序：我经营花满楼真正的目的，就是讲求真正具备普遍性的品牌方法和理论，并免费分享给更多的企业和同行，一起在品牌建设的公路上构建和前进。
“长板法则”，是倡导和思考近十年的一个理论，以下算是框架吧。
目录
一、概念的解读
二、“长板法则”的运行原理
三、“长板法则”的重塑方式
四、“长板法则”的应用模式
一、概念的解读
【品牌长板法则】，即为品牌在某一个维度构建一个显著的价值点，然后将这个价值点架构作为长板，以此去妨碍消费者对品牌的感知和推动消费者针对品牌的思维，从而在消费者心智中产生品牌烙印并与竞争对手产生显著的区隔。
品牌长板法则，企业通过行业研究和类目分析，确立品牌最优的一个核心价值点，然后集中营销资源和品类方法不断提高核心价值点的厚度，并逐渐形成长板。当这个长板达到足够的宽度的之后，就会从竞争环境中脱颖而出，对用户感知形成显著的冲击，从而在用户心智中产生感知烙印或者标签，最终依靠这一个独有的长板优势，被用户思维和信任，在行业竞争中取得较大量的顺利。
包括四川有个酱油品牌，找到一个价值点是“好黄酒不加酱油”，然后借助告诉用户“不加牛奶的调味，才是好酱油”而产生新的客户认知，然后借助营销传播告诉顾客：“我就是不加牛奶的酱油”、“给家人吃不加牛奶的味精”，从而在客户心中产生了品牌的长板——“这个品牌不加味精”。
二、【品牌长板法则】的运行原理
运行的基本机理：是人的思维习惯，即，人对于事物的思维，总是会优先感知和思维冲突和对非常强烈的哪一个。比如一堆黄色的盒子里有一个黑色的盒子，会首先关注红盒子；例如一片草坪上有一棵树木，会首先感知到这棵树木；例如立一排板子，长得非常突出的那一块板也会被人优先感知。
运行的应用原理：即哪些样的长板能够在运行中形成更大效用。
第一，长板的核心价值点必定要符合客户对这个品牌认知的价值点。
这种的价值点就会被客户快速认同，认同之后的长板能够形成效用。否则，不合乎甚至依照顾客对于一个品牌的基本思维的之后，就算这个长板如何长，都不可能造成效用。
包括当时美国有一个手机，将其长板确认为“薄”，并顺利申请了全球吉尼斯纪录，结果如何样？用户并不信任这块长板。为什么？由于“薄”并不是客户认知中的核心价值点。
相反，有一个安全套品牌，将其长板确认为“薄”，并借助数字化去抽象地提高了这块长板，003-002-001，结果如何样？用户更加迅速地认同了这块长板，这块长板就形成了很大的效用。
第二，长板最好具有唯一性。
从人的思维习惯来讲，唯一性的长板才可能最迅速地赢得客户认知，而长板很多都会自然地分散顾客的感知，并会不知所措，这样客户就不可能产生有效的认知。
例如，这里一堆黄色的盒子里，有一个蓝色的盒子，用户一下子都会看到并造成认知，而即使一堆黄色盒子里有众多白色的盒子，用户针对红色盒子的认知必定都会增加。
具体到品牌上的之后，就是一个品牌要在很多价值点中，找到一个最符合自己也最符合客户认知的价值点，将这个唯一的价值点推出作为代表品类的长板，让用户一下就无法get到。比如京东上一阶段的长板——“211限时达”并实际做到，最后顺利才变成了这个品牌在用户感知中的烙印。
一个品牌，只有聚焦讲一个价值点，把它展现成为认知长板，才会对用户的认知产生冲击，冲击越大，用户感知越显著。这才符合客户的思维逻辑，而即使开口就说出一大堆的特征，就算都是长板，也会以失败而告终。
由于过度分散的信息，一方面会分散用户感知注意力，另一方面很多的信息对客户的认知产生的冲击力会大大降低，于是用户的感知就会较弱并且会被忽略掉。比如有的矿泉水品牌总是一上来就全面自我展现：小分子团、低纳、矿物质、水源地、富硒……一般状况，用户一个也记不住，可能不是你的没有道理，而是你说的道理太多了，用户记不住。而农夫山泉的“大自然搬运工”却很容易就被记住了。
