在红动中国，我们开展任何工作，都要有迅速找到它战略重心的能力。客户服务也是一样，客户来找我们，可能有很多问题要解决，但大多是来源于他的思考和焦虑。所以作为咨询公司，我们首先要找到客户企业的战略重心、决胜点、关键动作。通过聚焦战略重心来解决企业所有的问题。不同行业的竞争就好比一个战局，有很多纷繁复杂的情况，作为咨询公司要善于把复杂的战局，浓缩为几个主要的战略重心——最好是一个，这一个战略重心，就是决胜点。然后，把所有的军事行动，浓缩为几个主要的行动——最好是一个，决定胜败的，就在其中一个行动，找到那个行动，然后将全部资源，压倒性投入在这个主要行动，这个决胜点上，让企业获得成功。包装设计是快消品牌营销的
战略重心和决胜点
不同行业的战略重心与决胜点是不一样的。对于快消品行业来说，包装设计就是快消品营销的战略重心，是货架战场的决胜点，是广告创意的关键动作。
一切围绕包装设计展开，则事半功倍。如果缺乏对包装设计的理解，甚至完全是“设计文盲”，做的设计根本和销售成效无关，那就完全没有发力点了。
用包装设计实现销售，用包装设计建立超级品牌。
东北的鹿产品品牌“抓罗格格”是我们服务的客户。也是红动中国在2022年营销方法的代表案例。
以包装作为抓罗格格的战略重心，一战而定。
包装设计要有陈列优势：即单品陈列的发现优势和集中陈列的阵列优势。
品牌的核心价值就是产品的魂，我们一定是要从产品的核心价值出发，来为品牌做好定位。核心价值就是从我们为企业做的扎实的调研而来，从企业自身的资源禀赋而来。
抓罗格格这一品牌，通过调研我们确立了它的核心价值“真”，并把它无限放大。
即实现了单品陈列的发现感，让购买者能发现我，又实现了产品在货架集中陈列时的阵列优势，并通过包装建立起抓罗格格的品牌符号，成为巨大的，每天都在增值的品牌资产。
产品包装就是产品的一部分，包装=产品。这样才能让包装与消费者快速沟通，一气呵“成交”。
包装设计一定要满足目标消费者的消费需求最大化。因此包装设计就是产品的再开发，它是为了在货架上获得最大的陈列优势，让消费者一眼就能识别和记忆，从而进行选择，最终实现销售。
包装是产品销售的有力道具，在产品包装上要最大化的体现产品的最优卖点。从品牌、品类、识别符号、产品核心价值点、购买理由、购买指令、购买指南。这些都是我们优先考虑传递的信息，在信息传递确认的基础上，我们开始进行视觉优化工序。
“抓罗格格”鹿产品品牌，我们从他的核心价值“真”字出发，设计这个品牌独一无二的包装识别系统，让消费者一眼就能够记住这个品牌。
最终，抓罗格格“真”字罐包装，一夜之间成为了消费者的老朋友。也助力抓罗格格实现了销售规模的成长。
这次在森林气息案例上，我们同样完美应用了红动中国的快消品营销方法，如法炮制。
以包装作为营销最大的战略工具，通过全新包装设计，让森林气息在坚果品牌混战中迅速杀出重围，决胜终端。
新包装上市不到1个月，上线李佳琦直播间，实现了21.6%的销售增长。
接下来，我就为大家剖析一下森林气息是如何以包装作为战略重心，快速决胜终端的秘密！“森林气息”是吉林裕丰源山野食品有限公司2020年推出的自主品牌。公司拥有20000㎡现代化厂房，5000㎡冷藏保鲜库。通过ISO9000、ISO2200O管理体系认证以及有机产品认证。“森林气息”还是良品铺子的油炸开口松子供应商。2022年8月，红动中国与森林气息正式开始合作。双方明确的首要课题就是：森林气息如何通过包装升级，实现品牌的销售飞跃。纵观当下坚果市场，坚果在中国主要的24大城市卖场的销售额均保持扩张态势。根据数据显示，松子行业处于快速发展阶段，市场规模持续增长。线上天猫坚果品类松子消费占比和复合增速均保持在较高水平。
