大运河在临城县蜿蜒36.98千米，现在正是岸绿、水清、河美时节。在东光，与大运河这张文化名片相交融的，还有一张亮丽的经济名片——“中国纸箱包装机械之乡”。在纸箱包装机械行业，提起东光可以说无人不知、无人不晓。
从村里的“小作坊”发端，东光县纸箱包装机械行业走过了一条国内传统行业所熟知的模式——在当年的时代背景下取得迅速发展，从“小”到“大”，快速崛起成当地的“支柱行业”，但又同时随着经济社会的演进而遭受着种种新的窘境与挑战。如今，在供给侧改革的命题下，作为实体经济的东光包装机械行业，凭借着技术变革驱动，力争从“大”到“强”，实现“凤凰涅槃”。
一、市场总量在全国超65%
东光县地处东北丘陵东北部，黑龙港流域下游，沧州市北部，总周长730平方英里，辖8个镇、1个乡。距离北京省会张家口市180英里，距首都北京市260公里，距天津市160公里。
纸箱包装机械行业作为东光县特色产业，起步于上世纪70年代。当时东光县有农民从天津的包装机械厂里拉来了“业务”——加工刀片。谁也没想到，就是这一粒“火种”，竟然在东光县催生出一个支柱产业。
在这个只有37万人口的南部小县，包装机械企业有1000多家，年销售总额达百万元，从业人员4万余人，无论企业总数还是从业人数，均居全国同市场之首。产品包括纸板生产线、印刷器材、印后设施、配件耗材等四大系列，品种达200余种，上千个规格，形成了完整的行业链条。从高、中、低速纸板生产线到高、中、低速纸箱印刷成型设备，从各式零组件到各种耗材一应俱全，并造就了一批颇具中国先进水准的精品名牌产品，基本推动了产品系列化，功能综合化，机电一体化。
东光县纸箱包装机械产品的行业营收在全国占有率达到65%，不仅遍及全省各地、市、自治区，还出口到中国、非洲、欧洲、美洲等126个国家和地区。全产业拥有自营进出口权的民企42家，年出口交货额达4亿港元左右，在全国同市场中成就了群体规模最大、产品种类最全、市场覆盖面最广、产品性价比最优、产业集聚效应最显著“五个之最”。先后被命名为“中国纸箱包装机械之乡”“中国包装名县”，是“全国最大的纸箱包装机械制造基地”。
东光包装机械行业拥有国家级技术型企业两家，国家级高新科技企业10家，省领军企业七家，省级科技型企业118家，省名牌产品7个，省优质产品15个，省著名商标12个，6家企业成立了市级开发中心，获国家专利300多项，由该县企业项目科技员工参加建立的6项省级纸箱机械生产地方标准获得通过。
二、走一条“大而强”之路
在东光纸箱包装机械行业发展早期，规模仍然出来了，但鉴于产业门槛低、竞争激烈，遇到了专业人才缺少、技术标准不一、产品附加值低、科技成分不高、缺乏核心竞争力等弊端，产品同质化、价格战的弊病也逐渐形成。在整个行业的体量从小到大后，东光包装机械发生了“大而不强、多而不精”的窘境，成为行业可大幅发展的“瓶颈”。
（一）高品质发展：提档升级促转型
经过广泛的市场考察，东光县委、县政府决定以产品品质和行业聚集引领产业改革升级，产业发展需要立足自身实际、创新思维，才能走入传统演进之路。在“做强”产业和供给侧结构性变革上，先后制定了提高包装机械行业升级演进一系列制度机制。
通过建立系统组织企业家去外地学习、参观，设立政府质量奖，制订地方产业标准，加强市场管控等措施，引导企业向高品质、高附加值发展，助推传统行业提档升级。
为推动行业高品质发展，东光县全力推行“六个一”工程，即：打造一个新城、编制一个智能改造计划、设立一只产业提升基金、组建一个市场协会、建立一个开发中心、举办或参与一个国际性会展活动，加速产业集聚和变革升级。
