个较为适合的设计。
针对包装材料的选用是一个很重要环节，如今，在包装领域四大包装材料中纸制品包装所占比例最大，也是现今最有前景的蓝色包装材料，在包装产业中纸和纸张使用量名列首位，由于考量到是中档次白酒所以选用纸制品类的包装样式。包装装饰设计有积极能动地释放信息，促进销售，它只是一种艺术，纸材料成为饮料包装的有机构成个别其直接制约白酒性能的推动和作用的发挥，装潢设计直接左右白酒最终的销售单价，在思维上直接妨碍着消费者对白酒品牌的选取认同和印象，白酒包装装饰设计不同美术它带有白酒和戏剧相结合出来的双重性。7.销售项目（1）白酒销售地以北方为主要目的地销售，南方少个别销售，适合亲朋好友请客送好酒，适合中老年人使用。（2）白酒销售方案采用伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。?分产品导入期、成长期、成熟期?1、在人流量非常大的街头、餐饮业非常集中的地方悬挂布幅广告。地级市场通常在?10—20?张较为适合。?统一设计、文字、色彩、图案统一。?2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。?3、在各销售终端贴招贴画，悬挂?POP?广告，位置要醒目，在店外都能一目了然。?4、在餐饮销售终端各餐桌上摆放产品样品河南白酒包装设计，陈放宣传小册子。
?5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，?、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方式可在向终端铺货时同时进行。?6、电视、电台、报纸，以公布活动信息为主。?广告宣传要紧扣为产品销售服务这一初衷，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告公布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不变得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。（3）白酒促销分析同样的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以人为本，离开了人，一切都是空谈，因此，销售团队的管控是销售利润的确保。加强销售员工的日常管理：在淡季的之后，人的观念会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严重，需要频繁的敲打敲打。加强销售员工的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售员工拥有一个良好的行为习惯，以提高销售员工的执行能力。选对人是销售队伍管理的重要一环，选对人是基于对销售员工的知道，要想认识一个人还要在以前多和他进行沟通。加强销售员工的日常管理，建立沟通系统，协助销售员工解决行业的实际困难和困惑。设定合理的绩效奖金，制定相应的任务目标，并据此成立绩效奖金机制，促使销售员工充满激情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫！”通过方式不同，常年不断的热卖活动，增加产品经销量，提高行业占有率，为企业和商家创造更多的成本。
(4)促销的分类：A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营成本，对其促销应从利益方面考量。通过对行业进行调查，了解其经营其他品类的收益，然后建立准确的促销政策，使其经营本产品的利益高于其他同类产品。形式上可采用赠送当地市场上较为热销的与本产品有关联的产品或较为实用的物件。由于赠品属批量采购，可同买家协商，获得最低售价，从而减少促销费用。如牛奶、饮料、香烟、电器等。???B、消费者促销在于让消费者取得意外的收获和提高消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参加到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费C、服务员与营业员，产品处于终端后，需要借助服务员或营业员向消费者推荐，因此必须对服务员与营业员予以一定的弊端和完善感情建设。方法可采用赠送实用或有珍藏价值的小礼品，开展销售竞赛活动等。???8.促销效果检测依据产品的销售结果，分析是否超过销售目标。来增加利润获得最大的回报。9.展开图10.立体图效果3
