注意与上图非常，是有一些变化的，其差别点如下：
下图中单独列举了纺织产业
化工、纺织、采矿、石油天然气、制药被归为流程型生产业，现在再次组合，分别归为“能源、消费品”
农牧业、时尚行业、建筑材料如今单独列举。
1.3维度3：Best(最佳业务实践)/RDS
SAP从1998年起初探索并逐渐建立SAP最佳业务实践,直到2004年,SAP最佳业务实践基本成型，简称SAPBP（Best）塑料包装行业erp解决方案，后续又推出RDS(Rapid)的概念。RDS仍然包含了BP的内容，主要注重可以帮助咨询公司迅速部署SAP。
BP根据国家和市场分为不同的版本
下图所示为光伏产业的BP，列出了该市场BP支持的业务场景，包含了大约100多个画面（流程），如MTS生产、变式制造。这些业务场景中，有些属于常规的画面，有些属于离散行业特有的功能画面，有些属于光伏产业特有的场景。
*备注：图片搜索于网络，本人不拥有版权。
具体来说，SAPBP包括二部分的内容：系统层面和文档层面
1）、系统层面可以在SAP系统中安装上BP，并激活BP。如右图图示，可以发现该系统（ECCEhp7）中，安装了BP相关的内容。
该BP安装好后，如右图图示，可以将BP内容导入到平台中。可以看见明细的画面，每个场景流程都有相应的编号，如1YT代表带物料变式的MTO生产。
BP被激活后，就会在平台中生成一定的样例配置、数据、特定的凭证打印格式等对象。如右图图示，BP激活后，系统会建立这些物料用于演示、测试。
2）、BP配套的文档
BP配套文档中，有对于该市场的画面清单，每个步骤场景都包含流程图、测试文档等信息。下图为画面1YT（带物料变式的MTO生产）的检测文档，在文档中有测试所需的主数据（在上一方法中系统尚未建立）和检测方法。
备注1：BP系统和文档可用作学习的参考，尤其是非常新的领域，注意不纯粹应用于ERP领域，SAP其他产品，很多也是BP概念，如在S4中BP安装激活后，就可以在S4平台中检测EWM模块的基本步骤，又甚至BP用作推进的参考平台和文档，但我们不能对BP有太高的希望。
备注2：SAPModel是S4时代由SAP公司提供的一项收费服务，SAP公司提供一个模板公司供参考，该模板公司基于BP，但不限于BP，覆盖端到端的流程。
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1.4维度4：系统架构层面的市场特有功能(产业特有解决方案)
SAP的核心产品是ERP，ERP中分为五大模块（SD/销售、MM/采购和库存、PP/制造计划、FI/财务审计、CO/管理财务）及其它模块（WM、PM、PS等），再加上行业特有的用途模块。从科技层面来看，五个模块的标准用途无需激活，应用十分广泛，但市场特有缓解方案大个别是必须额外在平台中激活的。对于不同的市场来说，其所需功能或许是如下二种状况中的一种：1）、无需SAP的市场特有解决，只应该常规模块+二次开发2）、常规模块+SAP提供的市场特有缓解方案+二次开发
此外我们必须行业解决方案和市场特有用途（方案）两者的差异
本文的重点是市场特有用途，非常规组件无法满足的用途，如零售市场的门店管理。
比如零售、石油等少个别特殊的市场（用户），对于大个别客户来说，他只关心其业务需求能够满足，并没有这么关心这个功能是SAP常规标准用途，还是二次开发，又甚至是市场特有缓解方案，或者说虽然期望搞清楚，也没有能力清楚楚。
但从推进公司，实施顾问的视角，我们必须知道市场解决方案或者产业特有功能。
那么SAP究竟从科技架构层面，包含这些市场特有用途。这些产业特有用途和上述的30个市场又有哪些关系我们在下文中进一步解读
二、ECC时代的市场特有方案（业务用途集合）
这些产业都有其传统之处，但SAPERP更最牛逼的一点，在于一套ERP软件，可以满足几乎所有市场的必须。中石油、国家电力、海尔电器、万华化学似乎是不同的市场，但这种公司的sapERP内核是完全相似的，初始安装的ERP代码、配置也有相似的，只是在不同市场（公司）有不同的应用。
