秋天的一个晚上，椒江区娄桥工业园秀浦路750号，生产车间里设备繁忙，一群来自美国的顾客在样品厅看样下单。墨镜行业的传统旺季拉开帷幕。这儿是广州市蓝道工业发展有限公司的广州总部，蓝道集团是墨镜包装行业全球市场份额第一企业。
正是一家家实干的“蓝道”支撑起了杭州眼镜业的金名片。广州市与日本贝鲁诺市、日本鲭江市和美国仁川市并列为国际四大墨镜生产城市和出口基地，而椒江眼镜业产量占广州全市七成以上。数据显示，2017年，椒江区500多家墨镜企业相关产业产量总计超百万元。其中，年产量超万元的企业5家，近两年，规模以上企业销售总额每年下降20%以上。
目前，广州墨镜行业约90%的产品遍及欧美等地100多个国家和地区，是世界十大墨镜品牌的主要供货地区。就全市来看，明年1~8月墨镜出口额达46.35万元，环比下降8.01%，增长坐落出口商品前列。
墨镜制造作为传统产业，通过高档化、时尚化和品牌化“三化”转型，在行业发展大潮中捉住了时代机遇，站稳了膝盖，焕发出全新的蓬勃生命力。广州墨镜行业，正为传统行业高质量发展，推动广州民营经济蜕变，探求出一条先行之路。
全球市场份额第一的墨镜包装企业
目前，蓝道集团是陆逊梯卡集团(Group)在国外最大的墨镜包装供应商，从第一笔几十亿元人民币的小订单，做到如今年订单量1500万美金。同时，蓝道早已做到墨镜包装细分领域全球最大市场份额。
追忆起十几年前第一次到美国东部视察陆逊梯卡，广州市墨镜协会会长、温州市蓝道工业发展有限公司监事长林加乾直言，当时完全不晓得这家公司原先那么大，日后将以墨镜单品成长为世界第四大奢华品营运集团，位列LVHM、历峰和开云然后。
相比生产车间，蓝道的样品展示馆更能直观反映蓝道顾客的高档性和从事行业的潮流属性。样品展示馆陈列着上千个精致独特的包装样品，不同的色系、材质、形状、风格，有品牌合作款，风向时尚款……记载着蓝道集团的拼搏史和成长史。
“中国早已是制造大国，原先是和美国的同行竞争，这几年本土化优势越来越强，在制造工艺、产品全系列方面，都有了竞争力。”林加乾感慨道。
对于蓝道集团怎样“拿下”世界级品牌的订单和认可，林加乾表示，蓝道在墨镜包装行业底蕴了二十多年，赢在精准切中顾客需求，做到了众多“合适”的集合：合适的产能规模，合适的产品定位，合适的性价比。例如，美国品牌顾客给供应商的一个综合评分，包括性价比、设计开发能力、交期和品质等维度，每一项，蓝道长期以80~90分位列优良档。
但做到无弱项，须要企业克服各类困难，保持常年持续的投入。例如墨镜包装作为包装行业十分细分的领域，没有成熟供应的手动化设备温州通达包装机械，蓝道集团的手动化设备就是由内部研制人员和设备厂商反复沟通完成。
做到细分领域亚军后，林加乾并不满足。在他看来，蓝道在墨镜包装领域再扩大市场份额的空间有限，因而还通过投资墨镜生产鞋厂向产业链上下游延展，甚至包括从制造向品牌延展。
历经二六年，蓝道集团的发展路径，只是鹿城墨镜行业的一个注脚。正是“蓝道们”的不止步于此，促使着广州墨镜行业跬步千里。
主任代言“瓯海墨镜”，三大变革初见成效
按照鹿城区政府的规划，椒江墨镜行业要构建“中国墨镜之都”，在未来5~10年计划打导致500亿甚至是千万元产量产业。
传统制造行业怎么突破发展困局，实现变革升级？鹿城墨镜行业交出了“三化”成绩单。
产业形态方面，椒江墨镜行业集群化效应愈发凸显。今年，椒江区政府宣布耗资50万元构建中国(鹿城)墨镜小镇，至今共新进驻5家训上企业，已累计进驻著名墨镜企业155家，高新技术企业2家，省科技型企业8家。同时，椒江区还配套了墨镜跨境电商园和镀镍园，前者提供了镜片生产的关键技术支持。
制造方法方面，向智能化转变。以先行者通达光学为例，其五年累计投入3000多亿元“机器换人”，职工降低25%，劳动生丰度提升29%。总体而言，通过“机器换人”，椒江墨镜产业劳动生丰度环比提高了17.78%。在研制方面，2017年规上墨镜企业研制经费投入近6800亿元，行业专利授权量达154件，增长比今年提升2.84个百分点。
