中证网讯（记者段芳媛）劲仔食品4月24日早间披露一季报。公司2022年第一月份实现产值2.59亿元，同比下降15.53%；受股份支付380余亿元开支等影响，实现净收入2006.20万元，同比增长5.79%。
业内专家表示，公司在2021年三、四季度高下降或者假期错峰的状况下，2022年一月份同比仍维持了较快上涨；收入方面除股权支付学费外，还由于公司主动在终端建设提高投入导致，此举为将来增长奠定了基础。总体来说包装行业营收，自2021年三月份以来，劲仔食品各月份同比均实现两位数下降，产品策略和渠道策略已见成效。
“大单品”与“大包装”均保持两位数下降
劲仔食品主打具有湖湘辣卤风味的休闲饮料，目前已形成以“大单品”休闲鱼制品为主，豆食品、禽肉制品等优质蛋白品类协调发展的产品梯队格局。
年报数据显示，公司鱼制品实现产值8.22亿元，同比增16%，保持较快上涨。数据统计显示，自2016年以来，劲仔小鱼已推动出口26国、热销70亿包，并被全球权威机构认定为“全球营收领先的卤味食品”。
在2021年底举办的首届湘江新消费高峰论坛上，劲仔食品董事长周劲松分享的“大单品”战略导致市场共鸣。他表示，“大单品”战略并不是只推出一款产品，核心要义是“聚焦”，聚焦在有潜力的核心单品发展。
2021年，劲仔食品肉类制品同比下降64.49%，跻身亿元级品牌。加上此前突破亿元的豆制品，劲仔已拥有一个十亿级大单品和两个亿元级实力品类。
值得关注的是，2021年以来，劲仔同时将目光聚焦到“大包装”产品，2021年推动总值年均增速超50%。
劲仔食品相关负责人表示，2022年一月份，劲仔“大包装”产品产量不减，同比增超50%，“大包装”产品对有效引爆终端货架、覆盖零食主流价格带具有重要意义。
探索全渠道新增量体系
劲仔食品相关负责人表示，面对消费行业疲软、生产费用激增等多方面的经营压力，公司稳中求进，积极调整。自2021年下半年以来，公司渠道策略初显成效，产品适配渠道情况不断提高，2021年三、四季度及2022年一月份销量大幅发力，均谋求两位数增长。
据介绍，公司聚焦渠道建设，由产品商贸型向终端服务型改革，探索渠道新增量体系。线下，着力培育具备终端服务素质的销售商，采取广度扩张和渠道深耕相结合的纵横发展，实现铺市率和单店销量的综合提升，劲仔食品的产品成功开启高势能KA、BC、CVS等现代渠道。
线上，劲仔食品由原先的以销售为主转变为直营、经销并重的演进格局。目前直营体量约占线上四分之一包装行业营收，2021年直营同比下降超116%。这一转变，源于对线上品类传播的应该，有促使制定与消费者良好沟通渠道，不断增加产品复购率。
