在好故事，好内容，好趣味频出的昨天，你拿什么跟对手去竞争？
拼创意？拼内容？拼烧钱？无论你拼那么一样，都不需要离开产品原本，因为即使产品不够好，你的宣传也没法是如空中楼阁一般，只是虚幻的幸福，当顾客拿到手的那一刻，便会大失所望，以至于你由于丧失了那位客户和他身边的潜在客户。
之前我们将过这些消费者心智的弊端，如何让你的品类在那消费者心智中确立领先影响，答案就在此处：包装。
一个好的产品包装的作用尚未不只是是产品说明书这样简单，而是一个流动的广告系统，让消费者在琳琅满目的商品中一眼认出你，这套模式更是承载了文化涵义的品类缩影，能够和消费者构建的社交符号。
在用户心智阶梯中，你的品牌排名越靠前被选择的概率就越大，而你也将作为他生活中的一部分，成为一种习惯。
一个优秀的品类除了产品品质过硬，往往就会有一个漂亮的包装。
还记的农夫山泉的一系列跨界合作么？
前几年风靡一时的由加拿大设计师打造的插画瓶，勾起了一大批年轻人的喜爱，让农夫山泉除了“有点甜”那句广告语之外，有新增了记忆点，那就是它的产品包装，之后又与网易云音乐打造了“乐（yue）瓶”和故宫共同打造的合作瓶。
直到今天农夫山泉又在“包装”上搞出新花样，再次联手故宫展出了生效纪念款“金猪套装”高端水，这一次它不在走小清晰的格调，而是被带给了“高端、优雅、大气”的品牌标签，赢得了社会的广泛称赞。
如果你认真回顾农夫山泉，江小白的文案瓶，小蓝杯的杯套创意，从王老吉的红罐包装到“大师作”小罐茶，你才会看到往往一个优秀的品牌，除了有“内涵”，也从不忽视自己外在的“颜值”……
营销其实如同一场舞台秀，而身材就是想象力的秀场，也是你走进用户心智中的一张门票，最基础的那一步，最关键的那一步，设计水准通常表现了其品牌营销水平。
如果想要做品牌营销，需要先从一个好的包装开始。
总有甲方老板问，不就是画几个画，勾勒几个线条么，凭什么收几千几万那么贵？所以，大多数设计师都碍于面子没有正面回答这个难题，但是这件事虽然很高解释。
由于你回想自己购买物件时，为什么有的包装你就看样子经常略过，而又的包装看一眼经常爱不释手，哪怕价格比你心理预期要高一些，还是会加入购物车中。
同样的产品，为什么只应该换一个包装就可以卖掉不一样的价格？
由于，包装承载了产品更多的附加值。
很久之前，包装也是为了保护产品和便利运输，功能性上也只是是承载了产品说明书的用途，但是在广义的包装定义里，包装貌似创意营销的一个别，可以让所有人为它欢呼雀跃，一个好的包装“颜值”一定不低，吸睛能力一流。
在现在这个广告信息可以被逐渐传播，讯息爆炸的时代中，只以普通人为例都会接收到来自各界传来的不同广告讯息，但是他们中的绝大多就会被用户快速遗忘，也许能被记忆的瞬间也就那不足的零点几秒之间。
现代品牌主普遍对成本转化看的很重，但是却忘掉了你即便在消费者心中建立属于自己的位置，像一颗钉子一样钉在用户心中，就无法让产品脱颖而出，但是电视广告和其他媒介的昂贵价格却又让自己觉得囊中羞涩，因此，包装才是最低价的流动广告展示系统，即品牌最大的媒介。
还记得那些众多年前的“洗脑广告”鼻祖脑白金吗？我坚信，现在让你想起起来，你就会记得它的包装和广告语，当年的脑白金有如此出众不言而喻。
当你走进各大卖场时，还是到保健礼品的消费货架旁，从很远的位置能够看见脑白金这几个字，映入眼帘，而那饱满的红色包装，可以马上在以蓝色为主的礼品区逐渐脱颖而出，进入你的视野当中。
据了解，脑白金一个货架上会放置三件以上，而且会占据门口最好的视野位置。因为，这样可以降低消费者对产品的识别度，无论是进店出店还是逛店的之后，脑白金总是在你能看到的位置，起到广告宣传的效果。