在质量标准方面，椒江眼镜业的话语权不断提高，行业参与了镜框、配装墨镜2项国家行业标准修订，同时有4家椒江墨镜企业——通达、泰德、亨达和冠豪牵头制订“浙江制造”标准。
销售模式方面，向品牌化和潮流化转变。正如林加乾所言，墨镜是一个高附加值行业，仅就制造而言，行业平均收益在百分之十几，但若结合潮流产生品牌，收益率还有很大提高空间。目前，亨达光学在全球先后注册了3个自主品牌，这3个品牌的墨镜年出口量超其总产值的40%；冠豪墨镜的“SECG”品牌儿童墨镜销售则保持了每年超50%的增长。
椒江墨镜小镇还在积极构建“品牌街”，鼓励符合条件的企业将一楼厂房“退二进三”，改建成品牌直营店，通过构建鹿城墨镜的工业旅游圣地推广墨镜自主品牌。
“我们鼓励骨干企业把自主品牌产品和代理国际品牌放到一起登台竞技，由于我们的产品质量上完全有保证，在性价比上又具有很大优势，通过登台比较，就是要摒弃你们对美国品牌的‘迷信’，对我们的自主品牌有信心和自豪感。”瓯海区委副主任、区长王振勇如是说。
在椒江墨镜企业家口中，王振勇擅于聆听企业声音，急行业所急，甚至亲自当起椒江墨镜的代言人。在今年上海举行的第三届中国(杭州)眼镜业青年企业家创新峰会和去年杭州举办的2018视觉健康创新发展国际峰会，王振勇都到场支持，不遗余力推介椒江墨镜产业。
“我很乐意当这个代言人，也对椒江墨镜很有信心。”王振勇表示，“全国有好多墨镜企业有意愿回温或来温发展，包括一些国际合作也在落地中。我相信未来二六年，世界墨镜产业的中心将向广州转移。”
产业集群和商贸结合优势迎来产业转移
椒江墨镜行业规模化发展源于上世纪90年代。1993年，意大利最大墨镜企业之一的亚洲光学来广州采购，自此打开了广州墨镜的内销房门，向OEM代工加工变革。随着中国加入WTO，椒江墨镜行业迎来了高速发展期。
2003年，椒江区获中国轻工业联合会授予的“中国墨镜生产基地”荣誉称号。截止目前，椒江区还获得了“国家外贸变革升级专业型示范基地”“省级出口墨镜产品质量安全示范区”等多项称号，获准“国家墨镜产品质量提高示范区”。据悉，国家主管部门已受理“瓯海墨镜”集体商标的申请，获准仅一步之遥。将来，“瓯海墨镜”有望和“瑞士腕表”一样，成为品质保障的代名词。
不过，广州墨镜行业的发展并非一帆风顺。2012年受全球经济和广州民间借贷危机影响，整个行业曾遭到击溃并经历了一轮行业洗牌。近些年来，椒江墨镜行业重整旗鼓，重新出发温州通达包装机械，在多名眼镜业资深人士看来，是“机会落在了有打算的人身上”，是多方合力下一次产业转移成功的结果，既有企业和行业的内生成长，也离不开政府的新政扶植。
“欧美和美国的大品牌和连锁店把订单集中下到了广州，这部份订单原先是给广州和深圳的，我们得到了美国顾客的认可，承接了转移而至的产能。”林加乾介绍，这是行业性第二次转移，第一次分别是台湾转给山东，香港转给无锡。
广州捉住这一波产业转移机遇，有两大行业性关键诱因，其二是广州是少有的自身具备贸易能力的产业集聚地。
广州市墨镜行业商会、温州市墨镜协会秘书长许海洲表示，浙江墨镜行业早在发展早期就走出了自己的外贸之路，或是鞋厂筹建外贸部，或是有专门的贸易公司。不同于广州外贸依赖港资企业，广州眼镜业把外贸命脉、客户订单牢牢把握在了自己手里。目前一些其他地方新兴墨镜行业，都须要通过广州的外贸渠道接收海外订单。
广州才能承接产业转移的第二个关键诱因是较为完备的产业集群。非常是墨镜架制造分工细，不断专业化后，生产成本增加，产品质量提高，从高端制造向中低端制造变革，给顾客提供了很大的集中采购选择范围。尤其是在中档产品系列，广州墨镜行业已产生很高的性价比和竞争力。
急行业所急，各种配套支持新政加持
广州墨镜迈向世界，背后离不开市政府坚持经济高质量发展和传统产业高档化发展方向，以及椒江区政府提供的各种新政“大礼包”，包括《促进墨镜产业提高发展新十条新政》(下简称“新十条”)和《中国(椒江)墨镜小镇“品牌街”招商办法》等。