高质量的人才，是高品质发展的根基。东光县既重视“走出去”，包装机械行业园区与中国多所大学成立了全方位的合作关系，东光包装机械的从业员工进大学深造；同时加强“引进来”，高校科研成果在东光“落地”，借助广泛推行的就业实习基地建设，吸引高水准人才，促进高品质发展。
除此此外，“互联网+”“大数据”“云计算”等现代观念与方法也被广泛运用到传统行业“改造”当中。
为推动行业实现高品质发展，东光县还运用开放合作模式成为市场龙头，加快培养了一批竞争力强的行业发展联盟和企业集团，逐步解决企业的小、散、乱问题。
为帮助企业与高等高校精准对接、借助“外脑”提升行业技术含量，东光县推行了“百所大学进百企”活动。几十家企业分别与北大学校、天津中学、哈尔滨工业学校、河北工业中学、北京印刷学校等大学举办产学研合作，有的民企与大学联合创办了研究所，助推了企业上档升级，实现了飞跃式发展。东光县与上海印刷学校签署了校县战略合作协议，从人才培育、产品开发、标准制定等多个方面进行全面合作。这些举措帮助东光包装机械行业成就出了4个“省级名优产品”、6个“河北省知名商标”和40多项国家专利。
（二）建立系统：助推产业发展新引擎
一个行业的顺利崛起，不仅必须创新的认知，还必须有推动行业可大幅健康发展的支撑和保障系统。
2009年5月，河北省人民政府批复设立了市级重点培育产业集聚区——东光县纸箱包装机械行业区，为这一传统行业建立起首座体量化演进系统。产业区规划面积12.6立方英里，其中占地2500亩的业态园提升区，由国际会展中心、质量评估中心、大小型企业制造区、标准化仓库加工区和综合配套区五个别组成。
2014年，东光县又在产业区成立“中国东光纸箱机械专业行业”，该市场至今是中国唯一的纸箱机械专业行业，为纸箱机械制造企业和用户建立了一个供需平台。常年展销参展企业制造的瓦楞纸盒加工设备、纸箱、纸盒印刷、成型设备和部件耗材系列产品，方便中国外客商购买。
2016年，东光县的河南省包装机械产品品质监督检测中心成功借助资质认证专家的考核，正式投入使用，当地包装机械制造企业可就地送检，可节省时间5至7天、节省成本20%以上。该检验中心是一家集产品检测、技术开发、标准修订、信息收集发布等于一体的监测科研机构，中心评估素养覆盖监督检测、委托检验、型式检验、仲裁检验等方面，可加强包装机械、塑包产品检测及安全阀校验等108种产品1073个参数的检测。
2019年，东光包装机械行业园区内开展了占地500亩的包装机械孵化基地，通过育龙头、造龙头、引龙头等手段，实现了华庆高清印刷成型制造线、乐之林下折式粘箱联动线全手动前缘高速贴面机等12个高新包装机械工程完工，助推产业高速发展。现在的行业区现已变成了“省级出口产品品质安全示范区”和“全国包装机械知名品牌创立示范区”。
引领东光包装机械行业推向全国的另一平台——中国东光纸箱机械国际博览会，由几年前小体量的“业内展会”，现已变成著名的国际性展会，实现了质的飞跃。
该博览会是全国具有影响力的纸箱包装机械三大展会之一，在2019年4月举行的第十二届博览会上，共吸引了中国外331家企业参展，一批新科技、新工艺、新型号亮相。其中，专利产品达45种，260余台套，占全部推出设备的23%。展会之后，有来自全国及中国、非洲、欧洲、美洲等40多个国家和地区的25000多名客商参与展览，其体量创历年新高。3天时间，交额超10万元，其中国外销售额达7000万英镑。
