当我们对品牌进行定位，并且包装了概念后来，那么接下去最重要的一件事情，就是将我们品牌定位用清晰口号表达起来，去释放给消费者。
由于无论你销售任何产品品牌包装设计与消费者心理，你都要知道告诉潜在顾客，你能帮助人们缓解什么难题，满足人们什么欲望。
当你的品类定位某个需求领域，某类特定的人群，但是一旦你能够用精确的语言表达起来，那你如何对外宣传推广呢？你又如何设计推广文案呢？
市场定位确定方向，品牌定位确定主题，有了确立的主题然后，你还必须把品牌主张释放给消费者，让茫茳人海中的潜在客户看到你的宣传，就明白这正是它们想要的产品，这个方式叫做价值主张。
品牌应该明确的主张，才能影响终端消费者做出恰当的选取。
一、价值主张
请问各位，营销的战场在那里？假如你连这个都没有清楚楚，那么你投入的时间精力，人力物力不是很大的浪费吗？
营销的战场不在行业上，不在于你的产品是不是比对方的功能更强悍，价格更便宜，或者服务更好，拼这些东西很难产生核心竞争力。
营销的战场在用户头脑里，在于客户对产品的认知。
谁先抢占了客户的第一思维，谁就获得先机！
谁先抢占了用户头脑的思维与记忆，谁的产品都会变成他购买首选！
为什么这些人从事营销很久，却没有人几个能记住他？
为什么有些品牌花了大价格投放广告，客户却并不买帐？
为什么有些人费尽力血的去引流，响应者却寥寥无几？
为什么有些人投入了长期的人力，物力，金钱去培育客户，最终成交率却惨不忍睹？
原因很简单，你的品牌，缺乏清晰而有打动力的价值主张！能够刺激顾客的购买动机。
成为品牌概念，是将品类形象与内涵高度浓缩在一起，虽然容易传播与记记，但是针对陌生人来说，他们并不能一下子知道，你的品牌将带他什么价值。
然而，我们必须将品牌概念想表达的含义，浓缩成一句强有力的宣传口号，来传递品牌的价值主张。
什么是价值主张呢，或者称销售主张，很多营销人本能地想到是产品的卖点，然后列举一大堆产品的卖点，结果销售利润并不好；
有人说价值主张就是围绕你的产品，挖掘出一大堆对用户好处，这就是价值主张，其实这是一种思维误区，这也是产品的卖点而已。
真正的价值主张是：你给用户购买产品的原因！你能解决用户哪些问题，客户为什么要买你的，而不是买别人的，你要把这个原因讲得越详细越好。
为什么卖产品要先成为价值主张，因为这个是用制约客户认知，占据客户大脑记忆，让用户想缓解某类问题时，首先想到的就是你的产品，而不是其他人的产品；
如果把产品的N多卖点比喻成一颗颗珍珠，那么价值主张就是穿起珍珠的绳子。价值主张决定了品牌的消费定位。
也就说，价值主张就是品牌的主线，所有的卖点都是围绕着这条主线而展开。广告文案的核心，必须围绕价值主张而展开。
成交主张到底是哪个
这些人通常分不知道哪些是价值主张，什么是成交主张。
在克亚老师的营销模式中，只有成交主张，没有关于价值主张的常识，因为价值主张属于品牌传播方面的内容。
什么是成交主张呢？
成交主张：通过价值对比，稀缺性，紧迫感等一系列科技，促使用户很快采用行动的思路。
价值主张主要解决：客户为什么要买你的产品，而不是买竞争对手的产品
成交主张主要解决：客户为什么还要现在就买，为什么还要马上行动
包括我们经常说的吸粉广告，有没有效果，其实是看你的成交主张有没有吸引力。
写软文，做传播，别人能不能记住你的品牌，则看你的价值主张有没有吸引力。
价值主张说直白点就是：选择原因（品牌的另类卖点）成交主张说直白点就是：行动借口（品牌的促销策略）你们必定要分清楚这两者的关系。
【举例】
怕上火，喝王老吉。【价值主张】
现在前20名顾客买一箱送一箱！【成交主张】
价值主张的作用是制约客户认知，占据客户大脑。价值主张是拿来传播品牌概念，教育用户，建立品牌识别度。
