主张“我命由我不由天”的哪吒曾创下50亿的票房记录，在国潮文化受到瞩目的态势下，平安银行信用卡立足经典，与哪吒这一顶流IP的碰撞，擦出了“金融+国潮”之间热烈的火花。
撰文|张浩东
监制|支付百科
目前中国不少市场遭遇“内卷”，也许破局之道就在“文化”当中。
随着95后、00后等Z世代成长为主力消费者群体，这一年轻消费者群体更注重新奇、个性化和兴趣至上，愿意为自己的热爱付费。
Z世代们非常期望在美国的特色和文化遗产与近代的世界文化表达之间找到平衡，以一个非常世界化的角度定义自己的当今美国身份。
Z世代们对国际流行的亲睐有所增加，相比之下信用卡包装技术，二次元、国潮、前沿技术等跨界IP反而变成了品牌穿透圈层的关键，年轻消费群体对IP联名产品的接受度和消费水准尚未在某些行业领域受到验证。
与此同时，国潮元素作为各大信用卡营销的新动力，为了抓住年轻化的消费客群，发力国潮营销似乎已是各大银行信用卡热衷追捧的尝试，他们把国潮视为对话年轻人的一种方法，但多数探索没有超过浅尝辄止的范畴。
好在一些品牌开始意识到，国潮不是可供无限使用的昂贵宣传工具，而是承载着某些文化橄榄枝的责任。
平安银行信用卡意识到了这一点。
《哪吒之魔童降世》上映两周年后，持续维持着稳固的热度，本身已是一种符号，如今随着平安银行信用卡“全城天天88·燃动8亿好礼”全域整合营销活动的推进，“哪吒主题卡面”让哪吒的虚拟IP重新被推向台前。
在某些国潮IP中，哪吒的形象成为经典，不服输的精神象征作为品牌营销的利器，在循环的过程中，哪吒的每一次重回都会被年轻客群偏爱和喜爱。
01
成为金融国潮营销样本
对许多银行而言，通过国潮的卡面设计来推动增量客群和存量客群获得了一定的效果，但这也造成了银行在国潮元素的应用上大同小异，目光过度集中在信用卡产品上，缺少一些创新性的认知。
想要与用户端形成更为紧密的联系，银行需要更深入的知道客户的意愿，从而把金融和国潮文化相结合的观念推向更深层次，将国潮的元素真正融入到用户日常生活的方方面面。
成为银行等金融机构致力挖掘的特色文化资源，平安银行信用卡把国潮文化视为符号标签，深度挖掘国潮背后的内涵，让金融机构的国潮营销进入到一个新的阶段。
平安银行信用卡成为“哪吒主题卡面的背后，不仅是借助“全城天天88·燃动8亿好礼”活动唤醒国潮风的生命力，还将金融支付与经典国漫相结合，为特色文化传播提供了全新的方法。
借助国漫第一IP《哪吒之魔童降世》，吸引持卡人的文化宽容和信任，以年轻态和创意性的活动方式，让国潮文化有了新的展现。在“全城天天88·燃动8亿好礼”活动刷爆朋友圈的同时，也推动了金融与国潮的契合营销样本。
据「支付百科」了解，魔童哪吒实际上作为整个活动的“虚拟代言人”，在活动TVC打造、周边礼定制授权、电影场景使用，分支行网点包装，抖音小游戏贴纸，直播等传播IP授权方面，都是以哪吒的虚拟IP为借助，使哪吒再度作为社会现象级的热点。
平安银行信用卡X哪吒之魔童降世
7月28日，平安银行在北京、武汉、重庆和北京等地网点，同步进行了嗨卡燃动日，当天哪吒主题信用卡新户可享1分钱购买哪吒定制背包，在上海第一大楼平安金融中心，平安银行还带来了哪吒快闪秀，演绎国潮魅力。
可以看到，哪吒的IP自始至终贯穿在整个营销活动之中，无论是“平安银行哪吒主题卡面”的打造，还是由哪吒电影原班人马一同成为的活动主题TVC，都为平安银行信用卡“金融+国潮”的营销建立起核心支撑。
平安银行信用卡“全城天天88”大促活动找准了突破点，通过魔童归来的IP升级或者高颜值的哪吒卡面、互动性的玩法、总分行联动的方式等，带来了市场热卖品牌事件。
平安银行信用卡