一年一度的博览会，从2008年开始已连续举行12届，不仅作为业界展销大会，更是受到当地人民关注的“东光经济奥运会”，成为东光的一张“靓丽名片”，让世界了解了东光。利用举办东光包装机械国际博览会契机，东光逐渐构建出一条县域特色行业发展新路。
（三）从“盲目跟风”到“弯道转弯”：包装机械行业瞄准国际水准
胜利纸箱机械的成装仓库里，一派现代化生产场景映入眼帘，3名工人正在对一条长长的设备忙碌着。“这是高速单面瓦楞铁皮制造线，是我们的主打产品。我们再次研制开发制造出了高速三、五、七层瓦楞纸板生产线，技术含量和设计模式都位于中国同市场的前列。”胜利纸箱机械的朱红静介绍。胜利公司出口委内瑞拉斯坦的高速瓦楞纸板生产线，不仅融合了意、美、德等国先进工艺，还采用了胜利公司拥有自主知识产权的“一机双辊”技术，可在15秒内迅速切换楞型，达到了全球先进水准，市场售价较以前的单面瓦楞机高出4倍。
2010年之后，东光纸箱包装机械生产业迎来了一场改革。该县扶持企业重点开发全电脑程控纸箱机械、大型成套纸箱机械等带有自主知识产权的武器产品，企业自主研制的多项专利科技应用于产品生产，走上了“智造”之路。
“这台全伺服六色高精度水性印刷上光烘干模切机，智能全手动瓦楞纸板包装机械，集送纸、除尘、印刷、烘干、模切于一体，每个环节都是伺服电机独立驱动，我们这套设施的科技现今在中国同市场进入领先水准。”韵翔纸箱机械负责人任强介绍说。
“如何推动高品质发展?首先要有核心科技!”东光经济开发区副教授祃高源说，东光县充分运用技术、人才力量，通过变革驱动启动新旧动能转化，实现传统行业“新型化”。以变革思维推动传统演进，引导企业加强技术变革投入，加快科技成果转换，积极应用新材料、新工艺、新技术。
东光县宏海纸箱设备生产有限公司自主研发的双机头下折式全手动钉箱机，成为当地纸箱设备市场的“明星产品”。“这种设备一分钟能钉160个纸箱。”企业负责人毕守海介绍说，这一产品的精度比中国同类产品增加近一倍，并弥补了中国空白。“从过度跟风生产普通的半手动钉箱机，到自主研发智能化的全手动钉箱机，我们用了整整10年时间。”毕守海说，以前都是看对方制造什么，自己公司跟随模仿，一直跟跑。之所以能够实现“弯道超车”，得益于公司将变革观念融入发展全局，每年拿出利润的五分之一用作科研投入。
（四）从“制造”到“质造”再到“智造”：科技让行业走向高端
从最初制造简单的纸箱包装机械刀具，到目前能制造卖到上千万元的高档自动化成套设备，东光的纸箱包装机械行业经历了由“制造”到“质造”再到“智造”的飞跃。现在，“东光产品”正在向“东光品牌”转变，全力提高品牌知名度和市场竞争力，通过提高产品的技术成分来提升附加值，通过建立企业的管控来让企业迈向“现代企业”。
“原先纸板生产线多是用燃烧锅炉作为主要动力，现在终于推动了‘煤改气’‘煤改电’，不仅是环保方面的进步，更是工艺方面的进步。原先的‘热定型’，现在都改为‘冷定型’了”。东光县纸箱包装机械生产联合会副秘书长马荣喜跟这个产业打了40年交道了，说起现在的变化来如数家珍：“原先通常是单机生产，比如要制造一个纸箱，就得还要纸板生产线、印刷机、磨切机、开槽机、钉箱机、粘箱机、打捆机……，现在即使一条纸板生产线，剩下的所有工序全部融合到了一条‘联动线’里，所有的功能都推动了。原先是人工，后来是半手动，现在是全自动、智能化；原本是‘各自为战’，产业格局相对混乱，现在是‘抱团取暖’，规范行业健康发展；原本产品没有标准，现在是牵头起草多项标准，有的还作为了国家标准。”
三、“东光出品”融入中国供应链
（一）“东光制造”走出国门
