21世纪经济报导记者胡慧茵广州报道
成为参展十余年的“老”广交会人，福州广普电子有限公司的总厂长黄骏对线下广交会复展兴奋不已。
黄骏告诉21世纪经济报道记者，本届广交会他获得两个展会，希望能以此机会大展拳脚。“以往都是借助办线下展会来让用户了解我们的新产品，但过去十年疫情过后，我们都没法通过邮件与用户沟通产品需求。”终于等来广交会线下办展，黄骏称将要提前以短信的形式告知老顾客参展的消息，欢迎你们到线下洽谈。
经历了前十年的抢购潮，加之中国债市上升削弱需求，消费电子产品的销售有一定的下降。对于黄骏等一众电子产品买家而言，广交会的参加恰逢其时。
第133届广交会于4月15日至5月5日分3期加强，同时全年常态化营运线上平台。本届广交会无论是展会面积，还是参展企业总数，均创历史新高。来自220多个国家和地区的数十万参展商、采购商以线上线下的形式重返“中国第一展”。
4月的羊城，广交会场内外的热度都在不断攀升。记者知道到，商家们想方设法抓住商机。商家们或选择向更多新行业采购商了解需求，开拓新行业，或在产品的功能上下功夫，主打“智能制造”占据行业。
会场内人头攒动。据统计，广交会开展前2天入场超66万人次。
走在展馆中，能显著感得到客商们的步履匆匆。这些采购商们正忙着为公司物色更多新产品。对一众参展商来说，尽管与客商洽谈机会提高，但因为去年参展企业总量创下新高，所以既是机遇只是挑战。
（电子消费产品展区客流量很大。胡慧茵/摄）
针对电子消费品行业来说，挑战似乎更大。整体来看，今年一月份外贸“由负转正”，其中机电产品和劳动密集型产品出口均谋求增长。数据显示，一月份，我国机电产品出口3.27万万元，同比下降7.6%，占出口总额的57.9%；其中，汽车、家用电气和蓄电池分别出口1474.7亿、1412.4亿和1163.4亿元，分别下降96.6%、3.2%和84.8%。但从总量来看，机电产品出口总量较往年双位数减幅有所下降。
“今天来咨询的商户稍多了一些广州食品包装机械市场，但大多还在认识产品的阶段。”黄骏表示，在为广交会复展感到开心的同时也会有些许焦虑，因为电子消费品经历三年的爆发期过后，正遭受外需疲软的弊端，而公司产品又主要销往欧美市场，这让他觉得到，是到了业务求变的之后了。
黄骏向记者介绍，福州广普电子主营的产品包含电子秤、电动牙刷、厨房用的温度计或者食品温度计等。针对市场上有众多功能同质化的产品，黄骏就会从设计下功夫，根据用户的需求进行制作包装，“这就属于特色外贸企业贴牌的方式。”
比如使产品非常符合用户的意愿，黄骏也经常寻找变化。比如每年，他正在筹建成立自主品牌，使外贸和外销齐头并进。此外，他告诉记者，在与客商交流时也是意外收获。“昨天接洽到一个欧洲的用户，问我们能否有意开拓欧洲的行业，还邀约我们去当地进行调研。”黄骏表示，开辟市场将是下一步的计划，“今年美国对东盟出口超过整体出口增长，我觉得新加坡会变成外贸市场的主要增长点。”
（韩国客商正在移动平板展位咨询。胡慧茵/摄）
同在电子消费品展区，深圳鸿昇达光电技术有限公司（下文称“鸿晟达光电”）的展位摆满了诸多尺寸不一、横竖放置各异的平板手机。“其实这就非常于是可移动的平板。”负责人朱江红告诉记者，研发这个产品已有8年的时间，这次在广交会为这个产品设了一个独立展位，是想成为产品首发。他告诉记者，“试水”新品是行业调研后的决定，主要为了缓解客户使用平板手机时受限于产品屏幕大小的不便。
从最早的传呼机到电脑再到平板，朱江红在涉足电子消费品市场的十几年间，持续关注着行业的动向。他表示，公司本身仍然主营平板，在外销营收上占公司总营业额约50%。但随着产品销售下降曲线更加平稳，他也决定开发新产品。按照他的设想，只要解决了原本平板体积较小、缺乏移动性的痛点，未来能够找到第二增长点。
朱江红表示，现在公司是内外贸并行。他直言，现在外贸态势跟几年前不同，“以前只要打造一个新产品，在不少国家或地区就会变成新潮流。但目前市场局面逐渐不同，随着越来越多电子消费产品品牌得到普及，行业竞争愈发越大，再加上欧欧洲家需求有所收缩，也将遭遇更大的压力。”
