一、设计风格
舒适性和轻易性。注意童装款式的高领、尺寸的适当和颜色的配色。同时，改变了原本在服装上绣花、嵌珠等昂贵的设计，设计出让儿童喜欢的颇具简洁、朴实、自然简约的休闲服饰。这将是将来童装设计的主流。注意花卉、动物等形状的创新。设计出小孩喜爱的可爱、q版的字母、可爱的品牌形象等新形状，并在童装配套的装饰上有较大改进商品包装设计创意构思调研，如配短裤、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料
面料大多选用全真丝、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激肌肤的纱线。在布料颜色上，采用中性风格、单一颜色，如：
白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受
三、目标消费群
（1）0岁至5岁的学前幼儿
（2）6岁至10岁的儿童
四、价格
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加强了行业营销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在孩子消费的支出将要越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略
1、店面布置
店内配有手机、音响等设施，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的乐曲。狂的士高也要播放，顾客的心情高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要放置价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于客户交款时顺便购买。
2、广告宣传
0岁至5岁的学前幼儿，几乎完全依赖母亲的决策。在策划儿童服装广告时，应把孩子成为主要的讨求对象，告诉人们你的产品能使孩子更快更健康地成长，使它们坚信购买你的产品是一种恰当的选择。
6岁至10岁。是一群偏爱流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年纪的下降和消费地位的不断提高，他们妨碍父母购物行为的素质越来越强。广告要想取宠于这群体，就需要认识她们究竟是偏爱“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本结构建筑在它们的消费心理和消费行为需求之上，以其认可和接受。
3、促销活动
（1）以旧换新：
开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童制品可在购入新童装时低价。
（2）生日促销：
中国人太多，每天都有很多过生日的小孩，我们可要求在本店为成人购买生日礼物的父母，购物满一定数额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些父母不应该蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
（3）会员积分：
客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后予以客户一定购物折扣或礼物；
（4）参加书画、作文大赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店内衣的小孩照片交给童装店，照片贴在店内展现栏，下面附评选项目，购买本店童装的顾客可评选出自己偏爱的可爱孩子。得票最多者胜出。
第二篇：
新产品研发企划方案
日美公司新产品研发企划方案
内容考量原因－、选择新产品市场情报
新产品性质（组合、改良、新用
途或是新发明估计潜在的行业消费者接受的或许性获利率的多少
广告的目标广告的诉求重点广告预算与进度表分析广告的效果
2、公共关系
与有关机构的公关与上下游厂家的公关（供应商与销售商）公司内劳资的关系与各传播媒体的公关
3、价格
收款技巧
10、损益表（指企业运营与盈亏
状况的报表）营业利润营业成本营业费用
税前纯益与税后纯益
外部考虑因素
1、消费者的行为研究
购买者的应该、动机、认知
二、新产品再研究
同类产品的竞争状况，预估尊颜的蜕变曲线产品定位的研究包装与样式的研究广告的研究销售促进的研究生产过程的情报产品利润法律上的考量成功概率
三、市场计划
1、产品营销计划方法决定产品定位明确目标市场品质与成分销售区域销售数量
新产品发售的进度表
2、名称
产品的命名商标与专利标签
3、包装
与产品价值相符的样貌产品种类安装的样式成本
4、人员推销推消技巧
推销素材（dm、海报、标签等）奖励办法
5、销售促进
新产品发表会诸多展示活动各类赠奖活动
1、广告
选择广告代理商制定新产品的单价
研讨公司与消费者的收益研讨合理的单价政策
4、销售通路直销经销商连锁超市超级行业大百货公司
零售店（杂货店、百货行、食品
店、药房等）
5、商店陈列商店布置
购买点陈列广告（即pop\包括
海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）
6、服务
售中服务（销售之后的报务）售后服务申诉的处理各类报务的训练
7、产品供给
进口或本地生产质量控制包装
产品之安全存量产品供给进度表
