这是我三年前的一篇文章,当时我用了一个小时多策划了一套《营销型包装设计理论》,这篇文章今天发出来,依然十分有价值。
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我不会设计
然而,我懂设计
几个月前产品包装设计视频教程,在给一个设计师同事交流的之后,在不到两小时的时间中,我帮其找到一个全新的定位,并且为其策划出一套平台化的理论。
这位哥们从事设计十几年,各种设计大奖没少拿,但是个人发展却仍然突破不了困境。每当我问他擅长什么,他说包装设计、广告企划、平面设计、营销创意等等等等,几乎广告公司和设计公司干的活,他就会。我问他那一块儿你是全球最知名的,或者美国最顶级的,他很难说。
然而,我给他说,你需要找到一个自己最另类的定位,这样才容易迅速崛起。就像10年前,我仍然网络营销领域的好多我就会,但是我却定位到了SEO一样。那么,针对这位设计师,他该怎么定位呢?
问:设计为了什么?
答:美!
没错!但是站到艺术家的视角,设计就是为了美。
然而站到商业的视角,设计就为了营销,为了让产品更好卖。
美在不同人的心中,定义不同,无固定套路可寻。
然而营销确实有套路的。所以产品包装设计视频教程,不要为了设计而设计,要为了营销而设计。
就拿包装设计来说吧,我的同学华楠曾讲到一句话,让我记忆深刻:很多书原本能够卖20万册,但是由于包装设计很差,结果只得卖5万册。
事实上,不只是是书,包括很多商品的包装设计都是那么,大个别设计都是设立在模仿和伪创新上,而没有以销售为目标。由此启发,我强调一个概念:营销型包装设计。
核心:为销售而设计!
之后,针对用户从发现、到购买、再到重复购买为核心,我很快策划了一套崭新的营销型包装设计模式。
第一步:吸引目光
你的商品,摆放在货架上,设计首先的目的,就是让顾客一眼就能看见你的商品。如何做到呢?可以借助两个方式:
1-1、颜色变化化:
通过与周边商品包装的色泽变化突出,可以快速吸引目光。
1-2、超级大符号:
通过一个与用户容易产品兴趣的超级大符号来突显。
第二步:诱惑购买
包装设计引来了用户的目光,客户拿出来以后,如何诱惑客户购买才是最关键的,如何实现呢?
两个方法:
2-1、诱惑性口号
包装设计上,要突显产品的核心销售主张,把这句话成为一句诱惑性口号。
例如:
《藏地密码》封面的一句话:一部关于西藏的百科全书式的电影!
《官场笔记》封面上的:公务员必读!
好处一定要突出,才能勾引客户购买。
2-2、好处和觉得
销售者买产品的目的不是为了拥有这个产品,而是为了这个产品带来自己的好处和感到,所以在包装设计的之后,要突显产品的好处和觉得。
第三步:购买上瘾
如何借助包装设计,让用户选购上瘾呢?这就有众多方法了,核心还是把两大营销思路,融入到包装设计中:
3-1、上瘾洗脑术
如何才能通过设计加营销思路,让对方买了还想买呢?有相当多的方式方法。例如:用包装设计,把不同的产品串起来!我们可以给每一个产品,设计一套图案标志,让那些形状像邮票一样,一套一套的。那个消费者收集到一套,可以兑换什么奖品,这样就容易让人买了还想买。
3-2、后端营销法
产品不只是是产品,也是后端新产品的硬广,这个营销套路,融入到包装设计中,一样十分的管用,并且还可以研发出特别多的后端价值。