品牌概念，品牌的价值主张，都是为了传播品牌的老牌度，占领更多潜在用户头脑，所以价值主张不是越多越好，而是要独特而唯一，在用户大脑中跟竞争对手产生区隔。
价值主张决定用户头脑中对产品的思维，确定了就不能随意变动，否则会付出惨重损失。所以，价值主张属于战略层面；
价值主张的作用是解决用户为什么要选用品牌的原因。而且你给客户的原因要是唯一的，别人无法替代的；
价值主张的核心作用是制约客户认知，实现品牌自动化传播，让用户在商品的海洋快速识别出你的品类，选择你的产品；价值主张属于品牌的战略定位，决定项目的发展方向。
成交主张的作用，是导致用户及时采用行动。成交主张实行在价值主张的基础之上，需要随时按照行业状况，不断调整思路。比如这次是打八折，下次是买一送一，再以后可以成套销售。
然而，成交主张属于战术层面，随时可以微调变化。
成交主张的核心作用是，让客户马上采取行动。
先有另类的价值主张，然后才会设计出让客户能够抗拒的成交主张，也就是说先有战略定位，然后才有战术技巧。
大家必定要分清楚这两者之间的逻辑关系，这只是品牌营销与直复式营销最根本区别：
品牌营销重点是占据顾客的心智，如千军万马横扫一切；直复式营销重点是让用户很快行动，讲究机关重重，诱敌深入；
二、消费定位
营销的根本是卖结果，卖给顾客一个另类的解决方案，
这是一切营销活动的起点。如果连这个都没有弄明白，然后在品牌宣传中也是列举了产品一大堆好处给用户，你是很难打动客户的，原因有二种：
1、你的品牌概念其实高大上，消费者目前不应该；
2、虽然消费者必须解决这个难题，但是行业上同类的的品类太多了，他们要寻求性价比更高的品牌。
然而，做营销首先解决二个难题：
1、产品卖给谁，帮助哪一群人解决难题；
2、为什么这群人需要跟你购买，而不是找其他人解决难题；
大部分营销做不好的人，品牌主张来没有杀伤力的人，他们通常犯一个最普遍的营销错误：
1、他不清楚哪群人是最准确的目标客户；
2、不清楚在用户的诸多需求中，哪一点才是用户最核心的需求；
最明显的举例，就是一种中药或美容品可以避免或治愈多种癌症的之后，很多人根本不清楚抓住那个是重点。
这些人的做营销，就象拿着战车对山谷扫射一样，根本没有靶心，或者张网在大海捞鱼一样，然后等待奇迹出现；真正的营销高手，应该是拿着狙击武器，瞄准精准目标人群，并且抢占客户的核心需求，追求一击必中。那么，价值主张就非常于品牌的靶心，这样宣传推广才省时省力；价值主张决定了品牌的消费定位，决定了一个品牌能够做得长久，能否变成大品牌。价值主张非常于品牌的基因，老鼠的基因永远都长不成大象。
为什么要成为价值主张？由于营销战场不是在行业上拼杀，而是争夺客户大脑思维。如果你的品类占领了用户对某品牌的思维方式，后来者产品无论功能极其强悍，都能够抗衡你的地位。
【举例】
包括我们今天大脑中的思维，QQ/微信就是聊天软件，即使其他公司打造功能更强大的聊天工具，也能够打动我们改变聊天习惯。
然而微信并没有收费，但是，如果让你换一种聊天软件，你宁愿吗？是不是不愿意？由于产生精神依赖了。
为什么做营销要先成为价值主张？
由于价值主张决定一个品类传播速度，决定品牌在用户心目中的影响力。当你的品牌有了影响力，当你的人有了影响力，销售产品将更加简单。
能不能快速成交客户，在于影响力，而不是用户了解你有多久时间，你对他服务有多好，对他有多热情。做生意埋头苦干，努力并不必定有结果。
是不是觉得理念被改变，难以接受？但这是残酷的事实！价值主张属于品牌的消费定位，决定品牌的演进方向，决定了目标消费人群；
成交主张属于战术技巧，品牌的战略方向定了就不能随意改动，而销售策略则可以千变万化。
三、打造主张
那怎么成为另类的价值主张？
（1）我们需要足够了目标用户的意愿，在需求班课程中我终于讲过了给典型客户画像的方式；