8、运送
运关的工具与制造
运送过程维护良好质量的条件动费的计算消耗率
耗损产品的控制与处理退货的处理
9、信用管理财务程序征询调查票据认识信用额度
与态度
购买决策者、影响决策者、
产品购买者、产品使用者购买时间购买地点
购买次数与频率购买者的社会地位购买者的所得
二、与消费者的关系
产品特性与消费者之利益消费者潜在的购买能力
三、与竞争者的非常公司规模与组织管理体制推销员之水平产品的传统与包装产品的利润价格
财务能力与制造能量
四、政府、社会环境与文化背景法律要求经济趋势社会结构人口教育文化水平
国民所得与生活水准社会风俗与时尚
第三篇：
如何科学地制订产品营销策划方案
如何科学地制订ot产品营销策划方案企划三要素
一、营销策划与企划案
1、营销策划与企划案的概念营销策划：
就是促使创意，运用现有的资源，选定可行的细则，达成预定目标的过程。
营销策划案：
就是为了确保企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起产生的策划计划执行文案。
在行业的详细操作过程中，营销企划绝非纯粹的上上杂志广告、拍个电视专题。其实，营销策划包括企划运作、市场考察、分析、制定市场运作模式、选择可行性方案之类，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售主管，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的策划运作执行，从深度上增加自己的营销企划水平。
2、营销策划具有三个要素：
（1）必面有全新的趣味。如我们刚起初的专刊是黑白的，后来逐渐改为彩色，再之后为引来消费者又开始加入故事性的截图、参与性的活动等。只有全新的趣味才能不断拉近产品与消费者的距离，才能超过产品销售的目的；
（2）需要是有方向的趣味。营销策划的目的就是达成、促进产品销售；
（3）需要有推动的或许性。营销策略再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。
3、把企划用文字完整的书写下来，就是企划案。如：
营销策划案、广告企划案、sp企划案等。
4、营销策划就是运用现有的资源，充分发挥创意，有效地利用带有促销力的方式，达成一定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是体现这一过程的产生文字性的方案。
5、营销策划与计划的综合。是一个公司行业部工作的主线，没有营销策划计划就不可能动作好行业！营销策划计划书就是我们日常用来描述营销策划方案的文案。
二、营销策划方案的制订目前有些产品的策划部门，营销企划方案出台不好的缘由有两个方面：
第一，经理和策划负责人不注重企划计划的制订，每月企划计划中，有许多是几小时的粗制滥造的成果。
第
二，经理和策划负责人不懂得制定企划计划的流程，很多企划案的出台都没有按正确的方法进行，导致方案没有可行性，工作未能贯彻，而第二个方面是存在最多的，所以成为主管和企划负责人必需要熟悉企划方案的制订步骤。
1、界定问题——将难题界定的明晰、浅显而重要。
第一个方法：
关注于重要的难题。市场运作的优劣有许多原因：
人员素质、人员培训、外部环境、企划能力、落实能力、价格问题之类。作为顾问和策划总监就需要在这众多弊端中找出最重要的总是并加以解决。
第二方法：
细分问题。在军事上，歼灭敌军的方式中商品包装设计创意构思调研，有一促最常见的方式：
把敌人分隔促成几个部份，然后个个击破。
第三个方法：
改变原本的问题。
第四个方法：
运用“为什么”的方法，找到问题症结。
2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、交流资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等）
市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费者能够真正接受和感兴趣。
3、市场调研要直接向消费者、经销商、竞争同行、生产厂商等到了解、调查探究，以前的“三株”、“红桃k”，市场上没有同类产品来竞争，所以只需直接推入市场就可。但目前市场状况不一样，没有a产品，还有b产品，所以需要知道竞争对手向消费者说哪个，什么信息在对消费者起作用。
4、将资料整理成情报可利用预测和综合的方式：
分析——在一些看上去相似的事物中找到不同和不相关的东西。如各行业的销量都上不去，但理由绝不会同样。
综合——在一些看上去不相似的事物中找到相近和相关的东西。如某行业的业绩持平，而理由不明。发展下来结果有二：
一是下降，二是攀升。且在不明理由的状况下，广告投向不明，下滑的或许性极大。根据此状况，市场部逐渐进行了行业调研与预测。通过市场调研
发现：
城人口600万中，目前服药的人群只有2万人，只占潜在市场的10%，回头率占据35%，其中脑神经占75%，心血管占25%.那么，经过分析得出：
市场下一步的人群定位是：
新人群非常是心神经病人群。
5、进行创意：
组合：
（创意就是旧元素的新组合）。
改良：
（创意性模仿者并没有发明产品，他也是将创始产品更加更完美。或许创始产品应具有的一些额外的功用，或许创始产品的行业区域欠妥，须调以满足另一市场），义诊原是很多产品用作宣传的一种方法，而我们在加强了其销售功能后，就使其成为了一种强有力的营销利器。
