12年后,李龙一间资产达6000万元,他选择“净身出户”

   发布日期:2023-03-29 09:06:10     来源:网络整理    作者:佚名    浏览:92    评论:0    
核心提示:12年后,李龙拥有一间资产达6000万元的印刷厂,但他选择“净身出户”,投身餐饮包装行业,同行嘲笑他“疯了”。最近这一年,在混乱且激烈的餐饮包装行业,李龙将出货价几毛钱的纸包装,做到了年销5亿元。100个纸杯,在淘宝上,李龙卖30元,客户主要是线下的咖啡店。果然,他在淘宝上查到,平台上的汉堡纸,发货地基本都是温州。国内市场的客户大多是街边咖啡店、餐饮店,个人创业者居多。

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成功属于这种的人们,他们抓住了被对方看作是障碍的契机。——泰德罗(美)

文/郑亚文

编辑/范婷婷

2005年,英语专业毕业的李龙想干一番事业,但是他没钱。于是背着大包,伪装成印刷公司的业务员,踏遍石家庄的胡同街巷,说服各个公司的采购员,把公司的印刷单子交给他。

这是他在身无分文的境况下,唯一能想到的创业项目。

12年后,李龙拥有一间资产达6000万元的印刷厂,但他选择“净身出户”,投身餐饮包装市场,同行嘲笑他“疯了”。

“疯了”的李龙其实很清醒。他心里有杆秤,懂得在每一个转折点,倾斜于最有利的那一方。

最近这一年,在混乱且激烈的餐饮包装市场,李龙将出货价几分钱的纸包装,做到了年销5亿元。

“不想躺平”

刚毕业时的李龙并不喜欢做推销,“非常不喜欢”。

他形容每天背着包上门推销时的心态:“简直是困扰,不断陪笑脸,又不断被拒绝。”

一天晚上9点出去,蹬着自行车,到石家庄各处的商务楼。一层层、一家家公司敲过去,谈海报、内刊的印刷订单。

为了让自己看上去更靠谱,实际上单打独斗的李龙,还找亲戚帮忙挂靠了一家公司,印了一摞名片。他并且给自己定了KPI,“每天要跑出一单业务,否则隔天就只好吃一碗拉面”。

虽然他的第一单业务就闹了出笑话。有家公司必须印刷一批报纸,请李龙开价。他心想:外面的都市报零售价卖5分钱,他们的报纸只有1张,我出价1毛钱,应该可以吧?

听到李龙的价格,采购员面露喜色,爽快地把单子给了李龙。但他跑遍石家庄的印刷厂,有厂家出价8毛钱,也有工厂出价4毛钱,“就是没有1毛钱的”。

李龙又无奈又无助,求了许久,采购员才松口,以4毛钱的单价成交。还得先给李龙交一个别定金,因为他拿不出起步资金垫付印刷费。

在信息不畅通的年代,李龙没有经验,没有资金,带着一张嘴历尽煎熬。无数次放弃的想法都被他自己打消了,他认为那之后,身边的同龄人身上,都有一股坚韧的劲儿,包括他自己,“那个年代的年轻人,选择不如现今多,很少有人会随意躺平。尽管很心痛,但也不愿意随随便便拿几百元的薪水,所以就再次干了”。

骑着自行车跑了几年以后,李龙也攒了不少老用户。他起初构想自己的商业方式:“为什么我跑得如此艰难?怎么让对方找到我,而不是我跑断腿去求对方?”

2007年,李龙开始在网上打广告。一周后,有人在网上联系他,这个订单,李龙净赚了1万多元。他观念到,互联网的潜力不得了,于是开始借助淘宝、1688等系统接单。订单不断下降的同时,李龙还拉了一个同学入伙,两人起初成立印刷厂。

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到2015年,这间印刷厂的总资产达6000万元。

李龙成了身边人人羡慕的上司,但他又开始焦虑。这些年,他仍然在学习商业理念,意识到,“印刷产业虽然做不大”。

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“为什么呢?由于它的产品不可复制。打个比方,苹果手机一上市,工厂能‘蹭蹭蹭’就把手机壳上架了,但我们印刷市场不同,必须对于用户的意愿,做不同的工艺和印刷工作,这局限了它的演进速度和规模。”

李龙喜欢找规律,他起初观察,“如果一个市场的店主都开着豪车,是不是证明,这个市场能赚钱?”