提到包装，我们就不得不提小罐茶，这几年的声名鹊起让小罐茶作为了实至名归的“大师作”，可能你根本没喝过，但是你或多或少的显然看过、听过关于小罐茶的故事。
它最最具代表的标签：包装精致，礼品属性强，价格廉价
小罐茶算是包装的戏剧之作，不仅邀请了苹果御用设计师来帮忙设计线下门店，还特意找了中国知名设计师设计了铝合金小罐茶包装，包括极致的撕膜体验和充氮技术等。
一个茶叶用纸来包装不就好？为什么小罐茶如此不惜成本的在包装上下工夫折腾，真的能提升品牌吗？
虽然茶叶和月饼，都属于有品类缺品牌的时差，难以从可触摸的产品原本实现变化化，除了时尚和品类传播，只能靠独特的包装，才能让它推动“价格昂贵”“礼品属性强”的标签，进而建立品牌。
包装是一种社交符号，也是你与客户的社交语言，让你迅速构建起于消费者之间的联系，消费者选购产品，除了费用交换的过程外，还有情感价值和象征价值的交互。
产品要推动与消费场景的整合，内容要与人格化输出相整合。
太多品牌主到目前还没搞懂什么是消费场景、什么是人格化输出，只是单一的以产品逻辑来做事，但殊不知用户为此并不感冒，
江小白的瓶身文案，从名字到包装形象的设计，再到当时铺天盖地的文案输出，其实就是让产品小米消费者的同事，可以与之倾诉、与之同饮。而包装，也被打上了人格化、有血、有肉、有温度的符号。
虽然，在文案瓶身上也不只有江小白，比如可口可乐也有自己的歌词瓶，表情瓶等，在包装营销上的趣味玩法，可口可乐通过一种更年轻化的方法，实现品牌与客户链接，而消费者也勇于发现品牌如此“接地气”的与自己造成互动，从而增进对品牌的好感度。
包装足够好玩，颜值足够的包装，用户会乐意主动作为传播媒介中的一环，为品牌发朋友圈，将产品图片共享给亲友好友欣赏，让顾客内心产生真正的感情共鸣，然后在诸多社交属性的加成下，取得口碑与票房的双丰收。
效果转化从“颜值”提升开始
顶层设计是哪个？
虽然将每一次产品研发，每一次包装设计，每一次广告创意，每一次企业并购，甚至每一次宣传单页，这些看上去独立的事情，高度浓缩成一件事，想所有独立的节点串联起来，才是顶层设计。
这些虽然不想关的环节，实际上都是高度关联的，产品之所以应该有颜值，其实更多是为了配合广告创意和品牌宣传，最后取得理想的效果转换，获取更多收益。
你从电商的店铺设计也不难发现，在都没有投入推广和刷量的状况下，品牌属于同一阶层的店铺，精心设计的店铺销量会比一些可用模板粗造滥制的销量更高。
然而，重视包装并非是无用功！
有太多老板觉得，产品够好包装便可以被忽视，不乐意投入费用在包装上，以月饼为例，很多人之所以认为月饼很贵，是由于花在包装上的成本太高了，实际上，这是一种错误的认知。
就像上面说到的，从产品原本属性来讲，月饼和茶叶并无差别，只是产品极难做到差异化，对于消费者来说，很难从口感上区分价格500元和5000元的区别在哪里。
然而，作为节日属性强且消费频率低的产品，只能借助包装来提高商品附加值。
随着消费者的逐渐升级，人们也不屑于这种虽然“物美价廉”的无包装产品，这只是为什么某些路边摊的东西很划算，光顾的购买的却寥寥无几，是同样道理。
线上和线下的包装差异
你会看到在淘宝上他们通常更非常的关注图片和不是产品，而截图则是可以让消费者一眼就形成购买欲，至于产品的信息，我们可以在详情页和视频表明中发现，而且还可以借助字体和加粗和形状的不同告诉消费者这些是他必须重点关注的地方。