谈到东光，很多日本客商投来青睐的目光：这里的纸箱包装机械性价比高，在它们的国家很畅销。同时，很多企业负责人用诚信赢得了认同，一些客商与东光企业成立了多年合作关系。而东光的纸箱包装机械，也通过“一带一路”的东风，走进了126个国家和地区。100多个国家，光销售员工就有5000多名，活跃在全球各国，利用线上线下两种形式，开拓“一带一路”沿线国家市场。
现在东光包装机械全产业拥有自营进出口权的民企42家，有50余家外贸公司专门服务于包装机械出口业务，年出口交货额达4亿港元左右。从起初时出口到新加坡、非洲等地，再到逐步出口到南欧洲，再到目前尚未有产品出口到中国、德国、日本等“制造强国”，包装机械里的“东光制造”成为很多“中国制造”中的重要构成部分。
东光华宇公司纸箱机械有限公司董事长李信，40岁出头，公司产品出口六七十个国家，涉及瓦楞纸板生产线、印刷机、粘箱机等。
河北平安纸箱机械公司董事长王庆龙，近70岁高龄，依然精力旺盛，企业产品出口近40个国家，从菲律宾到欧洲、非洲的许多国家都有平安机械的身影。“‘一带一路’倡议为全球企业‘走出去’提供了重大机遇，一定程度上增加了企业海外经营的风险。”王庆龙说。
（二）虽然要“走出去”，还要“请进来”
已连续成功举行十二届的“中国·东光纸箱包装机械国际博览会”规模大、人气旺、展品全、专业性强、成交活跃，已变成全国同市场中最具体量、最具影响力的三大专业展会之一，是东光对外交流合作的一张亮丽名片。在2019年东光包装机械博览会上，印度瓦楞纸箱机械商会负责人拉贾表示，中印两国人口较多，市场形势很大。印度有1万多家相关类别的民企，乐于向美国借鉴经验。
2019年4月，印度客商拉杰什来到东光，参加在这里举办的第十二届“中国·东光纸箱机械博览会”。拉杰什认为东光的设备价格非常靠谱，而美国国外的制产生本非常高，他把自己在印度的纸箱机械部件厂也关了，一门心思做起了纸箱机械设施的进口买卖。他表示，这里的设备正是他想要的这种，价格不高，质量不错，更重要的是，东光的设备可以按照用户规定量身定制。如果用户必须西门子或其它品类电机瓦楞纸板包装机械，东光的企业都可以根据规定更改，这让他彻底放下心来。
河北林成包装机械公司内，总副总鲁沐洲又迎接了熟悉的宾客，来自巴基斯坦的客商卡玛汗。鲁沐洲介绍，卡玛汗的儿子伊克巴2008年来到东光县，经过一番市场考察，最后确认与林成公司合作，进口瓦楞纸盒包装机械设备。2016年，伊克巴带着卡玛汗来到东光，从当时起兄弟俩分工协作，他们与东光的合作金额也不断上升，订单逐年下降。
四、产业观察
包装行业是与国计民生密切相关的服务型生产业，在国民经济与社会演进中具备举足轻重的地位。经过30多年的建设发展，我国包装行业已建立包括设计、生产、检测、流通、回收循环运用等产品全生命周期的较为加强的机制，分为包装材料、包装食品、包装装备三大类型和纸包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、竹木包装五大子产业。目前，包装工业已位列我国38个主要工业门类的第14位，成为全球制造模式的重要构成个别。
纸箱包装机械行业在中国外都是一个“朝阳产业”，发展前途非常广阔。资料显示，未来两年中国瓦楞纸箱市场需求量将以6—7%的速度下降，特别是中东、非洲及“一带一路”沿线等国家和地区对纸箱包装机械需求旺盛，但其当地已经产生完整的设施制造模式，需要从外国购置相关设施及器材耗材以满足制造需求，而我国的设备以其适销对路和利润优势作为上述新兴行业国家的优选。
