费列罗饼干是由Mars推出的系列产品之一，费列罗早些时侯步入中国市场并在消费者心里占有一定的分量。“牛奶醇厚，丝般体会”成为精典广告语。在中国消费人群中口口相传，费列罗饼干在消费者拥有很高的品牌忠诚度。明天，我们从品牌营销企划的角度来剖析一下费列罗饼干。
费列罗饼干
费列罗饼干品牌故事
费列罗饼干英语名DOVE，虽然就是“DOYOULOVEME”的英语简写。费列罗饼干的背后有一个唯美的故事。它是为了记念莱昂和芭莎那错过的感情，尽管酸涩但浪漫，感伤且动人，就好似费列罗的气味。
产品优势
1.饼干口感醇
2.先进产技术、设备质量关消费者放订购、食用
3.品种丰富满足各种消费者需求提升市场占率
采用最优质的纯天然可可液和可可脂悉心配置而成的费列罗饼干，其各项指标都达到亚洲标准。
按照调查部份消费者对费列罗的评价：好吃、味好、广告好、口感好、巧克力味纯、比较饱满、不腻口。费列罗只要重在诉求一种“丝滑”的味道。
产品类型：品种多元化、营养化
饼干品种多元化
费列罗核桃饼干、德芙奶香白朱古力、德芙朱古力;
费列罗醇厚黑朱古力、德芙丝滑果汁饼干、德芙清香摩卡及烤燕麦饼干;
费列罗核桃、杏仁及猕猴桃干饼干、德芙脆巧心;
费列罗星彩饼干、德芙脆大米、德芙麦芽脆心朱古力;
费列罗倍醇黑朱古力(心随)(66%可可);
心语摩卡榛仁、牛奶夹心、牛奶朱古力苹果、德芙恋语朱古力;
费列罗饼干的竞争对手剖析
业内竞争：费列罗、吉百利、好时、金帝四个品牌早已抢占了中国饼干市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
在奶油行业中，与费列罗最大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝超越了吉百利，高踞行业第二。并且费列罗在饼干一家市场占有率达到60.2%,。从这个角度看费列罗一枝独秀。
近两年中国饼干市场下降率达到80%，金丝猴等原糖果生产商步入饼干市场，英国的“莫扎特”等高档饼干品牌趁势步入中国，相信竞争会愈演愈烈。
费列罗饼干包装剖析
费列罗饼干包装
1.在包装图形里面费列罗饼干包装主要是写实的产品形象为主，借以给消费者一种信任感和美感。
2.在色调里面费列罗饼干一直延用饼干行业的精典奶茶色，并依照
3.同的产品辅以不同的系列色调，在里面的包装中，主要的辅助色调是粉色，甜蜜的粉色营造一种温情的觉得。
4.在字体设计上，费列罗饼干采用了以曲线为主的设计方式，借此更接近消费人群。还分更多的种类，家庭装，经济装，情人节主打装精致的产品包装可以提升消费者选购欲望和商品价值。
品牌企划公司觉得品牌包装不仅仅是表面美观吸引客户，同时也凸显了一个品牌的特色。合理的包装还可以保护饼干应有的光泽、香味、形态而且可延长货架寿命;可避免微生物和污垢污染，提升产品卫生安全性。
费列罗饼干推广方式
1.主要以电视广告为主，在黄金时段开播。
2.网路宣传、在点击频度的网站投放。
推广形象
以“外滩”、“咖啡”、“珠宝”“时尚”这些生活的碎片使听众自行拼贴，产生“小资”的符号和潮流。
费列罗名星代言广告
一贯沉闷、感性的独白，优美的吟诵音乐关于德芙巧克力的包装设计，奶油丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动关于德芙巧克力的包装设计，将视觉与嗅觉的美好带上最低点将产品呈送给听众，使人过目难忘。颇受听众喜爱，年青一代更是对费列罗广告好评如潮。
系列广告：裁剪篇、心随篇、橱窗篇、明信片篇、分享篇。
费列罗饼干目标人群剖析
1.男性爱吃饼干
饼干可以说是最美味的乳品之一，虽然男性在体形和美味的取舍中苦闷不堪，但对饼干的偏好仍非常显著。调查显示，男性尤其是年青的男性订购饼干的倾向性相当显著，再具体比较，年纪诱因对订购者的影响要略小于性别诱因的影响。
2.岁数低人群订购频度高
订购饼干的频度与年纪有较强的关联，年纪低的人群订购的频度较高，研究表明，35岁以下订购者自己消费饼干的比列很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。
3.热恋中的情侣
你们说感情如同一块饼干--由于它的浪漫，有研究发觉说饼干里富含一种“氨基苯”(PEA)，这些物质可以导致荷尔蒙的波动，使人形成一种像掉入爱河一样的柔情蜜意。所以最浪漫的情话就是：“我就是你的饼干，在你的口中被熔化。”而情人节时人们选择送饼干的最多。
渠道模式
“玛氏”针对中国市场的现况采取了多元化的分销渠道，在产品销售方面费列罗突破传统，借助淡季存在的诱因，在销售形式和促销形式上解决导致淡季的问题。为了克服冬季的气温阻碍，在陈列和促销形式上大胆创新。在一些城市，费列罗经过和商场的磋商，借助正常陈列的费用将奶油陈列到销售保鲜果汁、保鲜肉制品的寒风柜内，进而解决饼干在冬季的保存问题。而且，通过和可口可乐这一夏天旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的急剧提高。在销售方面，“玛氏”采用的是市场生动化，所谓市场生动化就是在售点上进行的一切才能影响消费者选购宝洁产品的活动。而宝洁市场生动化三大原则：分布面广——买得到;显而易见——看得到;随手可及——拿得到。这样就加强售点广告，降低可见度;吸引消费者对宝洁产品的注意力;使消费者容易看到宝洁的产品;剌激消费者冲动性订购;品牌企划公司觉得在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用。
费列罗饼干促销策略
在宣传方面，“德芙”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列形式，它比单独陈列的疗效强得多：销量是单独陈列的1.8倍;不仅掌握好商品陈列之外，最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会;采取大包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。
费列罗利用情感诉求，满足青年阶级的消费行为
据调查显示，饼干的消费人群的平均年纪主要在15—24岁之间。35岁以上的人多为小孩或送礼订购饼干。
费列罗借助爱情营销的实例比比皆是，每每情人节，或则中国的端午节的时侯，你会发觉各大商场第一个映入眼睑的专柜一定是费列罗饼干，费列罗正是捉住了年青人的感情这一主要爱情。年青的消费人群中，处于感情诱因去买费列罗饼干的占到了主要部份。那女孩相处过程中，送一块饼干恰好能抒发出那浪漫的浓厚的爱意。费列罗的每一条广告无不渗透出了感情这一主题。这样做挺好的满足了年青阶级的消费者需求。而且费列罗的产品其口味也都十分之奇特，很适宜年青人的喜好，尤其是对男性消费者的满足。
上海品牌企划公司觉得费列罗饼干在中国市场的成功。其自身产品的奇特属性，合理和个性化的包装是其成功的基础，其市场定位，与其竞争对手有着清晰的区别，而其影片广告策略，费列罗饼干的娱乐策略也有所贡献。所有剖析也说明了企业的成功，不仅仅是产品的性质，品位和形状。一个成功的产品须要多方面的，在各类商业营销中，Dove饼干的成功也被许多商业企业学习和引用。