▲数据来源：CBNData消费大数据所以，松子作为休闲零食市场中的新品类，正在快速崛起。我们市场调研中发现，松子包装面临的主要问题是：符号性不强，能见度低，关键信息不突出。森林气息品牌主要做线上渠道，我们发现，线上做松子的品牌非常多，品类竞争激烈，输入关键词“松子”，松子品牌五花八门。但是大量产品包装设计图片大同小异，对产品特点的表现也基本相同，缺乏符号性，能见度低。对应松子品类来讲，消费者的认知本来就是模糊的，包装上也没有突出关键信息，大大提高了消费者的选择成本。除了包装雷同，产品的价格从十几块到几十块不等，消费者如何选择？而这些看起来几乎相似的产品图片和包装，价格却相差一半以上。消费者也是一头雾水，点进详情页研究半天的情况并不少见。面对如此参差不齐的价格带，模糊的产品信息，如何让消费者在琳琅满目的货架上快速选择森林气息呢？
▲森林气息旧包装如何利用包装
实现商品在货架上全自动销售
购物环境好比是一个丛林，是一个物种繁杂，遮天蔽日的热带丛林，购物者是一个进入这丛林的采集者，搜寻他的果实——商品。那果实们呢？不是要躲起来避免采摘，而是要在所有果实中冲出来，争取被选中。所以包装设计是为了陈列优势，是为了在陈列中脱颖而出，引起购物者的瞩目。我们做的一切创意要货架导向，把产品出现的一切场合都视为货架。因为货架是产品陈列的地方、购买发生的现场。商品在货架上进行信息的竞争，目的就是吸引购买者的注意力。所以我们设计了一个大大的“浮雕松子”，放大了包装在终端的货架陈列优势，把这个“松子”作为森林气息的超级符号。给包装赋予了记忆点、差异化，并凸显了它的高端和珍贵。让这个全世界都认识、熟悉的文化符号成为森林气息包装的超级符号。并在终端形成视觉强制性，快速吸引消费者注意，让产品被发现。
被发现还不够，我们还要为消费者提供购买理由，用最短的时间打动他购买。所以我们为森林气息设计了“东北松香红松子”的品牌谚语。为什么是这句话呢？营销策划不是看竞争对手，也不全是看消费者，关键要看自己有哪张牌可以打。很多人在做营销策划的时候有个误区，就是总想去看别人的牌，从来不认真看看自己的牌。总是去看竞争对手在做什么，然后我怎么来和他竞争，为什么不看看自己到底有什么呢？所以当我们项目组和森林气息开始合作的时候，我们就剖析了森林气息自身的资源禀赋。8、13道工序，酥脆松香，久久回香。
森林气息围绕“选种、储藏、工艺”输出“香”的品牌差异化。并且一直坚守产品的品质，这才是经营的最高本质。把品牌谚语在包装上放到最大，让消费者第一眼就能看到包装上的购买理由，看到包装上的关键信息。设计包装，你必须假设一分钱广告也没有，更不可能有导购员，把这包装扔到渠道上去，它自己就能把自己给卖出去，让产品自己会说话。那如何让包装自己会说话？——这就要为消费者提供最基本的信息服务。
▲欧亚现场调研消费者会对松子产品的产地，大小，以及开口率十分关注。因此，我们在包装设计上，就把消费者最关心的问题，一一罗列在包装文案上。包装文案要一气呵“成交”
就像坐着滑滑梯，滑到收银机