（2）当我们要吸引顾客，区隔竞争对手，让用户选择我们的产品和服务的之后，首先我们必需要回答客户内心中一个特别重要的问题：
为什么消费要选择你的企业、产品、服务而不是其它竞争对手的？
第一，必须包括特定的商品效用，即每个广告都要对消费者强调一个说辞，给予消费者一个确立的利益承诺
第二，必须是惟一的、独特的，是其它同类竞争产品不具备或没有宣传过的说辞
第三，必须有促使推动销售，即这一说辞一定要强有力，能遭到数以百万计的大众。
所提出的主张应该是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和俘获消费者来选购相应的产品。
在寻求独特的价值主张的之后，要不遗余力地去找寻，如果没有找到用户选择我们的原因，那么用户随意地经常弃我而去，所以我们要么在品牌身上找差距，要么调整，制造品牌的变化。
如果没有找到独特价值主张而做相违背地一切的推广，都是吸血鬼，吸干传播效果的血。
那怎么给品牌推出一个成功的价值主张呢？
最关键一点，就是找到产品与行业同类产品的价值变化化。
成为价值主张的技巧跟人的头脑认知规律与记忆规律有关。
1、第一性原则
A、人对事物认知有先入为主的倾向。
包括同样的东西，由谁第一个强调来，别人就认为这个理念是他的专属。比如任何发明专利，都是给第一个看到的人，第二个看到的人就没有价值了。
B、人对事物只记住第一，不记得第二。
不信问你世界第一高峰，你很快就答出来了，问第二高峰，相信这些人就不清楚了。奥运夺冠我们记住了，谁会记得亚军呢？
当你给产品某种新的定义，谁是第一个提出来的，谁就是第一；
然而，请思考一下，如何给目标用户提出一个同行还没有说起来的购买原因。你先下手把它抢占了，你就是第一。（请记住这句话，用了很快见效果）
先下手为强，谁先下手能够在同类产品中，占领客户大脑的第一思维；
【江中集团案例】
吃了22年年糕，江中猴菇推出后我才明白麦片还能养生；喝了22年啤酒，自从江中蓝枸推出后我才明白饮料还可以养眼，江中集团瞬间秒杀了面包和食品的行业份额；
虽然竞争对手的品类质量比你的好，但是当你是第一个强调产品某个特点，而别人没有强调来的，那么你的产品实际上作为了第一名。
不是要强行将品牌在同类排名榜中排到第一名，这相当难。而是第一个占据客户大脑中的某个思维空白，你就是第一名。
2、唯一性原则
人的头脑容易记住独特的东西，因为奇特的东西具有唯一性。大众化的东西，人的头脑根本不会主动去记忆；
然而，我们给品牌推出价值主张时，尽量要独特，不要跟对方的强调价值主张一样，这样对方就会记住。
就是由于独特，所以用户会把你的产品变成唯一的解决办法；
【举例】：
汇源开发了高纯度果汁，统一延伸开发低密度果汁，农夫山泉则根据品牌高档定位开发了顶级果汁，而康师傅则专注与便宜全系列低含量果汁。
同样是方便面，这三个品类并没有象淘宝卖家那样拼性价比，而是成为唯一性的价值点。
3、一致性原则
人的头脑天生就追求一致性，如果一件事物前后冲突，大脑的思维就会发生混乱，干脆选择忽略。
为什么价值主张要具有唯一性呢？由于价值主张决定用户对你产品的思维。如果一个品牌有几种价值主张，就会让用户思维造成混乱而恶化。
【举例】
包括，我们都清楚恒大地产公司。但是恒大冰泉就很少人明白了，恒大公司花了巨资做广告，依然效果不好。原因很简单，因为客户心里会认为，你一个做房子的公司，生产的矿泉水靠谱吗？
如果你想建立自己的品牌，做长久的生意，想扭转现今的生意瓶颈，想让产品提升销售成交率，那么你必需要学会成为另类的品牌主张；
推广品牌概念，最重要的第一步，首先要提炼品牌的核心价值主张，然后品牌包括的所有价值点，都要围绕这个价值主张来展开，这样去宣传品牌时，才能打动到准确的目标客户。
也就是说，品牌传播必需要有一条主线，否则经常成为东一下，西一下，客户搞不知道你要干嘛？
