美国制药企业中的“老字号”不少，随着他们对“品牌”的加强，这些老字号纷纷抓住这个时机，入局“品牌营销”。在多元的联通互联网时代，药企营销需要打破以前生硬、套路单一的电视广告方式，适应新的营销玩法，才能将品类深入人心。
自从云南白药跨出了“花式营销”第一步后，受到市场内的老字号纷纷效仿。于是，我们发现了相继有同仁堂、康恩贝、云南滇虹、片仔癀等企业下场博弈，竞争日益高涨。可论起品牌营销，路子最“野”的当属马应龙。
“菊部教父”马应龙火爆全网，老外的评论太精彩
马应龙，这三个字在国内，只要得过痔疮的人都懂。作为“菊部大佬”，马应龙是医药细分肛肠科领域当之无愧的冠军。旗下知名产品比如马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、马应龙八宝眼膏、龙珠软膏等中药，尤其是最著名的麝香痔疮膏，让马应龙几乎变成痔疮药品的代名词。
图源：马应龙官网
有网友分享，得了痔疮的觉得，就像是用打火机点菊花。不过痛归痛，只要去超市买一管马应龙痔疮膏，入肛涂一圈就能。不用多久，一发入魂，二发销魂，那种感觉就如同火山遇上冰川，疼痛感顿消。
但在国内，治一次痔疮是一件大事。有一个在中国留学的医学生，曾分享到：在中国看一次痔疮，花费了65.25美元（约500元人民币），出动了6个医生，最后只给出了“回去自己多吃饭”的建议。所以，马应龙的发生让中国人又一次见识到东方神药的魔力。
马应龙在外网更是成为中国5000万屁股的福音，让外国无数“有痔”青年爽翻了。为了表达对马应龙的爱，他们在亚马逊上激情留言：
外网网友分享对“马应龙”的使用感受
马应龙如此受欢迎度药品包装行业，更是让其销量大增。根据专业机构的研究报告显示，马应龙痔疮药在零售终端的行业占有率是51.4%，和排在第2名的捷克礼达拉开了相当大的距离，尤其是麝香痔疮膏在零售终端的占有率达80%。通俗点讲，这是哮喘病人的必备药品。
顺势营销，马应龙开启花式营销
“马应龙=痔疮膏”，消费者心智中这些关联固然为品牌销售提供了不小的便捷，但也带给了另一层幸福的痛苦——如何让“菊部”营销不尴尬，成为马应龙不得不应对的难题。从马应龙花样营销中，我们可能能找到答案。
成为创意出圈广告视频。马应龙在外网的大火，也让其走进了更多国人的视野。马应龙便与导演叫兽易小星合作药品包装行业，制作了30多部创意广告，其中流传最广泛的是《屁股欢乐颂》，全网播放量接近1亿次。
与不同市场进行联名合作。同时，马应龙品牌部门通过爬取网络内容后看到，用户常常把痔疮膏和烧烤、辣条等辛辣食品联系在一起。意识到这点后，马应龙和小龙坎、大龙燚等老牌火锅品牌举办了多次“吃火锅送痔疮膏”的合作，还时常@卫龙的微博。
推出跨界单品。在老干妈卫衣风靡全网之际，马应龙也打造了几款跨界单品，以其痔疮膏药品包装上的三色块为基础，制作了一系列环保布袋、手机壳、T恤等。
顺势借势并造势。在微博上，马应龙自称是德国总理“马克龙”的姐姐，高颜值糕点“马卡龙”的姐姐。马应龙每时每刻都想“蹭热点”。比如在苹果公布会刚结束后，马应龙也趁热跟进发布“苹果风”的海报。
确保产品多元化。随着行业的不断变迁，马应龙探索求变，推出了凝胶药品、眼霜护肤品等。凭借其在肛肠界的优势，推出了互联网医疗项目。在国潮崛起的现今，携手湖北省博物馆展出联名款彩妆礼盒。这些跨界产品既融合了特色文化，又给品牌营销带来了新意。
多次互动营销。马应龙曾在自媒体系统进行众筹办微信，在马应龙微信公众号征集大家投稿发言。同时，也与线下机构、院校进行合作，推出创意竞赛等，一定程度上缓解内容品质和扩散问题，有效拓宽线上线下的营销结合和客情维护。
突破肛肠的围城，寻找新的增长曲线
马应龙痔疮膏的走红给品牌增添了新的机遇，从挖掘用户口碑，到创意表现，再到全网传播扩散，马应龙走出了全流程营销的快步伐。
虽然，从顶层设计看，马应龙的几次产品转型和营销也是自己的局限性，从行业效果来看，推出的产品也没有翻起大浪花。在竞争愈发越白热化背景下、且对手都是多年深耕且专业的选手以及如阿里、京东之类的巨兽，要想杀出一条血路，还必须更为聚焦、更符合品牌调性的营销方式。
