中国包装风云人物传记——德奎 王纯德

改革开放以来，短短数十年间，中国就建立了全世界发达国家几百年才完成的功勋。中国的成就令人叹为观止，中国包装行业的成就也同样令人赞叹！数十年间，无数中国包装人前赴后继，创造了一个又一个辉煌。《中国包装大全—人物篇》就是要站在这个历史风口去展示中国包装行业，展示中国包装从业人员的风采，展示中国包装人实现中国梦的卓越实践，让年轻人真正体会和感受到中国的发展，激励年轻人学习我们的前辈，努力实现中国梦想！

追梦八千里

风云四十年

《中国包装大全—人物篇》

我的事业人生：一生悬命、诚信无愧天地！

——德奎创始人王纯德自传

我出身于小渔村的贫寒之家，没有漂亮的正式学历，但我一直觉得世界就是最好的学校。

▲ 王纯德约七岁时在后方推着荷车帮忙父亲拉货的记忆

从创业到持续的拓展全球市场，我闯荡了五十多年，经历了对企业价值、创新研发、技术专业、产品质量、财务规划、客户服务、营运管理等最严苛、最全面、最具激发性的真实考验，这些造就了我事业上和人生人生中不可思议的丰富而精采的经历。

1966年因在友人家看到一台注塑机，我当下预感到塑料产业前景无限，坚信这会是自己创业非常好的出发点。

但哪有钱来买机器呢？

我的太太为支持我的创业梦想，把仅有的首饰变现，我也厚着脸皮去向太太的娘家借款，终于筹足2100元台币买进一台二手注射机，于1969年成立“德宏工业社”。

就这样，陋室即工厂，我开始了创业之路。

我从圣诞灯泡零件和圣诞花的加工制造做起，后来因缘际会跨入阳伞零配件、雨伞手把的制造。当时同行习惯削价流血竞争，但我即使资金周转再辛苦，仍坚持走提升质量之路。

我的强项除了业务开发，让同行望尘莫及的是技术不断突破，产品样式不断推陈出新，而且翻新速度很快，当别人学会时，我又早已因创新而超前领先了。我尤其重视模具的开发，因为模具是塑料加工业的心脏，攸关质量及产能。

我从银行数币器一次可以数100个硬币的技术获得灵感，在克服技术突破的种种艰难后，开发出产能高出四到八倍的模具，极大地拉大了与同行之间的差距，获利因而大增。不出几年，我已成为台湾制伞业零配件、伞把制造的龙头企业，开始有能力建设高效作业的工厂，并于1975年将公司改名为“德奎企业有限公司”。

▲ 南寮德奎工厂照

德奎业务蒸蒸日上，我仍居安思危，积极寻找德奎可以发展的新兴领域，因缘际会意外获得制造口红盒和粉条盒等化妆品容器的机会。虽然化妆品包装材料对我是全新的陌生领域，但直觉告诉我这是可遇不可求的机遇。因为化妆品包装业是市场永不枯竭的行业，女性的东西要做得美，还要能千变万化，包装一定要不断地创新，而研发创新正是我最大的强项。我认定化妆品包材就是德奎在未来要发展的核心领域，因此无论如何，一定要把这业务做好、做起来。

我很早就意识到企业要能持续发展，势必要加入全球竞争。德奎开拓化妆品包装业务的发展策略就是锁定品牌大厂，如日系资生堂、嘉娜宝等知名品牌，订单再少、再难做，甚至没什么赚钱，我还是接单来做。因为这些知名品牌对质量及服务的要求标准很高，促使自己不会松懈对完美质量的追求，对企业本身的专业技术与品管能力的提升也有鞭策效果。跟着知名品牌走，很快就产生了“橱窗效应”。

1982年一场无名大火夜袭工厂，德奎损失惨重，但危机即是转机。重建时大胆决定投资现代化设备，向日方购进高精密机器，成为中国台湾第一家引进机械手自动化生产的公司，而且一次大手笔购买二十台，机器性能很好，从此生产线可以二十四小时运作，大大提升了产品的质与量。

1984年，我拿下世界第一大彩妆品牌欧莱雅集团美国莱雅公司的第一笔订单，德奎立即引起全球彩妆业的瞩目，露华浓、兰蔻、迪奥等欧美国际知名品牌相继成为德奎的客户，德奎也成为他们在亚洲的最佳供应商。

德奎从1985年到1988年，连续四年创造出每年平均一亿美元（三十多亿台币）的营业额，名列《天下杂志》一千大企业排名第五百多名，外销实绩排名第三百多名。德奎从此屹立在化妆品包装这个永不过时、最美丽的产业，并扩展到其他相关产业链的供应。