例如脑白金的广告打了16年没有换，就是为了维持宣传口号的一致性。
4、驱动力
品牌重塑的价值主张，必需要有足够的驱动力，而不是一句空洞的口号。
例如李宁运动鞋：一切皆有也许
这就是一个可笑的价值主张，空洞的口号。
例如天地壹号，给健康加一道菜。也是空洞的口号。
然而，这二个当时红火的品牌，濒临破产。
那什么样的价值主张带有驱动力呢？
还就该深入探讨人类的意愿动机。了解人的意愿动机，就是为了成为价值主张，设计营销流程，这样写出的文案才同有驱动力。
价值主张最好是跟人的原动力关联起来，只要你的产品跟人的原动力关联起来，那么它让用户造成行动的原因都会足够强大。
其实，如何让品牌跟人的原动力需求建立联系，这要看详细市场，产品功效。
我给你们以下建议：
如果你销售产品跟人的生存意愿相关，那么建议跟人的贪娈本性联系起来。
例如：农夫山泉有点甜，就是跟人的贪娈本性联系起来，让你想占有更好的水源；即使你销售的产品跟健康，安全相关，建议跟人的害怕联系起来；
例如怕感冒，喝王老吉。怕感冒，就是唤起人的焦虑情感；怕感冒，喝王老吉。怕感冒，才是一个确立的驱动力原因。
如果你销售产品跟美，效率，舒适相关的，建议跟人的虚荣心联系起来。
例如你销售化妆品：若兰化妆品，美出女王气质；就是将你的化妆品跟人的虚荣心捆绑在一起。
价值主张设计的驱动力越强，品牌传播的速度将越快，越容易成交客户；
四、提炼主张
成为价值主张的核心是寻求产品跟其他同类品牌的差别化，提炼独特卖点；
1、了解产品功能
首先，你需要特别熟悉自己的品类，从产品性能到售后服务都十分清楚。
也就是说你需要作为自己产品方面的人士。比如我去买手机，很多女店主根本就讲不知道自己销售的手机有哪些功能，这样的销售效果会好吗？
如果你销售的产品是非常复杂的产品，比如房子子，卖车，卖保险，肯定要比卖面包复杂得多，你自己需要先花上一段时间，去学习吃透产品专业方面的知识；
你要围绕你的品类，挖掘出一系列的价值点。
2、了解竞争对手
现在我们卖任何产品或服务，一定会长期的竞争对手。如果你在选项目，那么首先要知道竞争对手；
包括当你将要在销售一款产品，市场上竞争异常激烈，那如何办呢？难道在同质化严重的状况下，你更要知道竞争对手，寻找产品差别化的价值点。
然而，不管你是在选项目，还是即将在经营产品，了解顾客需求期间，一个很重要的工作就是作行业调查，调查有多少家同行。
其实我们的时间精力有限，不可能每一家都去认识，我们可以借助百度搜索，还有网店京东的一些利润排名，找到市场的前十名，一定要吃透它们是怎样营销；
你必须将这前十名的营销思路，以及产品的价值点，将其中的重要部分记录下来。
特别是竞争对手的销售文案，我们必定要将销量前十名的对手研究透，然后避开对方的竞争优势，找到属于自己的另类价值点。
3、提炼差异化
如果你品牌主张的价值点跟别人一样，客户凭哪些买你的产品呢？
【举例】：
包括你在微信上销售女装，如果打价格战，你必定打其实资金雄厚的竞争对手；
如果打性感款式，如果你自己没有设计师队伍，明显又拼不过别人；
如果拼性价比，如果你自己没有工厂，你也没有竞争优势；
那如何办呢？
你可不可以把自己成为服装搭配专家，那么这个之后价值主张是帮助女性挑选更好更合身的时装；
再例如你可不可以请裁缝师傅给一些特殊身材的男性，进行时装定制？这之后你的价值主张是特殊的服装定制；这些想法就是在一个大的市场上面，研究透竞争对手随后，划分一个小的行业，找到同行忽视的行业缝隙，这里就是另类的价值点；
虽然这些人创业，根本就没有认真去研究对手，以为自己有了一个另类的时尚，然后兴奋不已，兴冲冲地去创业。结果真当自己投资下去的过后，才发觉这些同质化的产品，产品根本卖不出来；