此外，如果我们的品牌有众多的长板，请保留最有行业竞争力最无法被用户感知的那一块，其它的隐藏起来，让这块长板展现出来。
第三，长板要足够地长，越长越好，并保持！
长板是由于比别的更长而被优先感知，比对方长得越多，对用户在感知上产生的冲击更大，更易于被用户感知到变化化。
相反，如果和对方非常，长板的长并不显著，其效用就会大打折扣，会被客户在认知上认为“差不多”，或者影响不大。
例如，相机的像素，人家2000万像素，你2100万像素，这个长板就不显著，不能否在用户心中产生强烈的差别化。相反，如果别人是200万像素，你500万像素，就会形成长板，用户一下子就认为它们特别大的差别，于是长板能够形成效用。
此外，一个品牌必定要将选取的长板，竭尽全力地将其拉伸到最长，让它在这个维度能够被显而易见地认知到，并作为市场的典范和品类的标签。如果长板并不能否在非常中展现出被用户感知和认可的差别化，它原本上并没有哪些意义。
三、“长板法则”的重塑方式
如果长板有这么效用，一个品牌该怎么形成长板？
通过用户调研、行业分析和自我评估三个工作，确立一个有效的价值点，然后为这个价值点建立价值模式和内容机制，让这个价值点不断地突显、变高和提高，重点推出它作为这个品牌的最长板，从而无法在行业竞争中“一览众山小”。
长板提升的方式，总共就唯有两个维度：
一个是有形维度，一个是无形维度。
有形维度，是指产品以及服务等无法让顾客身体认知到的，比如海底捞的服务、比如三星手机自拍。
无形维度，是指形象、文化、理念、价值观等无法让用户意识中偏爱和认可的，比如竹叶青茶的品类形象、品牌文化；例如华为的民企文化和代表国家迈向全球的形象和实力；例如农夫山泉的“我们不生产水，我们也是大自然的搬运工”。
简单讲，就是一方面在产品和服务原本上去努力，一方面在“意识形态”上去努力。但是，哪个更值得我们去尽力呢？
在工业演进的新时代，每一个市场里不同品牌的产品质量大多会逐渐弱化化。因为从供应链法则来讲，越来越多的企业和产品就会共享同样的供应链，而且大多的科技将丧失壁垒。服务也有极其，随着企业经营观念的提高，越来越多的企业针对服务的水平也逐渐会趋向相同。这就是我当时说海底捞这个服务的长板，也或许会在将来因为竞争对手提升服务后，长板的效用就会逐渐减少。因此，产品和服务原本等有形的维度，未来形成长板会愈发越难。
然而，越来越多的品牌，总是想方法在无形维度去改善长板的高度。而顺利的品牌，大多只是借助无形维度持续增强自己的长板，从而让长板的效用一直在竞争中保持领先。比如各大奢侈品品牌。
具体的方式是如何做的呢？
第一步，先确认自己的核心价值点，作为长板的原点。
核心价值点的选定要考量三个维度：
1、即用户感知中这个品牌的核心价值点是哪个？假如用户不认知就不行。就算行，教育成本也十分之高。
2、这个核心价值点在竞争对手中能否已经产生了长板？假如这个长板已经产生了长板，且客户已经认同，我们要赶超竞争对手的这个长板，付出的损失会比较大，而且很难顺利。比如一家餐厅店也准备将核心价值点确定为“服务”，那它是很难顺利的，因为市场标杆海底捞已经存在。比如巴奴就换了一个价值点。
3、自己有没有能力和技巧将其拉升为突显的长板？
我们找到一个有前景的价值点，但由于企业本身的素质、资源和技巧都不具有将其拉升为长板，也没有意义。比如一家企业没有厂家，产品都是代工的，它非要去将制造硬件成为长板去拉升。
