▣ 作者老罗 | 品牌营销新闻（ID：）
在饮料行业，椰汁是神一般的存在。 至今已跨越两个世纪、三十一年。 没有任何椰子汁品牌可以与之竞争。 虽然近年来产值有所下降，但仍然没有造成影响。 公众对品牌的认可。
在营销界，椰牌椰汁也有着不可动摇的地位。 在互联网时代，椰树牌椰汁固执地坚持自己独特的个性风格和“任性”的营销策略，而是另辟蹊径，开创了品牌的成功之路。
但近日，网上传出椰树椰汁更换了标志和包装的消息。 本以为品牌要经历前所未有的灵魂蜕变，没想到却只是变成了孤独……
01
泥土和肮脏的椰子汁
终于换了logo和包装
说到 Tree牌椰子汁，大家的第一印象就是它“土”包装行业广告语，尤其是其包装上的争议，十多年来一直如此：文字布局、突出的字体、醒目的LOGO，清晰的色彩、时尚大胆的撞色设计……
虽然包装风格没有改变，但非常严谨——保质期每年都会更新。
然而，今年，椰树椰汁实际上首次改变了其标志和包装。 终于舍得花钱请设计师了吗？ 老罗仔细一看，似乎并没有什么大的区别。 依旧是泥石流一样的审美风格……
相比之下，今年的新包装增加了东南亚风格的过滤器，并采用了新的“™”商标。 “椰子”二字也由原来的红色字字体变成了黄色的书法字体。 在视觉呈现中占据适当的C位。
包装上的文案不仅在布局上进行了优化，采用了对联的风格，而且顶部还横向标注了“海南椰子特产”； 原来的文案“不添加椰浆味，用新鲜椰肉榨汁”升级为“坚持使用海南岛鲜榨椰子肉，敢于承诺不使用椰奶，不添加香精”。 其他细节比如字体背景颜色、年份等也做了一些调整，但整体的灵魂还在。
尽管经历了“多次手术”，其产品包装设计仍然是熟悉的公式。 这波新包装曝光后，网友们也纷纷凑热闹，调侃“董事长最近练毛笔字了”……
被评为最山寨的正是这个正宗品牌。 凭借其独特的包装美学，椰树椰汁获得了极高的认知度，并成为该品牌独特的社会符号。
02
绝境中助你生存的“国宴”饮品
风靡世界各地
多年来，椰树牌椰子汁的蜜汁风格实在是一言难尽，但这样一种又脏又土的饮料，竟然成了“中国国宴饮料”，受到各方人士的追捧。全世界。
在国内，1994年销售额在全国饮料企业中名列第一。 当时订单是三年后下的。 不仅共获得国家金奖64枚、荣誉称号132项，还是国家保密产品。 被誉为“中国国宴饮品”，2014年椰树集团产值突破44亿！
在国外， Palm牌椰子汁也成为第一个从中国进入英国的饮料。 马来西亚副总理艾哈迈德·扎希德·哈米迪将椰树牌椰子汁视为珍贵饮品，并奖励给表现好的家庭成员。 还被《孤独》称赞过，在《美食家》中，五郎亲自点名称赞过他！
作为椰树集团的代表产品，从诞生之日到现在，椰树品牌椰子汁到底成功在哪里？
1、重磅广告语让消费者建立清晰认知
众所周知，一个朗朗上口的广告语不仅能激发消费者的购买欲望，还能被消费者广泛传播，比如王老吉的“怕上火就喝王老吉”、脑白金的“你今年将无法庆祝新年。” 收礼物，收褪黑素当礼物”……
椰牌椰汁还凭借“从小就喝”的口号和“巨乳美女”徐冬冬的形象，让人误以为是“丰胸神器”。 为了配合包装宣传，还推出了同款广告片《我从小就喝它》。 一句“又白又嫩，从小就喝”就是点睛之笔。
正是这样一则重磅广告语，以侧踢的形式制造出巨大的冲突，让消费者对品牌建立了清晰的认识，赢得了大量的关注，具有有所作为的效果。
2、独特的审美标准引发“自来水”营销效应
消费者在众多产品中选择你，包装往往扮演着推销员的角色，引起消费者的兴趣，产生购买欲望，从而促进销售。 椰树椰汁以其“接地气的包装设计+硬核+严谨复古”自成风格，被业内称为“椰树椰汁”风格。
对于那些接受椰子树包装设计的人来说，土质的包装是椰子树最吸引人的价值标签。 多年来风格未变的包装也成为椰子树专属的品牌传播符号。 无法接受这种审美风格的人们纷纷化身小丑，在包装设计上进行二次创作。
例如，设计师自发带领学生创作新的包装设计，为椰棕汁品牌建设提供建议，设计时尚饮料包装、环保袋等周边产品。
虽然只是一种娱乐行为，但这些设计却赢得了很多网友的好评和强烈推荐，也让椰树牌椰奶变得更加好看。 网友“不请自来”积极参与椰树椰汁的包装设计，不仅让网友在创作过程中找到了认同感，引发了“自来水”的营销效应； 它还让椰子树牌椰子汁节省了一大笔钱。 预算，用小的成本来发挥大的沟通作用。
3、精准瞄准椰汁品类，以产品品质俘获用户心