6、选择可行性方案：
可行——充分考量现有的人力、财力、时间等原因。
人力问题。如去一个新城市后，一开始就投放广告，不现实。因为一开始，经理只带几个人，其余都是本地招，人员专业能力，还有组织结构能否建立和人员能力是无法不定期到方案实施规定的。
财力问题。方案的耗费是否有足够的财力来支持，是否在费销比允许的范围内之类。
——好的创意显然重要，但可行却更重要。
——如果你的方案需要依赖其它条件配合能够推进，或是留给他人建立就不易成功，那表示该方案的可行性低。
——制定正确与否，要考量诸多疑问。需一同探讨建立，取得各部门支持和信任。这样在运作过程中好协调。
7、实施与检讨：
模拟布局——运用图像思考法，把策划方案的发力与进度在大脑中反复过几遍，预见一下企划方案见一下企划方案的过程、发展和结果。
分工实施——把各部门的任务详加分配，根据预算表与进度表，严密控制俚划案的推动。财力、人事和外事是营销策划案的支持点，它不是独立的。
检讨评估——营销策划方案实施结束后，必须成效的检讨与评定，以备拟定新的营销策划做参考做参考。
进行检讨过程中的几个问题：
a、预算是否精确（利用资金、销售额预计）？b、整个企划是否按计划进行了推进？
、成果和分析一致吗？
d、各部门配合密切吗？
e、情服准确吗？
三、营销策划方案的内容填写：
1、市场情况综合预测：
a、市场分析：
（市场占有率、市场潜力、销售渠道、竞争对手状况等）
b、消费者预测（决策者、影响决策者、购买者、使用者预测，消费者特性，购买时间、地点、动机、资料来源，品牌转换情况，指名购买率，品牌忠诚度，产品使用状况等）、产品分析：
（产品的生命周期、产品的质量与用途、价格、包装、旺季与淡季等）d、企业分析：
（企业的优势与劣势、企业形象等）
e、推广分析：
（主要是与竞争品牌的各方面的非常）
f、问题与机会点预测：
分析的方法：
sot分析法（优势、劣势、机会、威胁）
2、营销策划方案格式：
a、制定主要模式（重点、原则、方向）
如：
目标定位、利润定位、通路问题、广告的体现和预算、公关活动。
b、销售目标（一个完整的销售目标应把目标、费用、期限全部量化，它是检讨评估的根据和下一上月制不定期方案的基础）
、制定策略——广告策略：
目的——目标对象——利益点——支持点——媒体策略：
如何选取、各占比重、到达率等我们说的媒体是指最常用的：
①dm（直递宣传品）含量
多、费用低；
②电视：
品牌：
15秒、30秒药品的品牌度不必定要高，是一种配合方式；专题：
专题上电视后，其可信度很高；
③广播；
④报纸；
⑤户外广告和终端：
终端药店、医院、义诊现场。注意：
地域要集中，提高注目率；方式内容要一致；
⑥活动：
以宣传、间接促销活动；直接促销活动；
⑦健康讲座，要做媒体利用比统计。——活动策略：
对象、方式、期望疗效等——产品策略：
产品的uspd、具体计划：
——广告表现计划（稿样设计、肢本及完成时间等）
——媒体运用计划（版面、日期、次数等详细时间）
——活运计划（初期打算、现场组织、后期延续）
f、市场调查计划每年都应列举对消费者、竞争对手、媒体等的具体计划，它通常被子我们忽略
g、销售管理计划把营销策划看成一个海陆空的联合登陆战：
销售目标——登陆的目的地行业调查——后勤推广计划：
海、空军销售管理——陆军各种政策、规范、控制方式、价格和渠道政策、激励制度的执行等，它决定着企划方案能够真正得到落实！
h、损益预估：
营销的最后目标追求盈利，所以在事前就需要进行损益预估。
它包括：
预计销售回款，经营成本、广告促销价格、费效比等。
第四篇：
如何撰写新产品研发企划方案
三、制作新产品研发企划方案
新产品研发企划方案是企业对新产品的研究研发、生产包装、销售热卖和广告策划等一系列活动进行安排而产生的一种营销方案。
1.撰写技巧
在制作新产品研发企划方案时，应留意以下方法：
充分知道新产品以及竞争市场；
充分知道市场定位；
充分考量消费者的利益；
要让别人看得懂，文字简练、流畅。
格式内容
新产品研发企划方案应包含下述内容：
新产品的选择研究；
市场计划；
消费行为研究；
竞争环境研究。
实例
产品研发企划方案
1.内部考虑原因
选择新产品
①市场情报。
②新产品性质。
③估计潜在的市场。
④消费者接受的或许性。
⑤获利率的多寡。
新产品再研究
①同类产品的竞争状况。
②预估新产品的成长曲线。
③产品定位的研究。
④包装与式样的研究。
⑤广告的研究。
⑥销售促进的研究。
⑦制造过程的情报。
⑧产品成本。
⑨法律上的考虑。
⑩成功概率。
市场计划
①决定产品定位。
②确立目标市场。
③品质与成分。
④销售区域。
⑤销售数量。
⑥新产品销售的进度表。
产品
①产品的命名。
②商标与专利。
③标签。
包装
①与产品价值相符的外貌。
②产品用途。
③安装的式样。
④成本。
人员推销
①推销技巧。
②推销素材。
③奖励办法。
销售促进
①新产品公布会。
②各种展示活动。
③各类赠奖活动。
广告
①选择广告代理商。
②广告的目标。
③广告的诉求重点。
④广告预算与进度表。
⑤预测广告的效果。
公共关系
①与有关机构的公关。
②与上下游厂商的公关。
③公司内部的公关。
④与各种媒体的公关。
价格
①确定新产品的价格。
②研讨公司与分销商的收益分配。
③制定合理的价格政策。
销售渠道
①直销。
②经销商。
③连锁商店。
④超级市场。
⑤大百货公司。
⑥零售店。
商店陈列
①商店布置。
②购买点陈列广告。
服务
①售中服务。
②售后服务。