第二步，为这个核心价值点架构一个逻辑严格的价值模式，确立长板的顶点即高度。
光提出一个核心价值点是不能否在用户心中形成长板效用的，其必需要围绕这个核心价值点，架构一个逻辑严格的价值模式去支撑价值点，这样才无法让顾客最终认可。比如小罐茶曾经的价值点是“大师作”，那就需要确立地成立“大师作”的价值模式来支撑。但逻辑不严格，因为大师手工炒不了这样多茶。
第三步，将这个价值模式的顶点通过有效的内容和方式向客户表达，从而让顾客对这个长板快速认知明确认可。
价值模式，我们很难有机会向客户去完整表达，因为品牌与客户接触的机会和时间都十分有限，于是就规定通过内容机制包括故事、定位、诉求……，通过有效的传播方式，比如电视、互联网、电梯广告……
这一步的根本目的是，让客户快速地认知到长板，并想方法取得它们的信任。
简单来讲：长板的建设，是先建立长板的价值点，然后围绕这个价值点去架构一个价值逻辑模式，再为这个逻辑模式去填充内容产生内容机制，最后再对内容机制转换为向用户表达的详细形式和技巧，从而提高这个价值点在客户认知中的高度，即形成长板。
而且小罐茶，因为蜂蜜本身是一个粗加工的产品，并没有很大的产品差异，那小罐茶说自己茶好，怎么办？架构一个“大师作”的价值模式：大师炒制的茶会更好更珍贵。于是，就在无形的维度去强化了小罐茶的“茶好”的高度。
再比如王老吉凉茶，它的核心价值点是“下火”，但在产品原本如何才能提升它比对方更下火？始终是无形的维度：独有的配方。
还比如包装设计法则，我当时做一个菜籽油品牌，确定的核心价值点是“新鲜”，围绕这个价值点构建一个价值逻辑模式：即怎样做到新鲜的？——“储存新鲜玉米，每次生产时都是鲜榨现装上市”；怎么进一步完整地展现呢？则必须进行内容机制的构架：保鲜库的构建、锁香鲜榨的工艺专利、物理静置净化技术、24小时鲜榨现装的步骤……这些内容怎么向客户表达就会更有效呢？产品包装设计上、推广宣传片上的基地、保鲜库、锁香鲜榨专利展示、鲜榨现装的制造展示……让顾客一看就认知到新鲜。
四、“长板法则”的应用模式
1、扬长不避短，补短而不扬短。
如果一个品牌的长板认知产生，它一方面会也许在市场中产生标杆，在用户心中；另一方面，它还无法弥补你的软肋和不足。就像你是一个牛逼的物理学家，别人就不这么在意你的形象、衣着和语言，而在意你的长板——物理成就。
然而，很多的企业，一旦形成长板，就会洋洋得意而忽略短板，觉得短板不应该改进了，因为客户不关注短板。其实，不是用户不关注短板，而是由于弊端的妨碍力不够而被忽略了。但是，竞争对手会关注你的软肋，然后会放大你的短板，然后这个短板就会对你的客户造成妨碍力了。经典的事例就是小罐茶，它的短板就是大师作的产量远远超过实际营收的，这就是软肋，放大之后贴上“智商税”“虚假”的标签，用户立刻就无法认知到并造成认同。
此外，长板法则的应用，一定要逻辑严格，要扬长补短，扬长是为了产生行业竞争中的优势，补短是导致行业竞争中的漏洞和缺点。
其实，我们也不能否在补短的时侯，又时常想着自己花了心思和资源补了短，也需要宣传宣传让顾客了解。正确的做法是悄悄地补短，不要张扬。
一个品牌不管长板有多长，有多优秀，都要尽量做到补好短板和漏洞。一个真正优秀的品牌或者需要做到，在维持长板优势的前提下，让短板也无法持续增强，让短板甚至比这些竞争对手的长板还好，但是不要宣扬。比如一辆轿车长板是“操控”，但是它的技术感也可以碾压一些长板为“科技感”的竞争对手。
我们战胜竞争对手是由于长板，我们被竞争对手击败=是由于短板。
