什么是好的产品包装?
是很有时尚看上去很炫的包装
大错特错!
产品是商品,商品用来卖的,能在市场上卖得好,能直接促使销售的包装才是好包装!
如果不能促使销售,再有时尚再漂亮都不过垃圾!
在老刘看来,只有既有销售力又兼具观赏性的包装才是真正的好包装。
我把这种的产品包装统称为超级产品包装
一、什么是超级产品包装?
普通产品包装就是一个将产品包装出来的瓶子,只是商品包装而已。
超级产品包装是最企业最大最有效的自媒体,它携带了足够的品类及产品信息,放在货架上,足够吸引人,足够感动人,足够能卖货。
产品依然是行业的主角,产品和公关的核心是产品,顾客最关心的就是产品,产品的凸显频率最高,所以产品的包装是企业最值钱的自媒体。
然而,企业在投媒介广告前,最该投的就是产品包装广告,把产品包装成为最重要的广告媒介来设计,产品包装做的好,能节约最少30%广告费。
想想看,一个做饮料的,一年卖出去1亿瓶,这1亿瓶,外包装加内包装,上面的包装就是企业可以免费广告的媒介,1瓶的媒介发布费即使1块钱,这能够值1个亿的广告费。
超级产品包装有两个特点
过目难忘;
就是在外形、颜色、外观......上要足够独特,足够吸引人,让人过目难忘。
例如,我们看华与小米厨邦酱油做的产品包装,在陈列区远远的看上去就很醒目。
调料区的鸡精品牌通常都是白色、红色......等灰色调,同质化严重。
而华与华巧妙的将"绿条纹"布的视觉符号植入了产品包装上,远远看去就很醒目,一下子跳了下来。
刺激购买;
就是要展示充足的购买原因,给够消费者购买信心。
在产品包装上4次强到产品利益:厨邦酱油天然鲜,阳光晒制180天,加深消费者记忆,鼓动尝试购买,促成购买达成。
进一步给出购买原因,展现产品卖点
坚持使用非转基因优质东北黄豆。
坚持老特色纯天然酿制方法,整整晒足180天,只有亚热带江边晒场才能酿制出的天然鲜味。
氨基酸浓度高达1.3g/100ml,特级蚝油标准,豆香浓郁,天然鲜美。
三个科技icon产品包装技术,强化卖点,增加购买信心;
1、非转基因大豆;2、阳光晒至180天;3、天然鲜;
给出信任背书,阳光晒制180天,是有图有有真相的。
超级包装怎样做?
品牌名要醒目;
我们将要知道品牌最总要是让客户记住,记住才会产生多次购买。所以,我们讲在所有品牌与用户的接触点,都要尽量让品牌醒目,logo设计以图标为主,是为了展现品牌名产品包装技术,让顾客记住,产品包装也一样。把你设计的漂漂亮亮的图标标,在包装上放的大大的,让人一眼能够看清楚。
例如我们看可口可乐的产品包装,王老吉的产品包装,品牌名都是很高,很醒目。
可口可乐,正反面包装上一面是中文品牌名,一面是中文品牌名。
可口可乐其他方式的包装,其他年代的包装品牌名都很大
再看王老吉产品包装,品牌名呈现2次,而且足够大,足够醒目。
给足购买原因;
就是把产品的定位、产品的卖点,产品的认同背书充分的彰显在包装上,消费者选购时是在跟精品比较的,你要给消费者足够的购买原因,让人们有自信买你的。
如果你是像可口可乐、百事可乐一样无人不知,无人不晓,消费者购买时不存在疑问,只存在倾向,否则都要给足购买原因。
就像厨邦酱油一样,处处都在吸引消费者购买。
就像王老吉一样,传递了品牌故事、信任背书,产品卖点。
创造独特视觉;
在品牌名要醒目且购买原因充足的前提下,要使产品的包装尽量独特,显得与众不同。
可以是有浓厚的色调,比如蒂芙尼蓝,比如三精的蓝瓶子。
可以是有另类瓶型、比如亨氏番茄酱的八边形盖子,绝对伏特加像瓶子一样的杯子,恒适的蛋形连袜子包装。
我是刘国强,点击上面“关注”,每天为你分享品牌营销实战技巧论,私信回复数字01,送你一份品牌营销学习大礼包。