问：公司通过哪些举措实现降本增效?
答：主要通过以下几个方面：(1)公司通过工艺创新，提高生产效率和降低产品损耗率，实现精益化生产，进而降低公司的生产成本；(2)灵活制定采购策略，集中采购控制成本，降低原材料价格波动带来的影响；(3)倡导精细化管理，优化运营管控，科学定岗定编，建立和完善弹性薪酬体系。
问：公司在行业内有哪些竞争优势?
答：公司在行业内的优势主要包括：(1)标准化工厂的建设管理及集团化、精细化管理有效降低运营成本；(2)“合兴”品牌在行业内的知名度较高，拥有一批长期合作的客户；(3)公司依靠内生性增长和外延式扩张相结合的方式，在全国已拥有近70个生产基地，是行业内全国布点最多的包装企业；(4)公司一直重视研发的投入，在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力；(5)公司经过30年的发展，积累了一批优秀的专业技术和管理人才等。
问：公司新老客户的增长情况如何?
答：公司多年来专注于瓦楞纸包装行业发展，依靠品牌效应与众多优质客户建立深层次的战略伙伴关系。如家电IT、食品饮料、日化、医药等。在家电IT方面有诸如格力、美的、海尔等客户，在食品饮料方面有蒙牛、伊利、娃哈哈、英博百威、青啤、今麦郎等客户，在日化方面有宝洁、蓝月亮等客户。同时公司不断开拓新领域的优质客户，例如宁德时代（300750）、比亚迪（002594）。
问：原材料价格走低是否给公司带来成本红利?
答：由于包装行业市场价格透明度较高，根据行业惯例，若上游原材料价格波动较大，公司会同客户协商调价，虽然价格转嫁的传导过程可能存在一定的滞后期，但整体原材料价格下行造成的成本红利并不大。
问：公司毛利率相对于其他同行业整体偏低，未来有何举措提高毛利率?
答：公司将积极优化产品结构，提升高毛利产品销售占比；同时强化销售体系和拓宽业务渠道，实现多元化客户群；并通过增强技术创新数码产品和智能包装服务，提高产品附加值及客户黏性等方式逐步提高毛利率。
问：公司如何看待持续低迷的股价?
答：二级市场股票价格波动受到宏观经济、行业环境、投资者偏好等诸多客观因素的影响。公司坚信市值是经营管理成果的体现之一，公司会持续注重抓经营、重管控，从自身生产经营等全方面多维度提升公司内在价值，同时公司也通过股份回购，增强市场信心。
问：公司如何把握绿色包装未来市场成长?
答：近年来，绿色环保是包装行业发展的主轴，公司一贯坚持绿色包装研发理念，积极开发推广绿色环保材料代替传统材料，致力于绿色环保包装材料的研发、生产和销售。公司积极向客户倡导绿色环保理念，坚持走“循环包装、低碳包装、绿色包装”之路，不断推进纸浆模塑等环保新型业务。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 农银汇理 | 基金公司 | 仲恒 |
| 红土创新 | 基金公司 | 刘君杰 |
| 融通基金 | 基金公司 | 江怡龙 |
| 东吴证券 | 证券公司 | 杨默曦 |
| 光证资管 | 证券公司 | 严可人 |
| 华安证券 | 证券公司 | 胡倩倩 |
| 国盛证券 | 证券公司 | 汪亦涵 |
| 敦和投资 | 阳光私募机构 | 韩立强 |
| 保银投资 | 其他 | 张凤涛 |
| 蜂巢基金 | 其他 | 王映雪 |
| 金泊投资 | 其他 | 陈佳琦 |
来源：同花顺财经 彩盒微世界
原题：合兴包装获11家机构调研：内生性增长和外延式扩张相结合，全国布点最多的包装企业
