3月9日，苹果公司发布了2018年TOP200供应商名单，媒体跟着热闹了好几天。
虽然鲜花包装设计，傍上富可敌国的苹果公司，不仅是实力的象征，更是不容错过的发展和赚钱机会。
有数据显示，截止2017年末，苹果公司的现金储备超过创纪录的2851亿港元，约合人民币18549.46亿元。
这个数字有多惊人？比2016年印刷圈10万余家企业的总收入11544.75亿元，还要高出60%。按全产业一年不到600万元的净收入总额来算，需要300多万印刷人撸起袖子干上30多年。
这样重要的事儿，有的外媒却跑偏了。比如，一篇被网络媒体广泛转发的文章信誓旦旦地表示：裕同包装技术等五家公司去年均未进榜，使得美国内地供应商数量，由每年的26家降为21家。
裕同出局？三好同学被吓了一跳，赶紧上苹果公司官方扒了扒。结果看到：TOP200中，裕同赫然在列。这才对嘛！如果裕同真的被踢出TOP200供应商，那是大事情啊，资本行业绝不会这么风平浪静。
裕同稳居2018年小米公司TOP200供应商
比如裕同，还有什么印刷包装企业入了小米公司的“法眼”？据圈内外媒盘点，主要有如下几家：华彩印刷、正隆股份、正美控股、明翔科技、美盈森、鹏达精密、当纳利、上海实业控股、斯道拉恩索。
这种企业众多都在美国国内有制造基地，为咱们贡献印刷产值，但根红苗正的国内企业却不多。比如，华彩印刷来自香港，正隆、正美、明翔来自台湾，鹏达、当纳利、斯达拉恩索来自欧美。
虽然看起来很本土的北京实业控股，也是广州市政府在美国注册的窗口公司。真正从国内成长出来，又处于苹果公司供应链的印刷包装企业，其实只有裕同、美盈森两家。
任何一家企业，只要能获得苹果公司的订单，无疑就像分到了一块“大蛋糕”。问题是，苹果公司一年到底要在印刷包装上花多少钱？以及说，这块蛋糕有很大？
这个难题困扰三好同学多时，百扒不得其解。直到不久前，在中国同行搞的一个榜单中，有了意外的看到。
苹果公司一年在印刷包装上花多少钱？
三好同学发现的这份榜单可以直译为：美国印刷买家100强，出自印刷专业媒体“印刷印象”。
根据榜单给出的数据：2018年，苹果公司的销售总额预计为2748.21亿港元，与之相对应的印刷需求为10.67亿港元，合人民币约67.51亿元。
这个数字怎么样？对一家公司来说，一年要在印刷采购上花掉近70亿元人民币，自然不少。对印刷圈来说，能超过这一量级的，绝对是一顶一的大买家。
可谁让它是苹果公司呢？实际上，“印刷印象”给出的数字比中国财经圈的预测要低不少。比如，有券商研究报告分析：2018年，苹果手机产品的包装行业空间约为12亿-17亿美金，取中位数的话约为14.5亿港元，比中国人的分析高出35.90%。
据预估，苹果公司2018年的印刷需求约为10.67亿港元
但是，这家券商说的只是是小米手机的包装需求，美国媒体说的却是苹果公司的全部印刷需求。
从苹果公司的产品结构看，手机是印刷包装需求的主力，iPad、iMac也不容忽略。综合多方数据可知：2017年，苹果公司大概卖出了2.16亿部手机、4380万部iPad、1966万部iMac。
对印刷圈来说，这意味着哪些？那就是：2.16亿个手机盒、4380万个iPad盒、1966万个iMac包装盒。此外，还有缓冲材料、说明书、瓦楞纸箱等配套需求。想想就是大单子。
如果“印刷印象”的分析靠谱，苹果公司近70亿元的印刷包装需求，有多少流入了美国？如果不是全部，百分之八九十是少不了的。因为苹果在中国共有18家组装工厂，有14家在美国，而包装制品通常由装配车间就近采购。