任何品牌营销的前提都是品质为王，尤其是膳食类产品，品质决定口味，口味决定口碑，也决定品牌的持久度。 椰树集团位于海南，椰树品牌椰汁也精准瞄准了海南特色椰汁品类。 它不仅使用新鲜的椰子肉进行压榨和提取，还开发了一项“绝活”，以确保产品不添加任何风味。 、防腐剂，确保天然味道。
当时的消费市场上，椰子水是掺有香精的，因为椰子水在运输过程中容易受到污染，放置时间长了会变质。 同时，椰奶被提取后会与油混合。 如果不分离油，天气热时瓶子就会膨胀变质。
因此，历经8个月、383次试验，椰牌椰汁终于研发出油分离技术。 这项技术不仅是国内首创，而且当时国外也是不存在的。 正是这项技术，让椰树牌椰子汁100%保留了椰奶的原汁原味。 再加上33年坚持鲜榨，产品品质过硬，自然就俘获了消费者的青睐。
纵观椰树牌椰汁的营销策略，其实就是用最简单、最直观的形式告诉消费者这个产品是什么，卖什么。 无论是包装还是广告，消费者都能清楚地接收到有关椰子产品的信息。 正是这种营销理念，让椰树椰汁在包装设计、广告宣传、产品品质等方面始终坚持“原创”风格，最终形成自己的品牌个性。
03
心理年龄
如何打造强势品牌？
互联网时代，决定产品销量的不是美观，而是用户的心智。 随着品牌营销进入心理时代，你的品牌在用户心目中占据什么样的认知度，是推动你的品牌长期发展的基础。 椰棕牌椰汁就是一个典型的成功案例。
那么对于品牌来说，如何才能成功渗透到目标消费群体的心智中，并成长为一个强大的、不可替代的品牌呢？
1、成为品类代表，抓住消费者第一印象
品牌竞争的本质是品类之战。 成功的品牌都有一个共同的特点——品类代表性。 例如，可口可乐是碳酸饮料的代表，王老吉是花草茶的代表，椰子汁是椰子水的代表。
因此，打造品牌的首要原则就是成为消费者心目中的第一品类包装行业广告语，成为品类的创新者，抓住消费者的第一印象。 如果没有机会成为品类的领导者，就努力远离第一，站在对立面，从而与现有的第一品牌产生关联效应，建立品牌知名度。
2、寻找精准定位，确立品牌独特价值
品牌定位是品牌与竞品差异化、差异化的关键； 也是在消费者认知中形成独特价值的核心。 品牌的定位越精准，品牌就越容易畅销，品牌也就越容易做强。
因此，成为强势品牌的关键是找到准确的品牌定位。 从品牌的长远发展来看，定位一定会让品牌拥有强大的竞争优势，推动品牌成为行业的领军者。 Tree品牌椰子汁的定位非常精准，其朴实的风格也让很多消费者对品牌产生了独特的价值认知，并在消费过程中优先考虑。
3、打造鲜明个性，打造品牌的不可替代性
品牌个性是品牌在消费者认知中所营造的情感关系。 如果说定位是购买某样东西的理由，那么个性就是品牌让消费者心动的吸引力。 尤其是在90后年轻人为主力的消费市场，一个没有个性的品牌是不会被这群年轻人所接受的。
因此，与其争分夺秒地跟上时代潮流，成为同质化产品，不如打造鲜明的品牌个性，使其不可替代。 正如大地风格是椰树椰汁独特的品牌个性一样，这种个性让品牌能够塑造消费者的归属感和品牌之间的亲密关系，让消费者看到这种风格后改变主意。 我的第一反应是椰树牌椰子汁。
4、保持持续活力，增强品牌曝光度和记忆力。
在这个酒香怕巷子深的互联网时代，如果品牌不做好营销和传播，持续出现在消费者的眼前，消费者就无法感受到优质的产品品质。 因此，营销传播是品牌在消费者心中保持活力的手段，也是成为脱口而出的知名品牌的必要途径。
就像椰子汁的 Tree品牌一样，30多年来我们一直坚持“本土风味”营销，让品牌反复出现在消费者的日常生活中，大大加强了品牌的曝光度，从而让消费者深深记住了它回顾一下。 不要忘记将品牌深入到消费者的心中。
04
总结
心灵的时代已经到来。 一个品牌的形象一旦在消费者心目中赢得了胜利，就很难被打破。
正如顾俊辉所强调的：互联网时代创立品牌的方式有很多种。 最终的目标是进入消费者的心智，给他们一个购买的理由，从而赢得竞争。
而这也是椰牌椰子汁的包装30多年来一直没有改变的原因。 Tree简单粗暴的包装早已占据了用户的心智，成为真实、安全、高品质椰子汁的代表。 因此，品牌包装营销的关键不在于好看与否，而在于用户头脑是否清晰。
※ 主编：老罗，高级营销人员，毕业于中国传媒大学。 曾就职于国内某知名4A公司，担任策划总监。 专注于广告、营销、文案、创意等领域，多年研究品牌传播和数字营销。