1988年，我决定大胆西进大陆，因为台湾的政策与环境愈来愈不利传统制造业的发展，而大陆市场将会是全球竞争格局中必须抢滩一搏的事业版图。

1989我毫不迟疑地设立深圳德奎，因而捷足先登，彩妆包装很快占有一半的大陆市场，集团触角也从彩妆包装制造延伸到日用品包装，诸如食品、个人卫生用品、医药品及家庭用品等民生广泛用品的包装。

九十年代，德奎已成为东南亚地区业界的翘楚，营业额每年四十几亿台币，纯利达三成，连续十年获得深圳市十大缴税大户，吸引印度尼西亚金融集团Ongko积极找我洽谈合作，投资德奎扩增新厂，1992年上海厂成立，1993年成立印度尼西亚德奎公司，1996年天津厂成立。

▲ 上海德昕工厂落成

塑料注射成型质量要提升，模具最为关键重要，因而到日本找一个优秀的模具公司来上海与我合作，并于1995年成立上海德奎久保田模具公司，股权各半。上海久保田最后转由我100%独资，很快的成为大陆数一数二的优良模具厂，主要涵盖三个项目，注塑模具（冷热浇道系统）、吹塑模具、真空成型模具。

当年国际品牌宝洁公司在大陆100%订单、安利公司60%订单都交给深圳德奎来制造。其他国际大厂如联合利华、强生、家化和花王等也找上门来，由上海德奎接单生产。天津厂可说是应宝洁成长之需而设，由于德奎优秀的质量保证，天津厂被宝洁评为「免检」工厂，24小时配合宝洁生产，也是全球唯一一家能做到宝洁要求7小时交货的工厂。在全球包装制造领域，德奎的地位举足轻重。

德奎也引起世界银行集团的国际金融公司（IFC）的投资兴趣，愿意提供三亿美金贷款，来协助德奎晋身为全球包装业的前五大。尽管IFC已拨款一亿六千万美金，但我没有动用分毫。因为当时已发现合作伙伴Ongko集团营运不是很正规，与我坚持的“诚信”、“永续”的经营理念不兼容。德奎好不容易建立起来的良好全球商誉及企业集团，万一被其牵连拖垮，连带会影响到全球包装链的供货，波及到国际品牌客户。我最后采取壮士断腕，宁可赔偿利息来中止IFC的贷款案。半年后全球金融风暴席卷，Ongko集团应声而倒，所幸自己之前果断喊停。

因诚信价值而放弃IFC的三亿美金贷款机会，尽管生意及获利仍看好，但自己一时陷入资金短绌，不得不思考必须忍痛出售。全球前五大包装材料制造集团频频接触我，希望收购或与德奎合作。最后接受名列前五大之一的英国雷盛集团开出德奎十倍的产值高价并购，2006年“雷盛德奎”开始全球营运的新里程。

德奎售出后，我原本有退休之意，但思及与其交给第二代大笔现金，不如协助他们创立自己的事业，于是2011年成立上海德晋塑料包装有限公司，2014成立江苏德晋塑料包装有限公司。正当德晋要进入快速成长，未料却遭遇到上海政府的动迁政策，造成上海厂区被迫关厂，致使业务发展折损。而投入大笔资金在海门兴建的新厂，取得以洗涤产品闻名的某品牌巨量订单的承诺，没料到该品牌竟发生遭大卖场下架的危机，德晋也受到鱼池之殃，造成巨额亏损。

▲ 海门工厂

2017年我亲自操盘重整集团，处理掉大部分的资产弥补亏损，最黑暗的情况已度过。目前我还留有上海德奎久保田模具有限公司，一个以精湛技术为自己核心的企业，以及极具未来性的上海德奎精密阀门公司。创新技术向来是翻转逆势、突破现况最大的利器，我已取得一百多项全球性专利，尤其在真空泵、乳液泵、泡沫泵、洗涤泵、喷雾泵等泵类及气雾阀类这些前景看好的领域，我拥有的专利技术走在业界前端，我所做的气雾阀，不需用到氯氟烃或液化石油气作为推进器，不但更环保，亦避免使用时及运输中发生气爆不幸事件，罐子也可以做到塑料瓶身，轻省很多，非常有竞争力。

▲ 上海德奎久保田模具厂

创业至今五十多年，从一贫如洗到曾同时拥有十多家不同产业领域的公司，也有经营大学的经验，而德奎集团更如“专业人才培育中心“，所栽培出来的干部菁英很抢手，已遍布消费品包装材料相关产业，有的自创公司，有的位居总监，成为一方翘楚。在长江三角洲、珠江三角洲的旧干部仍有五、六百位，至今仍会不时的聚会，对我及德奎集团仍有相当的感念与向心力。这些优秀人才应是我对国家及产业的最大贡献！

事业人生有起有落，有过日进斗金的辉煌岁月，也曾来到几乎破产的地步，我深信不放弃才有机会翻转。

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