《金基研》南国/作者杨起超时风/编审
21世纪以来金属包装行业，随着中国酒类、饮料市场的大幅发展，新科技的不断引入，金属包装市场走上了迅速发展的轨道。近年来，随着民众消费理念的转变和消费意愿的提高，软饮料市场将显现产业结构调整、品种较多，消费多元化、方便快捷、营养健康等新态势，推动我国金属包装市场大幅下降。作为中国灌装产能最大的塑料包装公司，嘉美食品包装（滁州）控股有限公司（以下简称“嘉美包装”）在金属包装领域具备突出的行业竞争力。
凭借完备的制造服务实力优势、持续优秀的品质控制能力，嘉美包装与下游用户结成了大量的合作关系。此外，嘉美包装继续加强灌装产能提升其体量化优势，以灌装服务为契机增加自身行业竞争力，通过贴近核心用户的制造布局，与核心用户共赢发展。
一、生产规模跃居行业前列，产品品质突出赢得业内客户认同
规模是决定金属包装企业行业竞争地位的重要原因。
首先，食品饮料市场顾客为维护其品牌竞争力实行相对稳固的供应链，一般选取少数几个供应商进行大体量采购，这使企业的经营规模和制造能力作为是否取得用户资源的重要原因。
其次，具备产能规模的包装企业有着更完整的产品结构和更全面的产品种类，可以有效摊薄固定费用和增加采购成本。
最终，规模化生产的企业有着稳定的经营活动和现金流，可以确保较高的科技开发投入，从而保持产品的科技优势，提高自身的核心竞争力。
经过多年的经营积累，目前嘉美包装已变成中国最大塑料易拉罐生产商之一。截至2020年底，嘉美包装拥有马口铁三片罐年产量80.35亿罐，铝质二片罐年产量10亿罐，无菌纸包年产能26.6亿包，灌装年产量55.88亿罐。其制造规模及行业占有率稳居食品饮品罐行业前列，形成了在全国范围内同时为多家小型客户及时大体量供货的能力。
根据包装联合会金属容器委员会的数据统计，2019年度，国内酒类饮品金属罐产量为1,110亿罐，嘉美包装产量占有率为4.2%；其中三片罐全国总量为430亿罐，嘉美包装占比为8.04%。
另一方面，作为直接接触酒类的包装材料制造企业，产品品质直接关系到肉类的味道和安全性，嘉美包装仍然以来重视产品品质。其成立了负责管控产品品质的质管中心，在各制造公司成立了详细负责执行品质管控工作的品管部门，按照:2008标准，建立了可大幅优化的品质管控机制并获取认证。
具体而言，嘉美包装的品质控制优势凸显在两个方面：一是以制造组织和工艺步骤为主的过程品质控制；二是以产品品质检验为主的产品品质控制。
首先，嘉美包装的产品品质控制点主要在于罐身的点焊质量和松紧缩颈的偏差控制。把“精细化管理、精益化生产”贯穿于制造的全过程，嘉美包装依托多年的金属包装市场经验累积产生的制造工艺流程诀窍，形成了扎实的品质控制能力，其塑料易拉罐产品的点焊质量和翻边缩颈误差得到了最优的控制，产品品质受到了下游食品、饮料市场内领先企业的认可。
其次，嘉美包装仍然严格执行食品供应链安全管控方法，形成了供方管理、入厂检验、在线测试、第三方评估、产品出厂检验、客户测试的全流程质量监控模式。
通过为用户提供高质量的金属包装产品，嘉美包装不断提高自身在下游用户供应链中的重要性。凭借完备的生产服务实力优势和大幅优秀的品质控制能力，嘉美包装与下游用户结成了大量的合作关系。
二、以灌装服务为契机增加市场竞争力，与核心客户共赢发展
为迎合市场发展的态势，嘉美包装在包装企业中较早配套推进灌装服务业务。目前，嘉美包装国内灌装产能最大的塑料包装公司。灌装业务已作为嘉美包装提升顾客粘度、开拓市场、增强市场竞争力的重要方法。
在灌装领域，嘉美包装优势在于产能大、品牌覆盖面广，区域覆盖建立，已产生和累积了蛋白食品、茶饼干、咖啡、碳酸、精酿黄酒、谷物、果汁、水等各红酒、饮料类产品配方开发与灌装代加工服务的成熟经验。
2021年上半年，嘉美包装继续对食品制造代工的灌装产能进行投入。相对业务弊端的无菌纸包灌装产能仍然在扩张，目前也服务于大品类的顾客，嘉美包装还改造增加了碳酸饮品金属包装灌装线和BC罐的灌装线，服务于老牌品牌和初创品牌，PET灌装目前也在与有闲置PET无菌灌装产能的老牌厂商就发挥各自优势、共同研发PET类产品的顾客订单签署了初步合作。
灌装业务除了自身可以作为盈利点，还是嘉美包装战略的重要举措，可以降低用户粘性，可以促进嘉美包装包材业务板块，三片罐、二片罐、无菌纸包、PET包材业务的利润，这是在财务报表上表现不起来的作用。灌装业务的意义还在于可以减少嘉美包装在拓宽新的行业、新的用户、新的商业方式的能力。
同时，嘉美包装还引入“伴生模式”的制造布局，与其主要用户在地缘空间上相邻建设，结合主要用户的产品种类和制造需求，配备相应的国际领先水准的制造设施，形成互相依托的演进模式。
截止2021年8月5日，嘉美包装在上海、河南、四川、福建、河北、广西、湖北、湖南等地建立了18家制造基地金属包装行业，形成了覆盖全国的网络化供应格局。
这些制造布局有促使增加产品的运输费用，保证产品的利润价格竞争力，也有利于嘉美包装与其主要用户保持快速而良好的沟通，提高响应速率，与用户保持长久、共同演进的战略合作关系。
经过在市场内多年的精耕，嘉美包装凭借着先进的管控机制、优异的产品品质、快速响应能力和建立的用户服务，获得了顾客的高度认同，树立了值得信任的市场品牌形象，与下游客户结成了大量的合作关系，在与客户的深入合作过程中壮大了自身规模。
现在，嘉美包装的主要优质用户包含养元饮品、王老吉、达利集团、喜多多、银鹭集团、燕京啤酒、汇源集团、惠尔康等中国老牌食品罐头企业。
未来，嘉美包装将借助贴近用户的市场布局、行业领先的一体化灌装代工的优势、突出的产品品质及充足产能等核心竞争优势，进一步加强三片罐业务板块市场总量领先优势，与用户共赢发展。