在ECC6.0时代（2006年启用），ERP包括常规的功能（SD、MM、PP、FI、CO等模块功能）加上行业特有用途/解决方案（,简称IS）
备注：ECC6.0在2006年推出，目前依然进入生命周期中，按照SAP官方最新的表述是2027年停止维护，最近S4升级的项目越来越多。
2.1SAP比较常见的市场特有缓解方案（业务用途集合）
上文中提及SAP支持30个市场，但从科技架构层面来看，SAP专门的市场特有方案只有十个左右。常用的就四五个（服装、石油、采矿、离散行业、零售等），这些常见的市场特有方案在下文中做详细的介绍，其他行业特有解决方案是校园（）、媒体（MEDIA）、保险（），这些都不怎样常用，其他市场没有产业特有用途，标准功能能够满足。常见的市场特有方案概述如下：
服装行业中推进了SAP的项目就会应用AFS，AFS中有众多传统功能，如网格（Grid）、Arun功能，满足鞋帽行业的特殊之处（就像样一件服装，但是有色彩、尺码的区分）。SAP在服饰鞋帽行业的实力是很强的。
石油和天然气是一个规模巨大的市场,分为上下游(/)，分别对应石油、天然气的开采、炼化和销售。石油天然气产业也有一个特征，大个别石油公司会有零售业务。SAP几乎占据了所有的石油天然气产业的用户，中石油、中石化、新奥燃气等都是SAPERP的客户。
采矿业与石油产业有点类似，包括神华煤炭、五矿等公司，但大概采矿业没有下游公司，挖掘出来的矿大多是卖给下游，如钢铁公司。即使强如神华煤炭，有高铁、电网，但是不会有钢厂。石油产业，大多同时有上下游业务，中石油、中石化既有炼油开采业务、也会有石油炼化业务。
零售市场分为专业的零售商和品类商的零售店面。零售市场与特色制造业有着众多变化点，包括门店管理、商品计划、品类管理、促销管理等SAP在零售市场（大卖场、时装店、百货、建材超市等）也是众多的客户，但不像服装、石油产业那么强势。电商、新零售的兴起，导致SAPERP的在零售市场的好处就没有这么大以及说优势显著了。尤其是互联网、专业电商公司大多是自建各类硬件，ERP、WMS、OMS等诸多平台都是自己研发的。
DIMP包括二个大的市场（离散行业/和轧制品行业/Mill），下文中分别说明。我们明白S/4中，物料编码长度支持40位，实际上ECC系统中就早已支持，只要激活DIMP行业包。DIMP行业中常见的用途还包含物料替换（库存管理的MPN号码）、订单组合等功能。DIMP行业也有SAP比较强势的一个市场，对应的大多就是传统的制造业。
对制造业最简单的一个分类就是离散制造产业和流程生产市场，离散制造的典型行业是汽车市场，流程生产的典型行业是石油炼化行业。离散行业是SAPERP应用最广泛的一个市场，因为像石油产业仍然规模大，但是市场中的玩家都是超大型公司，所以从数量上来看实际上没有很多的SAP项目，离散行业的公司有规模大的公司（几千亿），但更多的公司规模是百亿、十几亿的公司，这些公司中众多使用SAP，所以离散行业有众多的SAP实施工程，按照SAP公司的分类，离散制造分为四个子行业：参见文章E/Q库存（MTO模式及按项目生产）下委外业务处理的留意点有时也会将项目建设/房地产（,&）归为离散行业，近些年SAP在房地产市场的应用也愈发越多，恒大、碧桂园、世贸地产等公司都应用了SAP。
狭义上来看，轧制品主要指塑料焊接，一种制造工艺。SAP中所说的轧制品市场是一个更广范围的市场定义，描述的对于类似行业的特有的缓解方案，针对的市场包含高级金属(钢铁等/)、金属加工食品、线缆(Cable)、林木业、制浆和化工(Paper)、建筑材料（）、家具()、包装()、塑料食品、纺织品()等产业。这个市场的一大特征是原材料类型可能不必定多，但是半成品（成品）类型会这些。比如造纸产业的主要原材料为木材，其成品因种类、规格和重量而多种多样。钢铁产业中，铁矿石制造出诸多规格的钢材。这个市场通常应用可配置、超级BOM来满足个性化的需求、产出的多样性，同时也会运用批次管理满足多单位的意愿。Mill行业特有方案进一步强化了批次、可配置等相关用途，如销售订单、生产订单中迅速输入VC特征值、根据联产品实际产出决定制造订单的结算规则。