对于包装文案，是严肃的，是要有巨大销售力的，还要规划购物者的阅读顺序。如果你去超市观察购物者，就会发现他们阅读包装文案是很认真的。他拿起一袋松子品牌包装后先读到什么，后读到什么，怎么吸引他一步步读下去，怎么吸引他读完正面、读侧面，然后被打动，把产品放到他的购物车里去。这个阅读顺序的规划，要一气呵“成交”，让购物者轻松阅读，就像坐着滑滑梯，滑到收银机。包装设计没有正面背面，只有第一面、第二面和第三面。因此不要根据包装正反面来规划信息的层级，而是要根据消费者的阅读习惯和使用场景来规划。所以，当消费者经过我们的货架时，我们要让他第一眼就看到我们的超级符号——浮雕松子；并把“东北松香红松子”的品牌谚语信息放到最大，让刺激信号足够强！吸引他看到我们的产品。同时围绕“香、大、鲜”，我们还提炼出3大关键证据链放在包装第二面。
▲森林气息松子新包装森林气息产品家族全面亮相，与松子一起在终端建立起更强大的现场。
▲森林气息全新产品家族为什么相同的黄色，新包装的颜色更亮，在终端货架优势能明显？包装设计出来之后，在调色上也有机关！因为红动中国的设计师不是发了文件就算了，而是亲自到包装厂，在生产线上和印刷工人一起调的颜色。这就是凡事彻底，成功不是做不平凡的事，而是把平凡的事做彻底，做到不平凡。这才能大获全胜。
▲红动中国项目组长左华龙到工厂调色所以，想要印刷得到最佳效果，必须就要到生产现场。同理，包装设计不是让你在办公室里或者电脑屏幕上看的，而是要去到销售现场，放到超市货架上看的。持续改善终端
快消品销售的核心秘诀
品牌接触点就是所有人们听到、看到和买到品牌的那一刻、那个点，没有品牌接触点就没有品牌的传播和销售。品牌营销的核心工作就是(按重要度排序) :扩大品牌接触点规模，提升接触点上传播和销售的转化效率,和提升品牌体验增加受众偏好。经营规模化品牌，就是通过一组高效沟通的品牌资产和大规模的高转化率接触点，来广泛接触和影响顾客和社会，进而获得品牌持续发展的市场占有率。为此，我们通过运用持续改善技术，为森林气息在电商终端建立了一套全新的标准推广物料，生成3大关键道具，在终端建立强大的现场，成为我们销售的核心秘诀。1、突出品类：李佳琦微信推文图:10W+浏览量,重要的广告位。
2、注重橱窗图的排序，把最重要的信息放在最显眼的位置。3、直播细节阐述。让我们的包装成为播主的口播道具。经现场数据对比，在过了销售旺季的前提下，改善后李佳琦直播的销售金额比改善前仍然提升了21.6%。森林气息，东北松香大松子！从企业战略、产品开发、包装设计、电商推广，一次做全，一次做对，最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，让企业少走弯路。1、开展任何工作前，你首先要找到它正确的战略重心、决胜点、关键动作。通过聚焦战略重心来解决所有问题。
2、包装设计是快消品牌营销的战略重心和决胜点。
包装设计要实现2个目的：
一是要有陈列优势：即单品陈列的发现优势和集中陈列的阵列优势；
二是要促进销售；包装设计没有正面背面，只有第一面、第二面和第三面，重点是信息整理和阅读顺序，快速沟通，一气呵“成交”。
3、一个符号贯到底，全面媒体化。森林气息所有的产品包装都是我们的自媒体，要“全面媒体化”，把我们所有的东西变成媒体。
在所有自媒体传播同一个声音才能让营销效率最大化。
4、所有的事都是一件事。包装设计就是营销策略！企业战略、品牌战略、产品开发、品牌设计等等，这些所有的事都是一件事。要整体思考，才能一次做全，一次做对。
没有执行，一切等于0。
感谢我们的客户迅速执行了我们提报的方案。
这是客户对我们红动中国的信赖，也是企业经营执行力的完美体现。
祝愿我们的客户森林气息红动中国！