面对复杂多变的外贸形势，朱江红还是相对谨慎。他表示，目前公司做移动平板的团队还不到10个人，得看市场反应能否能够相应提高，之后会把产品重点推向新兴行业，包括新加坡和欧洲、南美等地区的国家，“今年一月份对东盟出口增长给了我们多大的底气，扩大市场能够有新商机。”
（在美甲机展会，外国采购商体验定制美甲。胡慧茵/摄）
在展区中，记者偶然被一个美甲摊位所吸引，当时展位人员正在给一位国外客商体验定制款美甲。这家名为的公司是上海一家专门做美甲机器的生产商。据公司负责人Tina介绍，在公司发展的二三年来仍然只做美甲机这一款产品，把精力放到产品的迭代上。
“虽然现在展位上客流不少，但比疫情前还是有差异，以前围观的人都是‘里三层外三层’。”Tina表示，一直以来公司产品都是主销欧美、日韩，但现在来的欧美客人有点少，而南美客商变多了，让她萌生起拓展新兴行业的构想。
Tina告诉记者，三年疫情过后，他们跟这些销售商的合作都到期了，之后既要跟旧用户沟通续期，也得进一步开拓新行业，而它们开拓市场的形式是借助各地分销商链接市场。
“美甲店行业红利巨大，所以我们的美甲机主打个性化和方便化，在家都可以做自己定制的美甲。”Tina直言广州食品包装机械市场，“在产品迭代之前，买一台美甲机的成本还是挺高的，所以主要面向欧美、日韩等客单价较高的行业。而目前随着科技提高，通过打印彩绘的方法做一双手的美甲，成本已经降至1美元以下，这将是新兴行业都能接受的价格。”
跟这些参展商所想的一样，Tina既把广交会当作链接客商的系统，也把它成为产品“试验场”。她向记者表示，东南亚、南美等新兴行业客商的热情给了她很强的自信，“我坚信拓展新兴行业将会是公司下一步的重点规划。”
开辟新行业已变成商家们的必选项。从数据来看，我国对东盟进出口下降较快。一月份，我国对第一大贸易伙伴东盟进出口1.56万万元，同比下降16.1%，高出整体增长11.3个百分点，规模占进出口总额的15.8%。同期，我国对“一带一路”沿线国家进出口下降16.8%，占进出口总额的34.6%，提升了3.5个百分点；对RCEP其他成员国进出口增长7.3%。
“今年一月份我国对东盟出口的超预期下降，证明了贸易环境的颠覆将带给积极的下降效果。中国-东盟自贸协定已走过了多年的变迁，其间经历了多次的升级，今天的成效需要是过往多年努力的结果。”中国全球贸易组织研究会副部长霍建国在接受21世纪经济报导记者表示，接下去要高度加强《区域全面经济伙伴关系协议》（RCEP）的开发和运用，一旦形成利润，中国稳外贸的目标将进一步得到巩固。
“智能生产”成功应对市场风险
在“出海”的风潮中，中国智能生产企业已作为一股强劲的新势力代表。今年的广交会上，“中国智造”企业集中展现着自身智能制造的实力。
（智能机器人展厅为客户现场展示产品。胡慧茵/摄）
电子消费品展馆的一侧，记者留意到，杜尼智能机器人展位上放置着多台不同品牌的机器人，包括无人驾驶智能清扫车、自动清洗洗地车、智能移动垃圾回收车等。“今天客商反应十分热烈，大部分采购商来自欧美、中东地区，以中东居多。很多客人都是前一天来过，再回头进行二次问询。”
杜尼智能机器人的负责人杜元源告诉记者，自己涉足电子消费品市场早已二十多年了，以往公司都是主营传统家用电子产品，公司在广交会展馆还有另外一个卖音响和机顶盒的展位。但在他看来，智能制造才是未来电子消费品的主流，“早在九年前，我们就开始开发各类智能家用电器产品。”
从研究算法、申请专利再到设计外形，全链条中国生产的智能机器人成了国内抢手货。杜元源表示，得益于研发时间早，杜尼智能机器人受到了第一波“红利”——2020年时用于酒店的垃圾收集机器人和消毒机器人热卖。“疫情后非接触类产品迎来爆发期，所以我们2021年的外贸业绩直线上升，虽说去年增长有所下降，但这是在2021年基数高的状况下。总的来说，去年外贸情况平稳，预计明年的销售也将不会得到内部环境的妨碍。”杜元源说道。
