包装文案的本质,不是产品说明,也不是产品修饰,而是运用信息不对称,达到品牌的目的。这目的通常都非常纯粹——爆单!在早年网络不发达和标签标识法规不健全的状况下,包装文案相对容易写,只要稍微写写最后效果,就超过品牌的目的。
但问题是,时代在变,如今是信息透明化的时代,美丽修行看其成分风险,备案信息系统看其作用评价,再加上标签标识法规严格监督管理。当下写包装文案要达到品牌的目的,就要有特色,要有差别化,要合规,是一项特别有挑战性的工作。
在信息透明化、监管严厉化的时代,撰写包装文案要遭遇以下挑战:
1、文案说得知道吗?产品价值可以借助成分、机理、黑科技、功效宣称来表达,也可以讲原产地、讲价值观、讲文化弘扬。这些表述要能让人有联想,能够联想到一副具体的图像,进而造成对产品原本的期望。
2、文案说的可靠吗?可信度是个相对主观的指标,你相信、他不必定相信。可信度不仅是和包装文案直接相关,也和品牌力相关。不同品牌宣传同样的10重作用包装设计文案,成熟品牌就可信度较高。新品类只有在消费者陌生认知范围内,才有一定可信度——因为没有可比性。
如何能写出合规亮眼的包装文案呢?
一般一个包装文案是1000字左右。1000字怎么写的让人宁愿看、能看完、看得清楚、看完后认为可信?
首先,要确立文案的目的。文案本身是服务于生意目标。如果生意目标是占领空白市场,文案目的就是教育消费者。如果生意目标是和竞品抢占市场,那么文案目的就是竞争。如果生意目标是拓展现有行业,那文案目的就是拓展既有市场。
其次,要确立文案的内容策略。策略服务于目的。教育型文案需要多介绍产品背景;而竞争型文案则不应该背景,强调与竞争对手的差别就能;如此拓展型的文案,更侧重结果。
另外,还要活用变化化方法。可以是用途变化化包装设计文案,可以是模式变化化。功能差别化可以写最后效果、成分、机理。理念变化化可以写开发故事、创作灵感、价值观、或者自己制造产品的底线(例如不做植物实验、不用昆虫成分等)。
再且,也可以应用聚焦技巧。聚焦就和对方切割市场,其实这原本是产品定位要解决的,文案本身也是表达起来而已。比如做祛痘,有人会聚焦成人痘;做紧致,有人聚焦祛黄。做控油,有人会聚焦毛孔。
理论简单易懂,难在落地实操,让我们一出来鉴赏学习阿芙新品的优秀包装文案:
一、阿芙纯净护肤黑松露抗皱紧致次抛精华液
截自药监局备案信息平台
文案亮点:
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极简配方少即是多
这是一款只有6个成份的次抛精华液
含量:二裂酵母发酵产物滤液、甘油、黑孢块菌(TUBER)提取物、1,2-己内酯、对乙酰苯乙酮、透明质酸钠
二裂酵母发酵产物滤液:98%浓度89%添加量
黑松露:99.3%浓度2.7%添加量
注:①指在配方中添加89%浓度为98%的二裂酵母发酵产物滤液。②指在配方中添加2.7%浓度为99.3%的黑孢块菌(TUBER)提取物。极简配方,少即是多:指配方体系简化,由少数成分组成保湿、抗皱、紧致等多效产品。
二、阿芙纯净护肤黑松露抗皱乳霜
截自药监局备案信息平台
文案亮点:
自然馈赠纯净之美
黑松露:99.3%浓度2.5%添加量
专利低温微射流提取技术
凝聚抗皱紧塑力
松茸:15%浓度0.74%添加量
专利低温微射流提取技术
凝聚抗皱紧塑力
青蒿:9.9%浓度3%添加量
低温冷萃技术
舒缓皮肤白皙圆润
云南黑松露:来自云南的美白甄萃,改善皮肤质地,年轻紧致上扬。
云南松茸:紧致抗皱,提升肌肤柔滑度,焕现水嫩嘭弹年轻肌。
青蒿:舒缓肌肤,改善肌肤状态,提升肌肤舒适度。绵软质地,触感细腻;幼嫩不黏腻,用后皮肤细腻丰盈、软糯O弹。
注:①指在配方中添加2.5%浓度为99.3%的黑孢块菌()提取物。②指在配方中添加0.74%浓度为15%的松口蘑()提取物。③指在配方中添加3%浓度为9.9%的黄花蒿(ANNUA)提取物。④专利类别:中国发明专利专利名称:一种微射流提取器专利号:ZL.6。