然而，线下却又是另一种方法，因为没有更直观的文字叙述可以告诉你这件产品再如何用，你没法在包装说明上告诉消费者，这是哪个，特点是何种，购买的原因是哪个等等，通过就这么的介绍后，才能降低消费者的确认性。
然而在线上你只需突初照片，让用户增加购买欲借此更多的去认识你的产品属性和作用，而线下则是要在包装上直接表现起来。
包装就是产品的一种，相辅相成，相依相生。
然而包装可能每年还会换新，但是每一次包装的问世，所蕴含的精力不亚于生成一个新产品，当年王老吉和加多宝便为了红罐包装的归属权，打的死去活来的，进行了将近两年的法律诉讼，双方你来我往各执一词或者闹到了最高人民法院也没有停止讨论。
上次争夺表明看起来也是争夺包装归属权，但实际上也有一次产品之争，品牌之争，在这件事中，包装即产品，红罐就意味着正宗凉茶。
如果，他们抛弃了包装，用户即将难以区别品牌，甚至于说在同类饮品中都找到差异的存在，可口可乐和百事可乐只是同理。就像去商店买方便面一样，如果我们发现的是透明袋包装的面，一眼能够看到面饼而不是外卖的“牛肉”和“香气”的场景，该产品的行业利润大约增加25%-55%，这也就是包装即产品，因为它无法直接导致消费者的食欲，影响消费者的购买判断力。
而包装正是决定消费者选购你产品的关键决策之一。
包装也是一种文化，更是一圈层。
我明白一提到圈层，必会招致部分人的讨厌，但是你不能够认它是真实存在的，以小罐茶举例来说，现在行业上茶比细分为三种，一种是大众茶，客户对象是这些为了吃饭而买茶的人，他们的选择也通常在吴裕泰、张一元这种线下老店，买着200元一斤的花茶。还有一种是品牌茶，对大米有很大的讲究，也可以理解作为了送茶而买茶的人，他们通常会选择店内或网上价格非常昂贵的名茶。还有一类，则是文化茶，这些人要的是一种文化体验和诗意，茶需要有格调和故事。
小罐茶的品类定位：“顶级的品类茶，入门的文化茶”，从价格层面来说，每克12元的售价就早已宣告了其消费群体的身份，而这些身份虽然就是圈层的突显。
优秀的品牌必定拥有一个漂亮的“颜值”，即好看的包装。
从企业的视角来说包装行业广告语，之所以要成为品牌，其实是为了获取更多的品类溢价，而包装成为品牌视觉载体和质量表现，直接关乎着品牌在消费者眼中的地位。
好看的包装，不仅拥有超高的“颜值”“品味”，更多的是可以成就趋势，并推动消费者意愿。
建立起变化化价值，才是包装的灵魂。
营销的核心在于构建差异化，而在产品同质化的现今，能够最迅速，最直接推动产品差别化的就是包装了，打造顶级的品类形象，自然应该很好的价位，而匹配这个高价位，那么应该找到就能与之捆绑的标签符合。
例如小罐茶就是那么，在包装上，无论是撕膜还是充氮技术，亦或是法国设计大师设计的铝合金小姑俺，其实都是为了让其看上去更具高端属性，突显差异化价值。
同时再配以营销和文案上的辅助，让消费者更具相信小罐茶代表的就是顶级和感受。
通过包装说回农夫山泉今年推出的“金猪套装”究竟是如何回事？
虽然，2016开始，农夫山泉便推出了玻璃瓶高端水，至今尚未有四年了，一共四款生肖纪念品，为什么农夫山泉花那么大价格在包装设计上，仅仅是为了销量吗？
不，因为这款顶级水，已经变成了各大国际大会上，招待外国领袖、贵宾、来客的指定用水。并在饮水本身很难做到差异化的背景下，通过定制生肖玻璃瓶，让高端变的课被认知，被触目，并借助一系列顶级年会的“露面”，进一步加强农夫山泉包装行业广告语，高端、品质的标签。
然而，我们不要只发现包装的假象，而不清楚不过健全起变化化价值才是包装的灵魂，只有真正做到差异化，才能根本创造品牌价值和成本。