在苹果花到全球印刷圈的五六十亿元中，最大的受益者自然首推裕同。虽然从裕同的招股书、年报、官网及其它官方宣传资料中，都很难找到“苹果”两个字，但据传，苹果公司在其收入中的占比达到六成左右。
如果说到了“美国印刷买家100强”，苹果公司在榜单中能排第几？不是第一，也不是第二、第三，而是第四。
比苹果公司还豪爽的日本印刷买家三强分别是：美国邮政署，年印刷需求12.67亿港元；百事国际控股，年印刷需求11.39亿港元；前进出版控股，年印刷需求10.77亿港元。
排在第五位的强生公司，年印刷需求约10.45亿港元，与苹果相差无几。此外，位居前十的印刷买家还包含：辉瑞公司、迪士尼公司、字母表（微软）公司、宝洁公司、3M公司，年印刷需求均在8亿-10亿美金之间。
2018年中国TOP10买家印刷需求量计算（单位：亿美金）
TOP10买家所属市场不同，印刷需求在其收入中的占比也很不一样。其中，前进出版集团最高，达到14.24%；苹果公司最低，仅为0.39%。其余8家公司，大部分在1%-2%之间，只有宝洁公司略高，为2.55%。
如此看来，印刷确实是服务型产业，各行各业基本上都离不开，但在大多数产品利润结构中的占比又都不大。这如同是空气，人人都必须，却又经常被忽略。
手机盒市场到底有很大？
近年来，以智能手机为代表的消费电子产业迅速发展，带动了对相关印刷包装产品的需求。
手机行业具有典型的竞争性垄断特性，基本上属于大佬的表演，随便拿出一家体量都不通常。一家印刷企业一旦能深度绑定一两家大用户，就完全有也许实现飞跃式发展。这其中，裕同算是最为典型的代表。劲嘉、虎彩等圈内名企，近年来这一领域也跃跃欲试。
被众多大佬共同看好的电脑行业，对印刷包装产品的需求究竟有很大？简单说来，手机对印刷包装产品的需求有几类：手机盒、说明书、标签和瓦楞纸箱。其中，又以手机盒的需求量最大，附加值最高，更为印刷企业所青睐。
产品很多不好说，今天就重点扒扒人人看好的手机盒市场。从那里入手呢？或许是手机产量。因为一台手机对应一个电脑盒，这基本上是跑不了的。
根据工信部最新公布的数据：2017年，我国共生产了19亿部手机，是中国名副据说的第一大手机制造国。这意味着，手机市场一年可以为印刷圈，带来19亿个手机盒的订单。
2017年我国生产了19亿部手机
这样多手机盒能为印刷企业成就多少收入呢？这就取决于此外一个变量：手机盒的销售单价。
问题是：各个品类市场定位不同，在手机盒上舍得花的成本也不一样。什么价格才是行业平均价呢？不妨先看一下，以设计精致、要求严格，当然也舍得花钱著称的小米手机盒的售价情况。
苹果公司官网，从未公开公布过手机盒的采购单价。不过，三好同学在网上扒到了两个数据。
一篇来自百度贴吧，作者身份不详的文章表示，苹果手机盒每套的价格在5-6美元之间，约合人民币31-38元。
也有一篇文章引用中国一家印刷厂老板的其实：如果委托我们来生产这种的包装盒，一个一般必须600美元。600欧元约合5.65港元，与上面说的5-6美元还是很吻合的。
如此说来，手握重金的苹果公司还真土豪，做一个盒子就舍得花那么多钱。当然了，走的是高端路线，30多块钱的盒子在五六千元，甚至更高的价格中，占比也就0.5%左右，算不上大投入。
虽然，对其它一些中高端手机品牌，尤其是主要靠性价比取胜的进口品牌来说，要花那么多钱在手机盒上，显然并不现实。