备注：学习SAP的一个重点是深入理解市场特有用途，然后灵活应用，如一般来说光伏产业不属于轧制品市场塑料包装行业erp解决方案，但光伏组件(Solar)的制造特性和轧制品市场是类似的。如光伏组件的产出瓦数是不确认的，也就是联产品的产出总量是不确认的。那么实际上针对光伏产业，也可以应用轧制品市场的特有缓解方案。SAP并没有限制用户使用某种市场特有方案。
消费品市场有众多种类，如促销、返利，这些业务需求通过SAP的常规模块的标准用途才能满足，但食品（）市场是非常有特征的，如饮料市场的空瓶管理，对于这方面的需求，SAP是成为一个附加解决方案来处理（EA-CP，下文中有提到），SAP并没有将此功能成为最高级别的“行业特有解决方案”。
2.2ECC中市场特有缓解方案（业务用途集合）的平台架构
在更早的R3年代，激活这些产业特有方案的方法非常直接（简单粗暴），并没有一个整体架构。如激活零售市场的特有缓解方案，是借助执行程序来推动的。
从ECC6.0开始，SAP推出了一套新的架构，（转换/切换架构），根据需要激活所需的用途（业务功能），这些用途包含产业特有功用（Set）或者通用的功能（）。
备注：，直接翻译为转换，也有开关的含义，但似乎这二次的翻译都不好，因此下文中涉及该词语的地方，有些未翻译，仍采用中文。
（转换架构）的架构图如下：
激活业务用途的方法是借助事务代码SFW5统一激活，如右图图示，有三种类别的业务用途。
在ECCEHp7共有几十个业务用途属于市场特有，这些业务用途都归属于十几个业务功能集合（也就是市场特有解决方案）这十几个业务用途集合（市场特有解决方案）就是本文探讨的重点问题。
备注：重点是一套SAP系统，只能激活一个业务用途集合，也就是平台中要不激活DIMP离散行业解决方案，要不激活石油产业（Oil）。
SAP中有固定的十几个企业扩展类的业务用途，企业扩展大多为EA打头，如右图图示，包括EA-FIN、EA-PLM、EA-CP。如果EA-PLM为激活状态，代表该平台具有了基本的PLM功能。如果EA-CP为激活状态，则激活了消费品市场的一些用途（如空瓶管理/）按照需要可以激活多个企业扩展类的业务用途。这类业务功能都是R3时代遗留出来的扩展用途，属于一种老的框架技术。所以从2006年SAP推出ECC，到目前15年过去了，仍然是这十几个企业扩展类的业务用途，没有任何新增。
SAP大致上是今年发布一个小的新版本，如ECC升级强化包，又甚至S4从一个版本到另外一个版本，如S41809到1909，发布新版本时会启用各种新的功能，有些新用途默认生效，如新的物料分类账，有些新用途默认不生效，而以企业业务用途形式存在，客户按照需要来进行激活。这些业务用途还有一定的命名规则，以后勤组件为例，企业业务扩展的命名大多为Log+模块+功能，如，代表对PP模块的信息平台（COOIS）的提高功能。ECC6.02006年推出，到2013年推出ECC6EhP7，7年时间内非常于有7次小的升级，合计启用385个企业业务功能，算出来平均每天更新（每月）有50多个业务功能。对新的企业业务用途的知道、学习，也是顾问的基本功之一。划分到每位模块，其实新的业务功能也没有众多个。
2.3ECC中市场特有业务用途集合的平台架构示例
上文中说到平台有三种业务用途的架构，下文以市场特有的业务用途架构为例，来表明该框架具体是怎样应用的，理解框架可以帮助我们理解为何一套SAPERP可以满足几十个市场的业务需求。1）、系统中有10几个业务用途集合（市场特有解决方案），每个业务用途集合中包括了多个业务用途，每个业务功能包括了多个功能开关（）。2）、业务功能中包括了这些个“”，激活业务功能，就非常于开启了这些开关()，开关打开后，很多加强、菜单、配置等就会生效。3）、更多的业务用途与市场无关。根据需要直接在SFW5中激活。
具体如下：1、事务代码SFW3定义业务用途集合如下图所示，DIMP业务用途集合（离散行业特有解决方案）中包括了三个业务功能（如）
2、事务代码SFW2定义业务用途并且业务业务功能包括的.