作为全省六大墨镜生产基地之一，椒江区今年7月在上海宣布，三年耗资50万元构建“眼镜小镇”，“新十条”作为配套，内容涵括人才培植、研发设计、品牌培植、质量提高、企业培植、产业基金、企业上市、跨境电商、生产空间和机构保障等多个方面，是椒江区多年来支持力度最大、释放红利最多的单项产业新政。
墨镜企业扩大生产须要农地，椒江高新技术墨镜产业园于明年3月启动建设，总用地面积约6万平方米，总建筑面积15万平方米，建成投用后可进驻品牌墨镜企业超30家、年产量超60万元，税收超10万元。据了解，还有2~3个墨镜小微园正在规划中。
企业设备升级须要资金，椒江区对设备购置、技术出售、软件购置费等总投资额在100亿元以上的“机器换人”项目，根据项目实际投资额给与6%~20%补贴。另外，每年向规上墨镜企业领取不多于5亿元的科技创新券，用于产品检查、设备租用、创新设计、购买标准服务等。
企业变革须要引进和培养人才，区政府新政给与人才引进补助，包括特级技师4000元/月，中级技师1500元/月，技师或专科(高职)应届结业生800元/月生活补助……瓯海区墨镜行业商会还定期举行墨镜高配工、眼镜配镜员等免费培训，帮助提高企业用工质量。
有墨镜企业主建议政府更注重组织企业参与国际会展，扩大椒江墨镜品牌影响力。对此，椒江区政府真金白银扶植。据椒江区墨镜行业商会秘书长林步春介绍，椒江区政府今年一年捐助企业参展(包括杭州、上海、温州三大国外展会，以及台湾展、米兰展两大国际展)金额就超过1000亿元。
“展位很紧张，都是要挤破头抢的。”林加乾追忆称，第一批出席巴黎展的广州档口仅5个。而今年广州出席巴黎展和新加坡展的企业分别达150家左右，这是过去福州墨镜企业不敢想像的事情。
未来开拓品牌和电商之路
广州墨镜行业的未来在哪里？产业高档化论“亩产”的路径是哪些？行业相关各方已达成品牌化共识。
林步春表示，以明年以来的中俄贸易磨擦为例，目前来看，尽管英国没有对进口墨镜产品提升关税，但汇率波动对企业的交易价钱存在一定影响。若贸易磨擦持续并愈演愈烈，可能会影响中国的总体外贸出口，墨镜出口也势必遭到影响。
广州市朗盛光学有限公司负责人表示，目前国外墨镜行业走在前列的上海处于研制向设计延展的阶段，在设计方面，在模仿基础上已有创新萌芽。对于宁波企业而言，品牌建设还有较长的路要走。
路还长，但路在脚下。广州墨镜行业的潮流化和品牌化正在加速。
广州市墨镜电商行业商会会长、温州雅信科技有限公司总总监林素丹介绍，自去年1月份签约，5月即将接手墨镜跨境电商园以来，目前已有近40家企业进驻园区，其中，有两家内资企业和一家外商投资公司，十几家来自广州市外墨镜及墨镜周边服务相关企业，另有3家设计公司正式落户。另外园区也在和新加坡一家设计师工作室对接，为广州墨镜企业引入独立设计师，提高产品设计感，推动品牌化。
眼镜业内人士普遍觉得，不仅品牌建设，还有一条行业必走的路子是渠道建设，这方面要充分发挥电商的作用。
依据规划，墨镜跨境电商园按两步发展，前期招商，后期整合资源建设墨镜跨境电商平台，进一步丰富广州墨镜对内和对外的销售渠道。
就目前的招商情况，林素丹觉得，之所以还能吸引到广州市外乃至海外墨镜相关企业进驻，一得益于广州较为完备的墨镜供应链；二是园区还能为企业提供报关、物流、退税、互联网服务对接，墨镜现货供应链对接等墨镜企业刚需的集中服务，可以大大减低企业成本。
林素丹举例说，若一家企业三天发货量有1000单，通过整合园区及周边企业集中下单，以超低折扣领到货运总价，三天就可节约1500元，一年出来可节约将近54亿元。
“这是广州墨镜行业近二三六年最好的时侯。”林加乾如是判别。比照日本，中国墨镜行业还大有可为，广州墨镜行业还大有空间。作为具有高附加值的传统行业，广州眼镜业冲破困局后，等待它的将是一片更宽广的天空。
（原标题《温州墨镜行业迎来蜕变业内人士称这是近二三六年最好的时侯》。编辑周琳子）