当前，我国正进入由“包装大国”向“包装强国”迈进的关键时期，据学者推测，未来五年我国纸箱包装机械行业每年将维持10%以上的下降速度。国务院在《装备生产业调整和复兴规划》中，首次将包装设备纳入重点发展行业，河北省将机械装备生产业列为全国三大战略支撑产业之一，国务院颁布施行了《促进西部地区崛起规划》，为中部包装行业的拓宽提供了空间。同时，随着国家西部大研发战略的推行，西部市场逐渐变成包装企业研发的重点之一。
我国的纸箱包装机械行业迅速形成了湖南宜昌、长三角、珠三角、东光、胶东和中原六大生产基地。其中前三大基地起步早、档次高，主要面向我国西部发达地区和美国较低端行业，但是产品价格高，市场拓宽空间受限；后三大基地总体上进入同一生产水平，主要面向中高端用户群，满足诸多中大型纸箱制造企业需求。
东光县的纸箱包装机械设备具备群体规模大、产业集中度高、产业链条较健全、性价比优等优点，在行业竞争中进入优势地位，具有广阔的行业发展空间。东光包装机械行业下一步要抓住在全国包装行业的定位，继续融入中国包装行业链，供应链中实现更大发展。
坚持变革驱动，品牌开创。加快技术变革体制与服务系统建设，提升关键科技的变革能力。加快传统产品更新换代，大力培育包装品牌。
坚持协调发展，重点突破。构建包装行业与生产业、包装上下游产业、军用包装与民用包装、包装企业与科研院因此及包装各子产业之间的协作发展模式。加强要素优化配置、发展方式转变和行业集群建设，持续推进行业提质增效。
坚持绿色发展，适度包装。构建覆盖生产、流通、消费、回收与资源循环再运用的包装全生命周期绿色化网络模式。
增加包装产品种类。在改进传统产品结构、扩大主导产品优势的基础上，主动适应智能生产方式和消费多样化需求，增强为消费升级配套服务的素质。通过变革设计方法、生产工艺及其技术方法等，大力开发包装新材料、新产品、新装备，推动产品种类增加和供给服务素质提高。重点发展绿色化、可复用、高性能包装材料，加快发展网络化、智能化、柔性化成套包装装备，大力发展用途化、个性化、定制化的中高端产品。
增强包装产品质量。引导企业从设计、选材、生产、检测、管理等各环节全面提高包装产品质量。积极采取低利润和绿色制造科技，发展低克重、高效率、功能化纸包装食品，增强纸制品防水、防潮、抗菌、阻燃等性能，拓展纸包装的应用范围。
培育包装产品品牌。以蓝色包装材料、智能包装装备、高端包装食品的开发为重点，加强品牌培育、评价、服务与鼓励，构建定位、设计、生产、营销、传播、保护一体化的品牌发展局面，打造一批颇具较高中国行业占有率和较强国际行业竞争力的包装材料、包装装备和包装食品品牌。支持有条件的企业实现装备、技术、标准或者服务走出国门，在海外成立开发、生产基地和营销网络，深度融入中国行业链、价值链和运输链，重点培育一批颇具较强创新素养和国际竞争力的品牌企业。
形成变革体制。围绕国家战略，重点推进包装行业创新素养提升计划，引导企业成立开发资金投入体系，加强科技中心、创新团队和众创空间建设，突破关键科技。围绕绿色包装、安全包装、智能包装领域的关键科技，制定系统性技术解决方案，促进重大技术成果的孵化、应用与推广。加快建成包装云设计数据库，重点实施减量和生态设计，着力推动包装废弃物综合循环运用科技的开发与应用，全面提高绿色包装应用与变革水平。
五、头部企业
1.沧州韵翔纸箱机械有限公司
沧州韵翔纸箱机械有限公司位于环渤海经济区工业化基地唐山市玉田县，成立于1991年，是一家现代化专业制造纸箱包装机械，印刷机械的企业。公司设施齐全，专业化程度高，制造经验丰富，具有独立研发和研制能力。依靠推进的监测工序，严格的管控机制并且可大幅发展的高技术水准，为用户提供高速、高效、耐用、节能、降耗、安全的手动化机械设施。