如右图图示，业务用途中包括在内的好多个。基本上一个代表一个甚至多个相关的功能，但是我们不能直接激活，都是必须借助事务代码SFW5来进行激活业务用途以及业务功能集合，从而激活。
3、事务代码SFW1定义“”控制了配置、增强、菜单、事务代码、表等开发对象是否生效。
如下图所示，“”控制强化是否生效。也就是激活了业务用途集合（DIMP），则激活了业务用途并且其包括的“”，然后提高就生效了，相应的程序代码就生效了。
2.4框架小结
如上文所说，通过业务用途集合（BFS）、业务用途、这两者，系统来控制市场特有功能、以及新功能的公布与激活，其关系简述总结如下：
备注：业务用途集合和业务功能之间是多对多的关系。
业务功能（框架）相应的事务代码的表明如下共涵盖五个事务代码，都是以SFW（Work）打头
2.5项目推进角度看市场特有缓解方案（业务用途集合）
从准确的项目推进角度来看，SAP的市场特有缓解方案的应用存在着如下的一些问题
因为平台架构，导致需要推进二套SAP系统
如上文所示，一个SAP系统，只能激活一个市场特有的缓解方案。如果企业必须激活二个市场特有的缓解方案，则需要修改二套SAP系统，最典型的状况是服装品牌公司只要有自营门店，就需要使用二套平台(AFS+IS-)，一套系统是AFS，解决服装市场的制造难题，一套平台是IS-，针对服装零售店面。SAP在过往也做了一定的改进，如石油产业的特有缓解方案中尚未包括了零售方案，针对服装市场，在2014年基于ECCEhp7也推行了FMS行业解决方案（），该细则包含了原有的AFS和功能。
顾问和咨询公司对市场特有缓解方案不熟悉，很多平台没有激活行业特有方案
一方面这些项目的SAP系统没有激活任何市场特有缓解方案，顾问没机会认识。另外一方面，由于顾问不知道，就又造成没人宁愿冒风险，做决定来激活同时，激活行业特有用途是一个重大决定，在项目中忙于项目，没有激活，项目如果上线了，更不会有人去激活了。
3、整体来说，除了服装、石油、零售等产业，其他市场的绝大部份SAP项目未激活任何产业特有缓解方案，离散行业（(）的SAP实施工程总量是最多的，个人判断该市场中90%以上的比重ECC实施项目，并没有激活DIMP行业包，原因二方面都有，或者是对市场特有缓解方案不知道，也或许是标准用途才能满足业务必须。
SAP的标准用途尚未包括了这些组件和功能，确实有不少项目并不应该行业特有解决方案包，但也存在非常比例的项目，应该激活但未激活
这一点并不让人惊讶，很多项目连常规的标准用途都没有充分理解和应用，更别说行业特有解决方案。
备注：我们也不能过于夸大SAP行业特有的缓解方案，对这些市场也许确实没有必要，但成为顾问得知道后，才能判断。
三、浅谈行业变化
世界在不停的发展，很多产业也在出现差异、变革。
1、品牌商越来越多的直营
消费品领域的生产和零售属于二个领域，有些商品生产商（品牌商）会自行成立渠道进行销售，但更多的是没有自己的渠道，而是借助分销的形式（销售商、授权代理、超市等形式）将商品销售给消费品。品牌商制定自己的渠道，掌握在自己手上，听起来是一件好事，有渠道为王的表述，但遭遇这些挑战，包括强度、成本等方面的挑战。从今天的态势来看，越来越多的品类生产商自己成立专营店在内的渠道，同时互联网电子商务的兴起，越来越多的公司引入天猫旗舰店以及自建电子商场直接对外销售产品。
备注：品牌商在淘宝等电商进行直销，或者自建商城的态势非常显著，在线下走自营实体店的态势有一点，但并不算是十分显著。
