#01
项目背景
国内医用雾化器市场劣势
行业集中度不高
后疫情时代,世界范围内上呼吸道疾病发病率呈上升趋势,而用药剂量小、起效迅速、临床效果好的雾化吸入疗法备受关注,其中,属于二类医疗器械的雾化器产品逐渐占据市场。
从行业竞争情况看,目前较为知名的雾化器品牌,有国外的OMRON欧姆龙、PARI帕瑞等,凭借健康医疗背书带动中国的高端雾化器市场。然而在中国本土市场,国内医用雾化吸入器企业发展较晚,传统的雾化器企业仍面临多方位、多层次的竞争。
洞察稀缺
一切交易源自稀缺性,
稀引力才是关键品牌力
在中国有一句经典的俗语“物以稀为贵”,而在西方经济学体系则是第一大原理:稀缺性。
关键动作一:先于市场进行布局,十年厚积薄发
因此基于稀缺三元模型——括号精准挖掘布咳乐稀缺定位,有针对性地洞察挖掘品牌稀缺:
括号通过品牌稀缺三元模型定位布咳乐稀缺价值
一、供求关系:
高端家用场景需求力足,国产品牌供应缺失
对于中高价值的雾化器,多数用户会选择国外知名品牌,然而随着近年来医患关系紧张,国外也频繁爆出医疗信任危机,国际品牌的神话形象破灭,而布咳乐具备高端品质,而且是国内市场唯一一个敢进攻高端市场的雾化器品牌,布咳乐有实力满足这个高端需求
二、价值区隔:
欧姆龙、PARI国际品牌知名度高,占据社会价值,布咳乐依托强劲产品实力,从功能价值拉开差异
括号团队通过和布咳乐深入调研和专业会议,挖掘出RDDR值是国外已经开始建立起评测雾化器优劣的标准,但国内还是新生起,快速建立价值壁垒,占据RDDR这个稀缺价值点。
三、显著特征
高端品牌,不是由价格所决定,而是由品牌背后的【高价值】决定,而这些高价值背后都有显著的稀缺性。
通过括号提出的五一稀引法则,布咳乐占据两大显著特征--
唯一:站住【中国高端】,高端雾化器唯一国产品牌
所以括号认为布咳乐要明确其稀缺的【中国高端】定位,站在消费者角度,尤其是病患,给予高端更专业、更好效果的医疗,快速建立用户对布咳乐的品牌信任,抢占C端雾化市场,以“中国高端医用级家庭雾化器”的稀引定位完成战略取胜。下一步,括号提出六大稀引信号系统,完成稀缺认知闭环。
#03
同时作为品牌标识的「布咳乐」,全新升级的LOGO设计化繁为简,创造性地从“咳”和“乐”字的笔画中抽象出笑脸符号,给用户带来治愈、亲和、乐观的视觉感受;
而整个字体简化后的笔画线条,变得更加圆润、时尚、年轻,有节奏感,突出“乐”的品牌调性。
【信号稀引二:口号】
括号调研得知,竞争品牌都是统一围绕单一功能点,如雾大、轻音、细腻、医用等做卖点描述,对于初次了解雾化器的消费者来说无法直击痛点。对于成年人咳嗽是一个痛点不那么敏感的,到一定程度可以去医院就医,而对于小孩和老人,如果咳嗽不快速阻止,很容易病变带来后遗症,这个是家人无法容忍的,所以
而绝非品牌噪音、雾量等。括号精准求证专业雾化器设备商也充分认可这个洞察机会点,提出战略口号稀引:
止咳快,布咳乐
这个重新构思的口号创意,可以让大部分消费者都快速理解,也蕴含雾化快能和止咳快产生认知对等,对于快速决策的初次购买者来说已经形成认知闭环,于是雾化快=雾化好 大部分是能够认知的,但是特别特别喜欢刨根问题的家长存疑,于是这个时候,我们率先完成闭环认知,辅助一个功能卖点,那就是
RDDR值更高,安全快速入肺
将感性层面的认知快思考,到理性层面的慢思考人群全部满足
RDDR(Respirable Drug Delivery Rate)是指可吸入药物递送率。此术语描述雾化器和吸入设备每分钟产生的吸入性药物量,以及使用该产品的人可用的药物量。RDDR能直观地看到患者每分钟有多少雾化颗粒能够到达肺部,也就是指真正沉积到患处的药物量。RDDR=RF*TOR,RF(Respirable Fraction )是可吸入粒子比例,药液直径小于5um的百分数“可吸入百分数”(单位:%)。
于是经过感性创意又结合括号几轮反复和客户的专家团队研讨,
得出这个口号和文案使用组合
布咳乐口号稀引:
雾化快,布咳乐!