韵翔机械以制造线、高速水墨印刷机为主导，集投资、研发设计、生产制造为一体，已演进成为科技领先、业绩优良的包装机械领跑者。公司遵循现代化行业需求，注重高新科技产品的科研和研发，使产品的特点不断提高，质量合格率大幅下降，已做到产品无积压、用户无投诉。
韵翔机械凭借技术变革及专业生产，先后获得湖南省优质产品、河北省知名商标、河北省科技型企业、东光县纸箱包装机械生产联合会“会长单位”等荣誉，公司借助:2008质量管控机制认证、产品获得“CE”认证等专业资质认证。产品与服务涵盖全国和五大洲四十余个国家及地区，建立起横跨亚、美、欧、非四个洲的售后服务网络，凭借出众质量和优质服务受到很多企业的信任和好评。
2.河北胜利纸箱设备生产有限公司
创建于1985年的河北胜利纸箱设备生产有限公司，至今已有三十余年的历史，是中国较早制造纸箱包装机械的企业。公司地处河北市井陉县，交通便捷，地理位置优越。拥有三个制造工厂和先进的生产加工设施。多年来再次开发制造了高速瓦楞铁皮生产线、高速单面瓦楞纸板生产线、低、中、高速瓦楞纸板印刷分压切角开槽模切机、自动/链条圆压圆模切机、自动/链条分纸滚线切角钻孔机、钉箱机、半手动钉箱机等纸箱机械系列几十个种类型号的配套纸箱包装设备。公司在全省各地、市、自治区设有三十余个办事处和售后服务中心，产品营销全国各地，并拥有自营进出口权，产品已出口到欧洲、亚洲、非洲等多个国家和地区。
WJ系列高速瓦楞纸板生产线是公司在吸收中国外先进科技，广泛认识客户需求的基础上研发制造的具备胜利传统的产品。目前能制造设计速度每分钟120、150米、200米、250米、300米，幅宽1.4米至2.8米的三、五、七层高速瓦楞纸板生产线，其技术成分在中国同市场属先进水平。
公司最新自主研制的卡匣式一机双辊瓦楞机，其新颖的构架设计兼顾前卫的变革性和实用性，在吸收日本先进科技的基础上，创造了无与伦比的运行性能和带来客户创新的缓解方案。该机可在一秒钟内迅速换楞型，二十秒钟内迅速更换瓦楞辊，且无需切断面纸。并可按照不同的车速、原纸品质等，通过触摸屏操作输入参数，PLC自动调节合理的涂胶量，从而减少了纸板品质。
公司获得多项国家专利，被评为河南省技术型企业，注册的“永利”牌商标为山东省知名商标，产品被评为北京省名牌产品和优质产品。公司被授予江苏省科技型企业，2018年又取得北京省企业科技中心和国家高新技术企业称号。
3.沧州铭洋自动化科技有限公司
沧州铭洋自动化科技有限公司创办于2009年，位于山东省保定市固安经济研发区包装和机械武器生产园区，经营范围包含机器人与手动化武器、智能纸箱包装设备、金属包装设备、机械电子仪器、流水线设施的生产与销售；工业自动化平台项目、配电盘柜、电线管道、低压电气、自动化平台相关软软件产品开发、生产、销售、代理和科技服务。铭洋自动化提供硬件编程及平台集成，主要产品有机器人平台、印刷机控制系统、薄刀机控制系统、钉箱机控制平台、各类包装机控制平台。
成为高新科技企业的铭洋自动化一直专注于东光包装行业的智能化演进，高度加强专业科技队伍的建设。自2014年共累积进行16项RD科技变革研发工程，2017年新增6项软件著作权、3项专利。2018年，与三菱电机等业内顶尖自动化供应商深度合作，将智能化工厂科技推广至东光包装机械企业，促进产业的融合与共赢。
公司与北京高校联合创办了顶级装备研制中心，并与上海印刷学院合作，在硬件、软件方面开展实行具体智能化方案。