详细状况简要论述如下
1）、大个别消费品市场，品牌商和零售商是分离的，品牌商不直接销售产品给消费品特色上来说，除了少个别的市场，大部分消费品（无论是快消品而是耐用消费品）的品类商不会自己制定渠道，而主要是借助经销商、零售商来经销产品给消费品。譬如农夫山泉公司并没有自己的专卖店，消费者都是借助超市等渠道购买农夫山泉矿泉水，农夫山泉也不可能自己建立专卖店。
汽车行业，一般来说，品牌商（上汽大众等）不拥有渠道，销售汽车的4S店通常都不属于品牌商，而是属于专门的汽车销售公司，当然品牌商不拥有渠道，但而是有非常的控制力的。
2）、部分市场是品牌生产商自己成立渠道。
比较典型是时装市场，李宁、安踏、海澜之家等公司都自己成立渠道，这些渠道中有非常大比重是自营专卖店，当然还有众多加盟店。
3）、似乎愈发越多的品类商采取直营方式（比如自营门店和电商）是否采取自建渠道（如直营）的形式，还是以加盟店为主，又甚至以分销批发为主，这是一个巨大的话题，不在本文的讨论之中，有几个事情可以值得关注，整体来看，从市场的态势来看，似乎愈发越多的品类商采取了直营方式（比如自营门店和电商）
此外一个维度是按照SAP在2016年的统计，使用SAP零售特有缓解方案的有74%不属于专门的零售商，而是品牌商（如石油、服装等产业）。
2、行业之跨界（行业）行为
我们知道像中国超大型公司，如国网、中石化，这些公司不仅我们认知的电力、石油业务，实际上还有着不小体量的“相关”业务（如能源设施生产、石油相关设备制造）
此外一方面，很多公司也是着诸多各样的跨界行为：如恒大房地产进军新电力汽车碧桂园试水建筑、餐饮机器人市场雅戈尔服装公司搞房地产市场五矿集团(实业)也是自己的房地产公司
最终结果就是一家大型控股公司，可能会涉及到多个市场，这些产业可能都必须相应的市场特有缓解方案。
四、S4中的差异和改进点
上文中介绍到的“”框架在S4中保持不变，业务用途的分类还是三个类型，一套平台依然没法部署一套市场特有缓解方案。但在S4中有如下几个巨大的变化。
为啥S4需要作出这种的颠覆，原因很简单，在上文提及这些品牌生产商拥有零售业务，如珠宝品牌商同时这些公司都可能有离散制造业务，无论是石油、电网公司，都有众多下属公司制造各种设施，以及进行项目建设。
那么为何金融、石油、公用事业等产业特有缓解方案未进行微调？这是由于金融、石油、公用事业、医院、传媒等产业基本属于“专卖”业务，绝大个别的公司是没有资质从事金融、石油、公用事业市场，也不会轻易的进军这些领域，因此这几个市场与ECC系统的架构相似，仍然成为市场特有方案，一套平台只能激活这种市场中的一个。SAP对此也做了一定的微调与优化，如提高一个业务用途集合，包含二个产业（如采矿和公用事业），这样像神华煤炭这样既有开采业务，又有供电、电力业务，二种业务技术层面是可以使用一套SAP系统。
下表对ECCEhP7和S41909的市场特有用途（业务功能集合）进行了汇总，并做了详细的非常：
备注：行业特有用途SAP公司如何收费行业特有用途包，有些是额外收费的、有些是包括在ERP的中。具体请咨询SAP销售部门，大概情况如下，仅供参考。DIMP行业的特有方案基本是免费的，少个别是例外，如汽车市场特有的一些方案，如是额外收费。、Oil和Gas行业的特有方案不少是收费的，需要额外的授权。
五、小结
本文对SAP的市场解决方案、行业特有方案进行了详细的介绍，重点是围绕市场特有方案，未来将进一步介绍相当重要的几个市场的特有功能。
