【深度变现，让天下没有难变现的生意！】第1459篇原创文章
这个世界上最最最厉害的一个字就是：道。
道就是规律。
也可以说，我们普通人活在这个世界上就是不断发现规律、总结规律、再用规律决定我们怎么活的一个过程。
历史上的牛人，象是诸葛亮，明了社会发展的规律，未出茅庐，就可以三分天下。
明代第一牛人，王阳明，自从在贵州一个偏僻的龙场里“石棺悟道”以后， 也就是明了宇宙的运行规律以后， 就成了“明代最伟大的哲学家、政治家、军事家”，注意，这里没有“之一”。
一介儒生， 无兵无卒，居然可以在短短的几个月内平定了藩王策划、筹备了几十年的叛乱，真正令我辈千载之下，身不能至，心向往之。
我很享受地每天写总结，目的也是不断找出这个世界上的规律。
比如，前段时间总结出的四个思维规律。
我们做任何事情，如果能按照以下四种思维规律去行事，成功的概率会大大增加。
1、依据黄金思维：是什么？怎么做？更重要是的为什么？
2、依据目标成果：所有事情都得围绕着目标。
本来的目的是赶到某个地方，但是四下里的湖光山色，一路上的百舸争流，结果把目的地反而忘了。
或者你去酒吧本来的目的是寻找个艳遇，玩个One night stand，结果反而领了张结婚证回来。
3、依据逻辑推理：慎用演绎法，多用归纳法。
演绎法是先假定一个规律是完全正确的，然后用这个规律去套所有的事情，真正是“顺我者昌，逆我者亡”。
比如，定位理论的鼓吹者先假定定位理论是百分百正确的，然后用这个理论去评判、预测、策划所的商业，甚至人生事件。
而真实的商业情况是非常复杂的。
有些商业行为，从定位的角度是错误的，但从公司经营的角度的就是正确的；
有些商业行为，从定位、经营的角度来看，全是错误的， 但从商业模式的角度来看，是非常正确的。
比如：小米就是最明显的例子。
不从商业模式的角度来分析小米，就可能没有抓到小米的发展精髓（注意，这里我用了“可能”）。
人类历史上所有的暴政、所有今天看起来愚昧的事件，都是因为错误地使用了演绎法。
比如：特殊时期的口号：WHDGM就是好，就是好，就是好来就是好！
4、依据理论总结：天才不需要理论，但理论需要天才。
理论不能保证你成功，但依据总结出来的理论，可以最大程度地让我们少走变路。
而一个科学理论要满足：
对外穷尽所有；
对内相对独立；
对暂时不明确的加以说明。
比如说营销4P理论：渠道、产品、价格、推广；
比如说品牌7C理论：超级命名、超级符号、超级口号、超级角色、超级歌谣、超级包装、超级宣传。
今天只总结一下“超级包装”的目的是什么。
1、总的目的；
2、见我产品；
3、买我产品；
4、推我产品。
一、总的目的：摆上货架就开卖
好的包装会自己销售自己。
在包装设计上，我们要有一个信念，一个坚定的信念：我没有广告，也没有任何人听说过我，但只要我的包装摆上货架，它就能自己说话和消费者快速沟通，把自己卖出去。
把包装图片放到网页上，不用点击大图就能让人心动；
产品外包装设计，你必须假设一分钱广告也没有，更不可能有导购员，把这包装扔到渠道上去，它自己就能把自己给卖出去，让产品自己会说话，降低在货架上发现的成本，打动消费者购买。
二、见我产品
怎么能让用户在超市货架上，在手机快速刷屏的运动中，能看见我的产品？
包装刺激的信息，必须能百步穿杨，而不是贴身肉搏。
包装设计出来，不能只在电脑上看，不能只是打样出来摆在会议室看；
包装设计不只是包装的设计，还是货架设计；
而且， 货架上的其他部分已经给定了，我们的任务只是设计其中很小一部分，让这一部分获得相对于摆在同一节货架上的竞争品牌的陈列优势；
三、买我产品
所有商业背后的本质都是流量；
销售的基本原理，就是流量转化。
包装设计，就要让受众站在货架前，看见包装的时候，转换为购买者。
包装设计就是放大购买理由
给用户购买理由，而且是足以打动他购买的理由；
字体尽量大，符号尽量强。
通过设计一个产品符号，放大购买理由，建立货架陈列优势，让传达购买理由的速度更快，成功率更高。
有了购买理由，在包装上放上支持购买理由的证据。
案例：食品饮料包装设计可以借助配料表，强调产品0添加，给消费者下钩子，加快购买决策。
四、推我产品
怎么让用户不但自己买，还会推荐朋友来购买呢？
1、产品让用户满意；
2、包装上直接提供给用户的推荐用语；
推荐用语必须是用户最能想得起来，也最愿意使用的；
推荐用语最好和购买理由是同一句话；
所以超级口号不是我说一句话给用户听，而是我设计一句话让用户去说给别人听。
3、设计推荐的可描述性
用户可以用语言描述的包装的样子；
用一个案例来说明“见我产品、买我产品、推我产品”，那就是图书封面的设计；
不同于“书房思维”，不同于“藏书思维”，而是货架思维；
以书店的货架陈列和网上商城的手机屏幕货架为场景；
首先要“见我产品”，让书在货加上被发现，被拿起；
【先看封底】，这四个大字就是促使用户拿起来。
其次要“买我产品”，坐着滑滑梯，一滑滑到收银机；
设计阅读次序， 以最快的速度阅读理解；
最后要“推我产品”，设计一句押韵的超级口号，让用户能快速记起，快速推荐给朋友。
再比如，食品饮料行业里元气森林的包装。
元气森林在整个产品的定位、包装设计和广告上面，都做得非常得好。
它的包装很有销售力，它懂得怎么通过包装设计语言去实现销售。
让产品自己会说话，放上货架就开卖。
元气森林的产品就是最大的媒体，而不是互联网，也不是传统媒体。
牢记依据目标成果，确定超级包装的目的就是“见我产品、买我产品、推我产品”。
怎么实现这个目的呢？
自然是且听明日分解！
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请一定相信我：我所说的每一个标点符号，你都要怀疑！
【深度变现 知行合一 日日不断 滴水穿石】