随着智能机器人正在越来越多场景中受到应用，中国企业“出海”的脚步不断加强，“出海”的特点也更加更加多元化。
记者注意到，一台送餐机器人放在展台门口，途经的客商们都纷纷从移动的餐盘中获得参展商提前准备的饼干等小水果。“只要设定路线，它能够照此通行。”通用科技中轻公司相关负责人肖女士介绍称，现在送餐机器人性能已然得到更新，不管是导航、定位还是电池续航能力。除了送餐机器人，上述公司也有很多不同种类的机器人，从日常用的清洗机器人和拖地机器人，延伸至工业场景应用的仓储机器人。
“可以说，工业机器人问世后，我们机器人的行业份额有了显著的提高。”肖女士表示，市场上对产品的意愿仍然呈下滑趋势，中国制造凭借着独有的特征，抢夺中国行业的目光，“即便去年下半年，外贸市场需求开始有所下降，但我们的销售仍可以推动翻倍的下降。展会的三天里，就已经有100多名用户表达了采购需求。相信每年的外贸情况也会更好。”
从数据来看，近年来，我国工业机器人发展不断加速。我国工业机器人行业已连续8年位居世界第一，2020年装机量占世界产量的44%。根据美国移动机器人（AGV/AMR）行业联盟的数据显示，2021年美国工业应用移动机器人领域的注资总数额达到40万元,其中过亿级以上占比38%。
与此同时，国内机器人销售总量也在中国范围内遥遥领先。据市场调研公司上海研精毕智团队的统计，中国的销售额占比约44%，其次为中国、美国、韩国、德国，销售额占比分别为13%、8%、5.6%和4.5%。
“中国智造”成了美国市场的新鲜事物。而针对这些行业尚未相对普及、逐渐同质化的电子消费品，国内外销商会尽可能降低它的功用，使其更具备独特性。
来自丹麦的采购商Denis告诉记者，自己在北京开店，店里不仅卖一些国产货，主要卖一些智能生产类的美国产品，这一趟来广交会，就是为了选品。逛展的那天，他就被一款智能化健康戒指所吸引。
（智能健康戒指特别受客商追捧。胡慧茵/摄）
在这家名为公司的展位上，很多路过的客商都驻足围观展位上多款设计各异的戒指。据认识，这款只是普通的戒指，而是可以评估身体健康的数据。销售总监罗旋表示，其实公司主营的产品是智能健康手表，但目前手表尚未越发普及，只能从外形形态上作出改变。所以这三年就开发了智能健康戒指，丰富产品品牌。
罗旋向记者表示：“电子产品革新速度迅速，只能不断创新。所以我们今年基本都会出新产品，至少每两年打造一个新品类。”
展区里也有另一家专售智能手表的名为上海星迈科技的公司。记者经过时看到有不少国外采购商都在展会咨询。“消费者更加强个性化，我们的手表都是可以按照消费者的意愿进行定制，所以我们主要的投入据说都集中在开发上。”负责人张女士向记者表示，即便是遭到疫情，手表销售都没有得到太大影响，去年收入是5000万元，从每年广交会热烈的询问状况来看，今年营收有望推动50%的增长。
主要来广交会采购电子产品和相关部件的日本采购商许先生向记者表示，展会上发现这些智能化产品，无论是外形还是功能，都比过去有了巨大的提高，估计随后会有签署意向的订单交易。
从数据来看，我国科技密集型的机电产品、高新科技产品出口额在过去五年里不断提升，由2012年的7.4万万元、3.8万亿元下降到2021年的12.8万万元、6.3万亿元。据前瞻产业研究院预测，预计将来几年，我国智能生产市场将维持15%左右的同比复合增长，到2026年，我国智能生产产业行业规模将达5.8万万元左右，整体来看，行业增长空间巨大。
霍建国表示，我国整体行业竞争优势显著，但在顶级制造领域仍存在一些弊端，需要不断巩固提高，包括坚持生产业优先发展的思路，从制度角度落实支持实体经济发展的各项举措，其次是推动变革发展，努力消除“卡脖子”难题，为顶级生产业发展成就有利条件。
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