行业小白逆袭成销冠,颠覆包装印刷业务模式,他做对了什么?

   发布日期:2023-09-02 00:53:02     来源:网络整理    作者:本站编辑    浏览:22    评论:0    

2022年9月,位于郑州航空港区的新X源包装公司诞生了一位巾帼不让须眉的销冠——李萍(化名)!

短短三月时间,从全职宝妈到职场精英,从业绩小白到销冠,她究竟做了些什么?我们一起来解锁~

宝妈重回职场,变身包装达人!

2017年,李萍告别了北漂的生活,回家嫁人生子。

5年时间,她公司白领的光环完全褪掉,成了一个名符其实的宝妈,一门心思照顾孩子。直到孩子进入幼儿园,李萍决定重回职场,同时也帮老公减轻一些经济压力。

入职新X源,是李萍在职业道路的又一次挑战。在结婚之前,她曾在北京一家颇具规模的互联网公司做销售,来到了新X源,成为一名包装业务经理。

“刚刚进入公司时,我真的是白纸一张。”李萍表示自己当时面临着两大难题:一是完全不了解包装;二是手头没有任何客户资源。

不过,现在的包装业务的生态已经发生了巨大变化,过去靠人脉靠拉关系获客的时代已经过去。大量新需求、新业态、新趋势所产生的新包装订单在蓬勃发展中。这个时候,李萍的互联网从业经历有了用武之地,通过颠覆传统业务方式,她摇身一变成为了公司销冠。

新型获客的降维打击

凭借多年前养成的互联网销售思维,李萍决定用互联网拓客方式,主动开发客户。她发现,郑州每年新成立的电商公司有上万家之多,这些企业还是一片处女地,传统业务员根本没看到这里面的商机。

一个偶然的机会,她参加了腾讯企点和都能印在郑州举办的网印通产品发布会,顿时感觉机会来了。新X源当时以电商平台营销为主要的获客方式,平台来的询盘由客服承接并转化,获客比较被动,客户量也很有限。现在,她决定利用网印通来织就一张巨网,将郑州当地的新电商企业一网打尽。


网印通自带潜客推荐、小懒业助、公海客户三大拓客功能。“我会在晚上找30-40个精准线索,隔天早上10点开始通过电话联系,每天至少能加上5个客户微信。”李萍表示。因为腾讯企点的客户画像足够精准,转化率也非常高。

一方面,新X源的业务承接范围大大增加,并不局限公司传统的卡盒、礼品盒,而是所有的包装业务都接,自己做不了就外发做。选择的行业也更加广泛,电子、食品、药品、新能源、服装等行业都有涉及,因而李萍的业务量上得飞快。到第三个月,她就逆袭成为公司销冠。


网印通如何拓客?
今年8月,经引荐审核,包装地带成为了腾讯企点的代理商,将重点推广网印通产品,帮助广大中小企业从微信生态拓客,同时帮助这些企业一步实现业务端的数字化

网印通利用腾讯云高度智能化的筛选模型,通过大数据分析,在腾讯企点海量的企业图谱中,批量筛选出符合画像的企业。这种高效的方式,深受用户喜爱。

而对于众多擅长利用互联网来获取客户信息的业务员来说,小懒业助无疑是一个极为重磅的工具。小懒业务借助腾讯地图这一宝贵资源,帮助网印通用户精准筛选潜在客户。用户可获得企业名称、经营范围、负责人手机号等重要线索。用户可直接通过平台帐号添加客户负责人手机微信,进而获得合作机会。

另外,包小编还要告诉大家一个好消息,鉴于当前印刷业的供应链正在发生深刻的变化,行业洗牌和客户需求变化正在加速印刷包装供应链的重塑。为此,包装地带与腾讯企点、都能印等合作,开发了一款供应链配对小程序,专门为网印通的用户精准配对C端用户。相信这一功能,将有力地帮助网印通用户获得更多的客户资源。

关于网印通,其亮点远不止从QQ&微信生态拓客这一功能,作为一个Saas平台,它实质上是为数十万中小印包企业开发的业务端数字化平台。它同时具备高效沟通、办公协同、员工管理、移动办公、电商服务等重要功能。

最后,包小编借用一位资深人士的评价,网印通其实是在微信生态上织个网,全域的网,印刷包装客户无论在哪里,都能粘信他,缠住他,拖进来吃掉他。

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