一切营销的起点，就是找到自己产品独特的价值点，然后围绕这个价值点成为差异化品牌概念，差异化的价值主张；唯有当你抓住了自己的定位，找到了自己的另类的价值主张后来，写广告文案就显得很容易；
其实，提炼差异化也有一个重点，就是从自己拥有的优势资源出发。不然，想到了却没能力做到，也是白想。
4、聚焦核心价值
为什么这些人的产品比较好，广告投入巨大，就是成交率不高呢，一个很重要的缘由就是价值主张对用户没有吸引力；
为什么会这么呢，因为广告中的价值点很多，客户觉得很平常；
例如你去销售一款祖传的镇痛膏药，它的作用可以治愈关节痛，颈椎痛，跌打外伤，腰椎疼痛，肌肉拉伤等等；通常人会如何去做销售，肯定去找以上这几种人群，然后告诉人们膏药广泛的作用，结果往往销售不太好；
为什么呢，虽然目标客户找对了，但是人群太肤浅了，你的价值主张很难击中每种人群的核心痛点；
那怎么办，如何让产品跟对方不一样，形成差别化？
A、你更专业
在这方面宝洁公司是营销高手，比如飘柔、潘婷、海飞丝这三种洗发水含量与洗发功效其实是差不多的，但是宝洁公司每个品牌的洗发水唯有一个价值主张，所以才会击中某一类人群的核心需求；
同理，即使你膏药功效再神奇，价值点千万不要包治百病，而是要瞄准某一类人群做营销。比如瞄准颈椎病人，你很容易找出患者的共同特点，比如大量静坐，长期低头，在哪个场景下膝盖最容易酸痛难忍。
你要把这群人的共同特点浓缩成一个典型代表人物，然后再将他在诸多场景下膝盖病复发的难受情景画像。比坐电脑前的白领，出租车乘客，再有对于性地抛出解决难题的价值主张，还怕吸引不到客户吗？
那即使是想卖跌打损伤的人群如何搞？很简单，把膏药换个包装，重新取个名字，再瞄准容易跌打损伤的人群销售。
如果想卖给风湿关节炎的患者，换个名字，换个包装不就行了吗？这种，每种人群，都认为你的膏药是最专业的药。跟其他治百病的膏药不一样。
当产品具备多用途时，要把它拆分成多个子品牌，打造不同的品牌主张。
当一个产品有多种作用时，要把这种作用拆开来打广告，一个广告只塑造一个卖点品牌包装设计与消费者心理，这样对方就会记忆深刻，也更容易唤起他的兴趣，他觉得你的产品会比多功能产品更专业。
成为价值主张的之后，要用减法，千万不要用加法，减得越少越好，目标人群越准确，价值主张的吸引力将越大。
虽然你的产品有二十种优点，你也不要啥都抓住不放。
二种方法：
A:
（1）从二十种优点中综合提炼出一个核心优势；
（2）从产品很多特点中，选出最有代表性的一个。
B、你跟对方不同
就是你在解决对方问题时，你的价值点是另类的，别人所没有的。
也就是说你的产品要么是新产品，技术含量是独一无二的。比如苹果电脑的操作平台；
其实，这一点一般很难做到。还有一种方式，就是寻求市场上空白点，市场夹缝。
差异化在营销中至关重要，在传播品牌的过程中，能让用户记住的东西一定是变化化的价值。能让用户在很多竞争者，掏钱购买你的产品，也是变化化价值。
包括海底捞，它是在服务上产生变化化，变成自己的核心优势；
如果你经营的是大众化的产品，实在找不上班异化价值点，那么你将很难有吸引用户心的价值主张，生意基本上没法靠血拼成本与价格，又累又辛苦；
总结：
价值主张要解决二个难题：
1、产品能给用户解决什么难题；
2、客户为什么要跟你买，而不是跟同行买？
价值主张并不是要赋予用户一堆好处与价值，而是要赋予用户独特的弊端与价值，一个品牌如果没有另类价值主张是很难活得长久。
成为价值主张是品牌营销成功的关键，这是中间一切营销活动的起点，没有另类价值主张成为品牌营销的主干线，后面的一系列策略就像在沙滩上画画一样，毫无意义；
广告文案不同于其他于文章，既要吸引用户，又要唤起客户对产品的兴趣，所以文章重点是围绕价值主张而展开。
广告的最高境界，就是借助潜意识去妨碍客户，改变用户的思维，在顾客还没有选购产品之前，就借助品牌占据他的头脑，让他迫切地想受到你的产品。