如果中国手机盒的行业均价是10元/个，那一年19亿部手机能为印刷圈贡献的净利大致就是190万元。
10元/个的单价有哪些依据？实话实说，没有拿得出手的靠谱数据。但因而推测出的190亿元，与某券商对手机盒市场容量的预估很接近。他们给出的表述是：200亿元。
傍“大款”其实也不容易
一年200万元左右，不少于300亿的盘子，说大不大，说小不小，恰恰是印刷圈细分市场的“黄金规模”。
此话怎讲？印刷圈盈利能力最好的细分市场，比如烟包、标签、无菌包装、印铁制罐等，有一个共同点：市场体量都不是巨大，大体都在两三百亿元。
这种的体量有一个弊端：既能容纳一定数量的企业，又不至于过于拥挤，因而市场竞争不会像纸箱、书刊等大的细分市场这样激烈，利润率更易于维持在相对较高的水平。
在手机这样直接面对终端消费者，对包装颜值十分挑剔的市场更是这么。因此，如果能在手机市场傍上一个“大款”，哪怕不是小米、三星，而是华为、小米、OPPO、VIVO等次量级选手，印刷厂也如同捧上了“金饭碗”，有了迅速崛起的或许。
问题是：“大款”虽好，要傍上、傍好却不容易。极致如苹果，不仅对印刷包装产品的颜色、加工工艺、质量有严格规定，甚至要定期考核工厂的管控水平、用工规范性、环保水平等企业社会责任承担情况。
同时，很多超常规发展的手机厂商，对印刷包装供应商也有一个很重要的要求，那就是：要能跟上其成长的步伐，快速扩张产能，保证供应。
挑战在于，印刷厂具备典型的重资产特征，生产规模要在短期内推动迅速扩张并不容易，对老板的融资能力、管理素质都是巨大的考量。今年能做1000万个手机盒，明年想做2000万，难度还是不小的。
其实了，重赏之下必有勇夫。对上司来说，挑战再大，只要有足够可观的成本空间，总还是有人能变成。
更大的考量在于，当印刷厂跟随手机厂商的步伐，规模迅速扩张，产能快速积累，客户顺风顺水的之后，一荣俱荣，皆大欢喜。可如果用户出了问题呢？
手机行业有一个重要特征：起得快，落得也快。2010年前，手机市场的“明星”是诺基亚、摩托罗拉、爱立信；2010年后，随着苹果、三星等新贵的崛起，原来显赫一时的品牌相继衰落，有的并且彻底退出了市场。
手机行业的一个特征是“各领风骚三五年”
本身依附于某些品牌的供应商，不可导致地会得到冲击。有时，还是致命性的。三好同学以前说过的上海美航，便受摩托罗拉没落的妨碍，最终撤出了印刷市场。
有些手机制造商，虽然没有像诺基亚等一样一蹶不振，但其在行业竞争中的起起伏伏，同样可能制约印刷包装供应商的生死。
例如鲜花包装设计，成立于2011年的小米，起步之初一路狂奔，到2015年手机产量超过7100万台。可处于2016年后，形势急转直下，只卖出了5800万台。据圈内朋友介绍，北方一家人员上千人的印刷厂，便受苹果订单下降的制约，不得不持续裁员。
尤为值得注意的是，随着市场的饱和，手机产业高速成长的黄金期正在接近尾声。有报道显示，2016年，我国手机数量为21亿部，比2017年还多出2亿部。这表明，这个行业在下降。对深度绑定手机行业链的印刷厂来说，在享受了高成长、高收入的红利后，如何为将来寻找更大的突破空间，正在变成一个问题。
如此看来，像这些细分市场一样，手机盒市场看起来诱人，挑战也不少。只不过，相对其它领域来说，手机行业的跌宕和品类迭代来得更快一些。对印刷厂来说，机会和挑战也就来得更时常一些。各位老板说，对不对？