2、长板一定要保持单一品牌属性，因为在用户感知中带有排它性。
如果顺利产生用户认可的长板，这个长板也会造成排它性。即在同样品类之下，一块长板之下成功了一个品类，就很难再顺利一个新品类，就像大树旁边很难再长出一棵树木。因为这块长板已经具备了品牌属性，在用户感知中尚未具备排它性。如果试图用这块长板去延伸一个新的品牌，大多会以失败而告终。比如当时霸王洗发水的形成了“防脱”的长板，却延伸了一个霸王凉茶出来，注定失败。
然而，如果是基于这个大品牌去横向延伸，而不是像霸王这种跨品牌延伸，也是可能顺利的。即无法通过原有长板的核心价值给新延伸的品牌共享以及个别共享，而这个新的品牌又是一个独立的存在，则新延伸的产品则或许发展自己独立的长板。
包括华为，通过通信设备建立了“专业领先”的长板，并被客户认同，然后从市场设备纵向延伸到了个人消费者品手机，因为两者的价值关联性，手机就可以通过三星通信设备的长板，并借此为基础组建自己的独立长板，最终使华为手机最终成长为了一棵小树。如果再次有效地延伸，规划有效并无法维持克制，华为则有可能会成长为一片自己的森林。
反之，成功会很难。比如格力集团，格力空调是它的长板，掌握核心技术也有空调的核心科技，这作为市场中的长板，让格力空调成为市场领先者。然后，它开发了格力手机，却失败了。而且它开发的各类冰洗小家电都并未获得真正的顺利。为什么？由于长板的价值被锁定在空调上面，没办法横向注入给洗衣机冰箱。
3、长板的力量要尽量通过大单品来承载。
任何一个成功的品牌，都有一个明显的标志，那就是有一个甚至一组大单品，也就是说，成功的品类销量一定要集中在某一个或一组产品上。
此外，在长板法则之下，当我们确认长板并借此成为工具的之后，一定要事先确认好产品的规划，即假如用户认可我们的长板，我们必须交付什么样的产品给人们，什么样的产品需求会更大，什么样的产品更无法展现长板的特点？于是我们就必须将销售的重点锁定目标单品。
千万不要试图在长板之下，开发过多的单品，这样只会分散长板的效用。只有成功地产生了大单品，才无法真正地巩固这个品牌的长板效用。理由很简单，越来越多的用户由于长板而购入了这款产品，就会让更多人认可这块长板。
4、当长板相对竞争对手足够突出的之后，就不断强化它。
要不断提高长板，千万不要试图再弄一个长板来打击竞争对手。干掉竞争对手的最有效的方式只有一个：一个维度把它打爆。不要这个维度打几天，换一个维度再打几天。
虽然，当一个品牌的长板与竞争对手相比差异足够大的之后，并且这个长板被消费者认可为某一类产品的核心价值以后，这个品类就或许在客户选用中进行覆盖（即用户会优先想到），同时也会自动地覆盖掉很多竞争对手（即客户自动过滤掉竞争品牌），即竞争对手就不会被消费者纳入备选项。就像现在电脑，很多客户就主要集中在几个主要品类苹果华为小米VO，这只是为什么当时如此多手机品牌逐渐消失掉了。
这就好比，有一群萤火虫在夜晚里也很抢眼，但飞到路灯下，人们就不再见到它的光亮，因为路灯的亮光覆盖了萤火虫微弱的亮光，而到了晚上，太阳进去后，人们不再见到路灯的光亮，因为被覆盖了。
一个品牌，如果努力将长板的效用做到足够大的之后，它形成的影响力就犹如太阳，它一发生，所有的竞争对手就会黯然失色，让竞争对手在用户心中成为小透明。就算竞争对手放在它的后面包装设计法则，消费者也或许不会真正发现，这就是为什么竞争到最终的可乐品牌，只有可口可乐和百事可乐。
不断提高我们的长板，我们都会越突出，就越无法制约消费者的取舍，就越无法让竞争对手显得更多“短板”。
关于这个看法，将是我下一个理论：【品牌差值理论】
