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方剑
上海汇越印刷包装科技有限公司总经理，从事柔版印刷产业推广15年。将tesa胶带、apex网纹辊、贴版套筒等国内先进产品采用美国市场。有着丰富的耗材、配件应用经验。目前正在积极推进柔版印刷升级换代中核心配套材料的应用。
Q:方总，上海汇越成为业内顶尖的柔印耗材集中供应商，代理了tesa双面胶、套筒和apex网纹辊，这几种产品都是卫星式柔印行业重要的配套材料，请问上海汇越在选取代理品牌时的评估标准是哪个？
A:卫星式柔版印刷的控制十分重要，高质量的配套材料将带给稳定长久、安全通畅的制造过程。因此，我们在选取品牌时十分重视其在欧美发达市场的成熟性、品牌、以及特有的科技。而且，我们十分重视这种品牌除自身产品之外，能够带来卫星式柔版印刷市场的附加值，是否有素质引领这个市场的进步。这样可以保证我们仍然进入卫星式柔版印刷科技的前沿，对美国卫星式柔版印刷的演进起到积极的协助作用。
Q:apex的GTT网纹辊作为一种近几年的热点技术，目前这些卫星式柔印的细分市场应用多一些？从近几年的使用心得来看，您更加推荐这些细分市场应用这种的新科技？
A:apex的GTT网纹辊目前在国内卫星式柔版印刷的应用相对较少。但是在标签中的应用尚未十分多了。从现有的分布看，纸张类的印刷使用得较好一些，比如其在纸杯、食品包装领域已有整套的应用，客户都十分满意。比如：带来约15%左右的油墨节约，网点和实地的兼具性得到提升。
虽然GTT网纹辊在现在柔版印刷行业都有良好的体现。它的特征是十分地稳定，对于高清柔印来说是一个不错的选择。它的存在，对于应该解决柔版印刷中发生相关难题的用户而言，增加了一个可以选用的方式或方案。当然它不是一个万能辊，需要和制版很好地配合，才能充分发挥它的功效印刷包装技术与设备，达到最佳的疗效。
Q:中国卫星式柔印的彩印厂普遍认为双面胶是一种成本相当高的耗材，请问您对于印刷厂如何避免双面胶成本支出有哪些建议？
A:双面胶的使用非常矛盾，在印刷时期望它高粘一点，在卸版时希望它低粘一点。关于怎么减小双面胶成本支出，我有下述几点建议：
1.要有合理的宽度设计，可以降低胶带的浪费；
2.熟练的操作，提高贴版的成功率；
3.标准化的操作，可以降低胶带的故障率。比如起泡、翘版。
4.使用高质量的贴版机，可以带给非常好的工作感受。提高效率的同时，不仅可以降低胶带的使用、提高胶带的美观性，而且还是高效率印刷的确保，减少印刷品的废品率。
5.选择高品质的胶带。
Q：国内印刷厂在处于卫星式柔印市场时，往往按照柔印机供应商的建议配置一台贴版机，请问您能否可以介绍一下中国贴版机的使用情况？
A:中国贴版机的使用情况，基本是进口设备配置国产贴版机，进口设备配置国产贴版机。进口的贴版机有下面几个品牌：杜邦（产地德国）、（产地加拿大）、（产地美国）、AV（产地荷兰）。其中的贴版机在卫星式柔印领域配套应用最多。基本上是印刷厂购买柔印机时，供应商的标准配置。
现在大多数的用户对贴版机的概念不强，认为把线对准就可以了，因而非常关注贴版机的售价，对贴版机的投资比较谨慎。从客观原因上来说，现在的柔印市场印版线数不高，专色使用较好，对高效率的套准要求不高。从主观上看，是对贴版机的作用认识不够，在上面的胶带问题中我终于看到，一个好的贴版机可以为用户带来成本。
国内的贴版机效率要求标准是+/-0.01mm，而进口贴版机很难超过这个规定。随着印版线数的提升，对贴版机的要求也会愈发越高。
在操作性层面，贴版是一个力气活、技术活，如果完全靠人工是不能做到始终如一的，因此目前的贴版机的设计更人性化、操作更舒服便捷、自动化程度更高。
Q：上海汇越成为柔印耗材集中供应商，客户分布一定比较广，请问从近几年的用户采购量的差异来看，您怎样看美国卫星式柔印市场的演进？
A：我们是跟着日本卫星式柔印市场发展而演进的，是这个行业的获益者。接下去，我从三个视角来表述卫星式柔印市场的发展：
1.胶带的使用量。从我们的胶带销售状况看，卫星式柔印市场可以确认每年有达到10%以上的下降，由此可以判断卫星式柔印市场的装机量是攀升的，而且增长幅度巨大。
2.网纹辊的采购量。增长主要来自国产设备，高速、高质量印刷几乎全部使用国产的网纹辊。高线数的国产网纹辊的采用，说明市场对科技的规定进一步提升。
3.网纹辊的清理，这个下降很大。我们做了相应的辅导和示范，客户从原本的完全不清洗，到起初清理印刷包装技术与设备，直至今天要求彻底清理，从中可以看出柔印市场对制造流程规定及完善的了解有巨大地减少。
然而，目前美国卫星式柔印市场有一个短缺：对柔印有很高理解和操作的人员比较地紧缺，而且经常缺少一个完整、完善的培训制度来支持卫星式柔印的发展。
目前的行业进入积蓄力量的阶段。技术上遭遇了困境，市场在观望，但是如果突破，将会步入一个飞跃式的演进。当然，积极的原因也好多，各个供应商都有新的科技不断突破。在将来几年是柔印发展的十分关键的时期，需要我们柔印人把科技转成为制造力，同时让市场更多地知道柔版印刷，进而促使国内柔版印刷的再一次飞跃。
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