其实是与日常生活隔著些距离，包装机械行业听来让人感觉有些陌生，但是，我们的生活中处处都有包装机械的影子。例如，当我们来到商场的乳品区，见到琳琅满目的饼干已被安全、卫生地包装好，使用的便是真空包装机、封口机；各种新鲜蔬果、净菜用保鲜膜紧紧包裹，则是裹包机的功劳；再将产业链向前延展，一手包一盒盒的乳品则是借助封箱机、捆扎机装手袋装后进行货运运输。
得益于多元化的包装机械，我们在日常生活中可享受到多元化的包装手段。华联机械集团便是一家生产包装机械的企业，一如其产业鲜为人知，“华联机械”也不被人知晓，例如，你大约不晓得华联机械以“年生产销售超10万台套各种包装机械”的成绩领跑国外包装机械；你也不晓得华联机械连续多年稳居中国包装机械十大著名品牌榜单，参与起草五项国家和行业标准，是包装机械领域当之无愧“小巨人”。
近日，记者来到华联机械，找寻“小巨人”成长记。
在组装车间里，一台为乳品厂订制的包装流水线正在进行最后的调试。只见瓜籽仁步入机器后，先按设计好的重量完成称重，而后真空压缩包装并封口，从流水线上步入的纸板箱里稳稳地将两袋包装好的瓜籽仁收入其中，而后，灵活的机械臂将纸板箱合龙，胶水纸挡住袋子。一气呵成！任何一个环节都不再须要人工操作。
“你晓得30年前我们如何给包装袋封口吗？”当华联机械集团总总监蒋琪将这个问题抛给记者时，记者一脸迷惘，“塑料袋口子一折，在蜡烛上一烫，好了，是不是很原始？”蒋琪自问自答。正是这一“原始”得让人有些不敢相信的封装方式催生了华联机械的前身——温州市封口机厂的诞生。
1989年，蒋琪的女儿蒋德福下海创业，凭借机械领域的专业技术选择了封口机这一“切口”，现在看来，那种在小小转租屋内，不到10个人齐心协力摆弄下来的第一台“华联牌”封口机着实有些狭小，机器笨重且操作麻烦。而在当初一穷二白的市场里，华联牌封口机还是一炮打响，成了“网红”。
华联牌”有多“红”？有如此三个反例可以说明问题。事例一：华联一度被称为“一家没有库房的企业”，缘由是产品供不应求，还没来得及入仓就直接从生产车间发往了全省各地。事例二：华联的生产车间偶尔会出现“编外”员工，她们是前来订购机械的顾客，在鞋厂外等不住，便直接进了车间帮忙，一来为了推动进度，更重要的是“占山为王”，担忧自己一个不小心产品被人“截”走。事例三：展览会上，参展的华联封口机虽还未最终调试完成，但顾客坚决要求直接拉走瑞安包装机械，华联职工很是责怪。
近30年的精耕发展，华联机械已有了“而立”的淡定与从容。从单一的封口机到整机流水线，华联机械以智能化后道包装系统的研制制造、销售服务为核心业务，不断丰富产品，产生两大类7个蓝筹股的产品构架。同时，华联机械紧紧捉住市场需求，大胆融合最新技术，物联网技术、机器人技术、视觉技术等新技术都可以在“华联牌”找到身影，推动产品不断升级，从“矮穷矬”转型“高富帅”。
目前，华联机械总部植根广州的同时，还在河南苏州构建120亩生产基地；年生产销售超10万台套各种包装机械，产品销售到全球100多个国家，出口额占到总销售额的60%左右。
记者札记
企业“多元”之道
是初心不变一条道儿走到黑，还是灵活机动不断更换着“捷径”走，这是一个问题。
访谈中，华联机械集团总总监蒋琪的一句话让记者留下深刻的印象，他说：华联机械不做空元化行业、只做行业多样化。初听有些绕瑞安包装机械，而仔细一想，却发觉这一句话早已道出了华联机械的成功秘籍——力争在“小”领域里作出“大”产品，立志在“小”天地里舞出“大”精彩。
窗前的景色总是很美丽，还能坚持走一条道儿有时真的很难。华联机械几六年如一日，沉下心、俯下体，在包装机械这一细分领域精耕不辍、不旁顾其余、用产品说话，总算站上了季军的舞台。
成功方式有好多种。我想华联机械的“多元”之道起码可以给广州中小企业一些启示：找准自己的定位，精耕行业细分市场，推动积累技术优势，塑造好产品占据市场，努力成为行业领跑者。
（原标题《华联机械：这家包装界“网红”客户居然守着生产线抢产品》，原作者夏晶莹。见习编辑邵晨婵）