728嗨卡燃动日首燃告捷！平安悦享白金信用卡哪吒卡面总计发卡突破10万！南京苏州重庆成都四城连心全国燃动88嗨燃一夏！！
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可以看到，哪吒的IP自始至终贯穿在整个营销活动之中，无论是“平安银行哪吒主题套卡”的打造，还是由哪吒电影原班人马一同成为的活动主题TVC，都为平安银行信用卡“金融+国潮”的营销建立起核心支撑。
平安银行信用卡“全城天天88”大促活动找准了突破点，通过魔童归来的IP升级或者高颜值的联名套卡、互动性的玩法、总分行联动的方式等，带来了市场热卖品牌事件。
02
颠覆传统营销方式
仍旧以来，银行等传统金融机构的营销手段给人留下了细致、刻板的印象，在营销方式上通常非常老派和保守，这就容易导致金融营销存在很强的限制性，无法迎合当下年轻人的口味。
面对银行等金融机构愈发越同质化的营销服务，身处C端的消费者和终端客户已经不再买账，倒逼银产业金融机构迅速迎合具体的用户背景，改变自己的营销思路来适应不同的客群。
基于对客户行为倾向的预测，平安银行信用卡精准把握住用户的兴趣和个性化需求，发挥创新性认知，借力哪吒的IP塑造了一场全民消费的盛宴。
哪吒是国漫里的顶流IP，其带货能力被各大品牌所看好，而平安银行信用卡依据调研反馈，发现哪吒的粉丝画像与信用卡的客群非常匹配，以24—35岁区间为主的粉丝正是信用卡优质客群中占比最高的个别，这决定了哪吒是平安银行信用卡“全城天天88”大促的不二之选。
正如玛格丽特·斯佩林斯所说，“在购买时你可以用任何语言，但在销售时你需要用购买者能听懂的语言。”
平安银行信用卡“全城天天88·燃动8亿好礼”的营销，颠覆了金融市场特色营销的逻辑形式，在这场全民消费狂欢的背后，是平安银行信用卡的另辟蹊径，使用哪吒虚拟IP进行全域整合营销，提升了营销上的气息与新鲜感。
从平安银行信用卡采取的一系列动作来看，在消费主力迅速更替的时代，平安银行信用卡主动寻找转型尝试，以实实在在的优惠力度加上哪吒个性高燃、勇敢爱玩的角色人设，打造出一场全方位多联动的品牌营销。
平安银行信用卡首创虚拟IP带大促，是市场内首家用虚拟IP形象带大促的信用卡品牌，这除了是平安银行信用卡与国潮IP的一次深度结合，也是信用卡业务营销具有重要意义的变革。
03
树立信用卡营销风向标
另外，银行信用卡增速有下降的疲态，即便发卡总量仍在下降，但产量却有所下降，存量时代下，如何做好信用卡客户的营销与经营，已然变成现今热门的话题。
新的环境促使着银行不断寻求新的坐标与航向，平安银行信用卡一方面与时俱进信用卡包装技术，推出更符合客户消费意愿和消费习惯的信用卡产品；另一方面改变营销手段进行自我革新。
平安银行信用卡“全城天天88”大促活动，是银产业对国潮营销一次全新的尝试，改变了金融市场本身固化的营销方式，通过哪吒虚拟IP的迅速传播属性，击穿了特色金融营销的壁垒。通过此次活动，强化了平安银行信用卡的品牌调性，平安银行信用卡向客户展示出充满魅力的品牌形象，是走在前列的金融界国潮造浪者。
越年轻的用户群体如今对银行越挑剔，新的市场环境下，洞悉用户的消费习惯，提供带有显著变化化的信用卡营销服务，成为各家银行在存量市场中挖掘增量用户的重要举措，平安银行信用卡的变革性尝试，为市场找到了准确营销信用卡的新思路。
信用卡市场经历了跑马圈地的阶段后，走向了精细化运营，平安银行信用卡以哪吒的虚拟IP为大促“代言人”的措施，将对信用卡市场营销升级起到促进作用，独特的营销策略将来也会被其他银行借鉴和参照。
然而，路要一边“回头看”，一边“向前走”。