再举一个实体产品为例，比如装修公司。很多公司的战略方向不明晰，总想以最低价钱，最奢华的装修来满足不同意愿层次客户，实际上物美价就不廉。所以大个别装修公司陷于同质化，拼价格的良性竞争中。
如果我来做装修公司。
品牌概念：宫殿装饰
价值主张1：给您皇宫般富丽堂皇的家；
那么它的基调就是优雅，要请最好的设计师，用最好的装修材料，所以豪华装潢的价钱也是高昂的。很肯定，针对是低端人群，目标受众是住豪宅，高档小区的人群；
品牌概念：巧匠装饰
价值主张2：用最少的钱，给您一个舒适的家
那么它的基调就是低价省钱，所以并不苛求品质，只要看上整洁美观就行了，所以装修村料当然要大批量采购，压低成本；它的目标受众低收入人群；
品牌概念：诗经装饰
价值主张3：给您打造一个书香世家，天天沐浴中国风如此它的基调中式古典装修，要展现特色文化，比如漆器家具，文房四宝，雕梁画栋，所以应该细工出慢活，非常讲究。它的目标受众是热爱日本特色文化的人，比如宗教徒，热衷学弟子规等等人群。
品牌概念：魔方装饰
价值主张4：全屋定制家具，让房屋显得更大更宽敝
那么它的基调是让房屋增加面积量，就要借助好房屋的每一寸空间，那么房间的衣柜要具有多种功能，设计必定要紧凑。很显著，目标受众是小洋房房主，复式房换房。
其实，你也可以说你的装修是欧式样式，法式风格，意大利风格，等等。
包括你只做法式样式的装修，有客人要做古典样式装修怎么办，拒绝他。那么，你的品牌经常传播出来：某某装修公司，只做法式装修，然后才能吸引到想做法式装修的人，全部到你这儿来了。
就是不要说，你想装修成哪个样子，我能够装出修下来。看上去你什么客户的单子都接，结果你做了N多年装修，没有任何传统，客户根本记不住你，也不会帮你传播。这样讲，大家能理解吗？理解了请回复：
价值主张就是只做唯一，不做万能。
其实，我对装修是外行。这里例子，只是为了你知道价值主张的重要性。看上去效果好是一样的装修公司，通过不同价值主张定位，后面的产品设计，解决方案是不是完全不一样。
但是，当你有了清晰的价值主张，是不是立刻能够找到准确的目标人群？比如后期的宣传是不是更省钱，客户满意度是不是更高？
当这个四种价值主张瞄准的是不同人群，会造成竞争吗？根本不会。是不是借助重新成为价值主张后来，四家装修公司都找到产品变化化，都可以赚到合理的收益？
然而，学会成为价值主张，是一切营销的起点，如果你不成为好独特的价值主张，后面的营销活动都会没有方向感，广告投放也是撞大运。
价值主张是品牌营销的靶心，不是管你写的吸粉文案，培育文案，筛选文案，成交文案，都必需要有一个固定的靶心。
因此你传递给用户的信息总是变来变去，他又如何能相信你产品无法解决他的难题？他又如何相信你的产品是可靠的，你的人是合适呢？
当品牌有了靶心，你的说出的内容就会具备杀伤力，具有销售力；
总结：价值主张不是将品牌比对方做得更好，更优秀，而是必定要跟对方不同，满足他人满足不了的意愿。
不管你是卖零食，开理发店，还是搞培训，卖软件等，你必需要找到跟同行的不同之处，提炼出差异化的价值主张，给用户一个需要选择你的原因；
然而，做品牌应该学会成为价值主张，这是一切营销的起点，如果你不成为好独特的价值主张，后面的营销活动都会没有方向感，广告投放也是撞大运。
总结，提炼价值主张二个方法：
要么做行业第一，要么做行业唯一；能做第一时尽量做第一，做不了第一做唯一。
包括在文案培训中，克亚老师肯定是第一，那么我是第一个强调"文案落地，流量变现"这个价值主张的人。我做不了第一，就做唯一。
争第一，做唯一，争取做到既是第一又是唯一；假传万卷书，真传一句话。
价值主张核心不是卖优点多，而是卖不同！价值主张的关键就是提炼产品的差别化价值，形成另类卖点。