他看到,印刷市场的周边行业里,烘焙包装、餐饮包装、茶叶包装的老板们,日子虽然过得比他好——手表更贵,车子更豪,厂房也更大。他大概算了下投入,便另起炉灶,把这三个行业当成副业开始发展。

试水后看到,餐饮包装的回购率最高,体量最大,李龙砍掉另外几个包装线,专做餐饮包装中的奶茶纸杯。第一年,纸杯就卖了1000万元;2017年,卖了7800万元。

李龙只用了三年,就超越了他过去的12年。

“净身出户”

李龙刚开始捣腾餐饮包装的之后,没人看好他。

相比商业印刷业务,纸杯太便宜了。100个纸杯,在淘宝上,李龙卖30元,客户主要是线下的咖啡店。而石家庄做餐饮包装的店主,大多生产家用纸杯,体积小,厚度更薄。他们将李龙做的事,看作是“歪门邪道”。

但当线下奶茶店、咖啡店迎来高速发展期时,李龙也顺势做到了当时想法的“手机壳方式”,杯子能“蹭蹭蹭”地量产。并且相比家用纸杯,咖啡杯子的回购频率明显更高。

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2017年,李龙从他一手创立的公司抽离,没拆分资产,也没带走股份。外人看来这是个不可思议的决定,但他认为,自己未来能挣到的,会比那些多得多。

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他全身心投入到这项新事业中,从咖啡纸杯,拓展到全产业,增加纸餐盒、塑料餐盒,“所有你能看到的外卖包装,我们都做”。

李龙雄心蓬勃,信心满满,预备大搞一翻。2018年,这些全产线的包装产品,的确给他带给了翻番的销售额,他建立外贸团队,开始将产品放到阿里巴巴国际站,接日本人的订单。

但在这年双十一,李龙的销售额却下降了。在人人都疯狂“剁手”的网购节,卖得却不如以前搞副业的之后。他沉重地预感到,这是发展见顶的迹象。这对今天“净身出户”的李龙来说,是个不小的打击。毕竟,他抛弃自己白手起家的公司,不是为了直面“天花板”的。

2018年冬,他一个人开着车离开三门峡,经上海到北京,又去了南京、宁波、温州。他虽然漫无目的,实则在探讨,自己的疑问到底出在哪里。

到了温州时,李龙发现,当地有众多家庭作坊,都在做同一款产品——汉堡纸。小小的作坊,每天的产量却不小。

他心生好奇,打电话回公司,让人查卖汉堡纸有没有收入。财务回:“没啥利润。”

离开温州的李龙越想越不对劲,既然没有收入,为什么温州作坊里的人都这么开心?

他转念想,如果将分散的家庭作坊集中出来,做汉堡纸,有没有钱赚?他在车上做起了算数:卖一整件汉堡纸,快递费是6元。一天卖400件,快递能压到最低2元。如果每天卖3000件呢,每年光是运费,就要花掉将近200多万。“怎么会赚不了钱?”

其实,他在淘宝上查到,平台上的汉堡纸,发货地基本都是温州。销量算出来,真有人每天卖了3000件。他立刻调转车头回了温州。

温州的汉堡纸原料,全都来自浙江。山东距离石家庄更近,运费更低。李龙越算越紧张,他在车上想好了汉堡纸制造的每一个方法,需要花费的费用,以及能带来的利润。他观念到,一个千万级市场摆在他眼前。

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这种汉堡纸,拯救了他主业正在上升的公司。李龙一次性采购了十几台汉堡纸印刷机,为图案申请专利。在运费更低的状况下,李龙能将价格压到最低,很快在销量上占了优势。