支撑卖点
RDDR值更高,安全快速入肺
【信号稀引三:色号】
【信号稀引四:符号】
括号在对布咳乐IP做形象构建时,从两个维度作为创意出发点:一是从品牌产品属性及其情绪价值出发,“布咳乐”即是“不咳了”,布咳乐的首字母“b"展开结合设计,也是对产品的积极效果做出的诠释,值得点赞。因此首先设计出符合“点赞”概念的头部轮廓。
第二步,括号从品牌抒发情感的角度出发,选取心形图案作为脸部轮廓,象征呵护与爱--既是布咳乐对家庭的守护,也是购买者对使用者的爱。
最后围绕企鹅造型,搭配品牌蓝的色块纹理完成整个IP形象,并运用到LOGO设计等延展物料中,增强品牌辨识度,深化布咳乐在消费者心目中温暖、可靠、亲切的形象。
超级IP就是超级明星!
IP三维效果及延展
根据IP形象,括号还开发了一系列的表情图库,配合不同的主题文案,形象也会作出不同的表情变化,可甜可萌,进一步拉近与用户的情感距离。
【信号稀引五:勋号】
勋号作为一种社会公认的荣誉体系,可以为品牌的稀缺价值提供强有力的支撑,进一步提升其市场价值和社会地位。而在品牌战略升级的实际应用中,应根据具体情况综合考虑多种因素,选择最适合的勋号来确认、评估和背书稀缺价值。前面我们挖掘专业的术语:RDDR值这个判别雾化器标准的专业名词,但是对于大众传播又显得晦涩难懂,于是需要更具像化的指标来形成系统化的支撑点
针对C端市场,我们进一步构建三大勋号保障:
我们围绕布咳乐“止咳快”打造五大功能价值,可以发现有五大勋号来强化信任背书:
【信号稀引六:型号】
产品即品牌
我们要用【型号】,从功能性角度落实到消费者可选购的品类:
盒面内容则做简化处理,直接以产品slogan、5大品牌勋号以及实物影像等构成主视觉,并点缀有品牌LOGO、IP等视觉元素,增添包装的亲切感,整体形象简洁、轻松,从视觉上为消费者减轻用药时的心理负担,带来更舒适的产品体验,增强用户对品牌的信任与认同感。
【传播稀引】
品牌就是信息接收者与接受端发生交互的地方
基于布咳乐在C端用户进行市场开拓,品牌想要促成用户的购买转化,需要考虑到用户消费心理和消费习惯。为此,括号在保持品牌一致的视觉基因基础上,多样化地模拟淘宝等电商平台大轮播效果做了产品详情页设计,帮助消费了解布咳乐产品的性能、设计、用途等,给予用户更多的转化信心,终端就是传播稀引的载体
具体落地的产品包装,为了能更快速拉近与目标消费者的距离,括号选择年轻化的设计手法进行画面布局。首先亮白色做背景渲染,给人干净、纯粹的视觉感受,同时巧妙呼应产品的医疗信任背书,突出其专业、理性的产品气质。
视觉系统应用延展
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#04
本次布咳乐品牌战略升级,括号围绕“稀引理论”洞察稀缺价值,建立品牌稀引力系统快速打出布咳乐高端、专业、品质的家庭雾化器品牌形象,同时依靠布咳乐产品研发专利等的稀缺优势进行聚焦传播,深化用户认知思维、建立对品牌的信任,在C端实现市场增量,稳步向行业头部企业迈进。高端雾化器,快用布咳乐!