“香奈儿”香水的市场定位
一、前期的市场调查预测
每个女孩都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性长辈的喜爱。但是香奈儿也有女性香水，并且还在市场中带有巨大的发展潜力。
1.香水市场分布趋势预测
（1）进入一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。
（2）进入一线市场领导品牌第二队伍的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。
（3）进入二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。
2.某同类的价位幅度（零售价）如表所示
（1）成分概念
各品牌产品都有用到专用水、酒精或者从各类花朵中强调的香料油。根据香水的类别不同，比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。
（2）功能诉求
个品牌有下面功能：提高身份，使周边空气中充斥着优雅味道，感觉舒畅，提升个人气质、遮盖体味、赢得对方的赞扬，同时选对合适自己的香水也象征着一个人的品位。
二、“香奈儿”的行业优势分析
1.优势
（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿引进中医保健科技，并结合西方芳香疗法，创造性地推动了保健养身健康行业的一个另类的领域.
(2)悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（），仿佛与生俱
来的文化气息，永远散发着尊贵舒适优雅的生活印痕，最能展现女人柔美、高尚、简约的品位。
（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品类印记，当接触到使用的机会后，促成购买的或许也大大增加。
（4）摆脱主力购买人群的障碍：不止制造女士香水，还有美国女性普遍偏重于选用味道辛辣的香氛香奈儿香水包装设计，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为日本接受香水文化女性的首选。
三、“香奈儿”的行业机会和威胁分析
1.市场机会
（1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好
（2）日本行业庞大近年来，中国行业对奢侈品不断提高，成为全球第二的奢侈品消费大国。香水的销售更加提高，特别是中高层对豪华小水的推崇。
（3）调查证实，男性对妇女喷香水的喜欢，大大促进了香水的消费。
2.威胁分析
（1）品牌形象更加固定，难以改变，目标顾客更加狭隘。
（2）香水实用性不高，竞争激烈，金融动荡下，购买力增加。其竞争对手有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。
四、“香奈儿”目标市场的选择
1.目标市场
一线市场（国际）
2.目标客户群
对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者）.
五、“香奈儿”市场定位策略
1.市场角色定位
香奈儿于1913年在英国伦敦成立的品牌，随后不断演进，现今已处于国际各香水系列品牌前十名。
2、产品概念功能定位
香奈儿的产品类型众多，有衣服、珠宝首饰及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香氛与服装。香奈儿时装永远有着优雅、简洁、精美的简约，她善于突破传统，早20世纪40年代就顺利地将女装走向简洁、舒适，这可能就是最早的现代休闲服。
（1）产品定位
五号香水：是的第一瓶香水，直到现在，依然位居亚洲销售亚军的宝座。
香调：乙醛花香调
前味：格拉斯橙花、乙醛、香水树花
中味：格拉斯茉莉、五月玫瑰
后味：麦索尔檀木香、波旁香根草
邂逅香水:一推出，即在中国产生轰动，以唯美花香为主调，动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香，
十九号香水:香水这款香水的问世于1970年，专为年轻、自主、思想前卫的都会女孩所设计的香水。
香调：苔藓花香调
前味：白松香、橙花
中味：橙花油、鸢尾草、皮革香、五月玫瑰
后味：西洋杉、橡树苔
水晶恋香水:梦幻中的鲜花，轻透又富有魅力，引发清晨露珠的遐思。
香奈儿男士香氛:HOMME男士香水:精简的长圆形瓶身，金属瓶
盖，深蓝色包装礼盒...HOMME男士淡香水简单干练的设计绝对显眼。在广告企划中，香柰儿邀请事业有成的女性们分享她们的工作想法，诚挚的神情演绎了人们独特的活力。
香奈儿Sport魅力运动女性香水:内含四层香气，包括富有典雅氛围的柑橘调、极具感性调子的琥珀香、别具个人风格的木香调，以
及由马达加斯加黑胡椒传送而来的和熙辛辣香。
香调：清新东方调
前味：佛手柑、西西里柑橘、突尼西亚澄花
中味：马达加斯加黑胡椒
后味：西洋杉、香根草
力度男性香水:低调呈现的一种豪迈又柔和的力量.力度男性淡香氛，是香柰儿女人香水中，最为细腻的一款。黑色瓶身和
深黑色纸盒，立刻引发香水界的风靡，就如一位出色而富有吸引力的男
人一样，格外引发众人注目。
白金男性香氛:充满异域木质气息的温情风采。自我男性香水
木香调，以细腻的香草陪衬。
香奈儿感性魅力男士香氛:香调：东方花香调东方调：波本香草、琥珀广木香清新调：柠檬、柑橘永恒之花：玫瑰、茉莉、鸢尾花香精果香调：西西里柑橘木香调：海地香根草如同气质香水一样，感性魅力香
水呈现钻石面香调结构。
(2)包装定位
基于TotalLook的观念，香奈尔夫人觉得香水是女人整体装扮中最终一道画龙点睛的重要方法。因此，就算后来只有香水世家才会推出香水，以时装设计师出身的香奈尔夫人也决定坚持要以“香奈儿”
的品牌打造香水，并在瓶形设计有着非凡的天赋和超高的想法，香奈尔5号香水瓶简单的外观设计在同一个时期的香水作品上面，成为看上去最奇怪的一支，因为在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面，唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的瓶子。可是这一种简单，形成了－股新的美学力量成功地打进了贵妇气质们高雅的心房，她们已经不必溺于浮华的富贵中，而可以在简单有力的设计中香奈儿香水包装设计，找到可贵的质感。
3.产品单价定位
香奈儿女士香水100mlcoco市场价:1480
香奈儿No550ml市场价:880
香奈儿No1950ml市场价:860
香奈儿coco（黑盖）50mlcoco市场价:880
香奈儿coco小样（黑盖）4mlcoco市场价:180
香奈儿No5小样（有盒）4mlNo5市场价:180
香奈儿魅力男士50ml市场价:865
香奈儿魅力女士小样（有盒）4ml市场价:175
香奈儿机会女士(红色)(新)50ml市场价:830
香奈儿机会女士50ml市场价:880
香奈儿No19小样(有盒）4mlNo市场价:180
香奈儿机会女士小样2ml市场价:95
香奈儿coco（白盖）50mlcoco市场价:880
4.产品渠道定位
着手实体平面媒体广告，网络广告,非常的注重它的广告效果及产品形象。
香奈儿是香奈儿公司的主打产品之一，在产品定价和渠道管理上更为严格，着力构建的就是高品质，高质量的优雅、时尚香水。