其他商家见李龙卖得好,开始抄袭他的设计,但由于他提早申请好了专利,大量同行的汉堡纸因抄袭被下架。等人们回家时,李龙已经稳坐淘系第一的宝座。2019年,这张薄薄的汉堡纸,他卖出了1亿元。

也由于这件事,温州汉堡纸同行都视他如眼中钉,不少人辗转找到他,就是为了骂他一句:“我真恨你。”

“老板还年轻”

李龙的汉堡纸年销1亿元,但他随后又触到了天花板,“全国的汉堡纸体量也就3亿多”。

汉堡纸一役给李龙的反思是,一定要做爆款。但是,不能像以前那种“打游击战”,这样不长久。他要找到一个更有影响力的产品,并贴上自己的品牌。

2020年,新冠疫情爆发后,李龙知道,通货膨胀要来了,意味着钱可能会贬值。而他要在一年内,尽最大努力,扩大公司的体量,“无法在这一年建起自己的商业壁垒,以后也许会更难”。

他四处找钱、贷款,投资产能,“给自己放杠杆,不停地买机器,扩充产线”。

李龙在赌。实际上,2020年的餐饮业处于低谷期,大多企业都在收紧预算,减少投资。他的举动,又给了旁人攻击他是“歪门邪道”的机会。

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但这就是李龙的认知,他不回应自己在商业中的激进。某种程度上,他对打破常规、挑战未知有些过分的迷恋。他信任巴菲特的一句话:“别人贪婪时我害怕,别人恐惧时我贪婪。”

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新冠疫情爆发的第一年,李龙上新了纸袋机器,增加纸杯、纸碗机器,纸质包装的全行业链,他都倾尽投入。2020年,他的销售额又翻番了。

之后,李龙不得不应对的是,公司发展速度过快,而财务系统跟不上。SKU太多,导致原材料涨价时,系统并没有给出预警。

2021年,李龙亏损得很厉害杭州食品包装设计,“销售额还在下降,但我们开始亏损”。除自己的亏损外,他还欠了合作商几千万元。

他搞不知道,是什么产品发生了暴跌,因为财务系统不完善。这让他有种无名的害怕感,短时间内,他只好“拆东墙,补西墙”,充分运用公司的现金流,找到最挣钱的产品,用来填补亏损杭州食品包装设计,并迅速明确了财务系统。

最终查下来,亏损的是纸杯、纸碗,最赚钱的是袋子。纸杯纸碗的原材料逐步下降,运费也跟随涨,但他店里的价格没涨。而他曾经是京东纸碗类目第一,他不涨价,其他商家也不敢涨,大家一起熬着。

“回忆起来,我都认为自己有罪。”症结找到了,纸碗当晚全线涨价,同时缩减纸袋的产能。

之后的一年,李龙卯足了劲发展纸袋类目,并逐步砍掉其他的产品,他认为历程这么多曲折后,终于找到了自己的拳头产品。

他每天都要到车间,拍一个短视频,用于淘宝、阿里巴巴国际站上的推广。

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视频里,他穿起了当时从来不穿的“Vans”球鞋,咧着嘴露出夸张的微笑,拎着纸袋疯狂推销,“想让自己看上去有魅力一些。让顾客发现老板还是年轻的,让员工发现,老板都不要面子了,你们是不是也该努力努力?”

这是继咖啡纸杯、汉堡纸随后,李龙运作的又一款爆品,且体量比前二者更大。现在,他的国外市场,每天要卖100万个纸袋,这是他对业务员强调的硬性指标。他集中全部火力,告诉所有人员,“我就是要卖纸袋”。

中国行业的顾客大多是街头咖啡店、餐饮店,个人创业者居多。而这三年,李龙又开始抓海外行业,试图借助阿里国际站,合作海外的大用户,这类顾客,他主做千万级以上的订单。仅借助阿里国际站,他的纸袋年销就过亿。

目前,他的年销售额已经达到5万元,而一个纸袋的批发价,只有4毛钱。同行里,很多人恨李龙,但在恨他的同时,也不得不总结一下,“奇迹”。

 
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