丸美,成立于2002年,做护肤品开发、生产、销售生意化妆品包装行业,以眼部护肤品为主,它向上游采购水、甘油、功能性添加剂等化妆品制作的原材料和包装材料。原材料采购齐全后,它配备两种制造方式,分别为自主制造和委外加工。
大多数状况下,完美采用自产自销,当遇到节假日、开展促销活动时,由于自身的产能不足,则采取委外加工
其向下游终端消费销售产品的方式有三种,以“买断式”经销方式为主,直营和代销模式为辅
这门生意的步骤,大致如下:
制造环节:从供应商那里采购原材料,自己负责加工制造,如果下游要货量供不应求时,找代工厂制造;
推广:做代言广告、电视广告、网络广告,大力推广产品;
销售:主要的销售渠道为线下的日化店、百货专柜,以及电商平台包括唯品会、聚美优品等
先看第一步,生产。
它的成本结构中,包括直接材料、直接人工、制造费用和外协费用。其中直接材料占比高达83.16%。而直接材料中,原材料占比21.50%、包装材料占比61.66%
营业成本中,其实主要是包装,而不是其中的化妆品、护肤品的原材料成分——也就是说,你买的大多数化妆品,其实其中最贵的个别是包装材料
针对化妆品企业来说,看毛利率虽然作用不大。要选取标的,还需要关注非常重要的一环——推广
这门生意的核心命门其实就四个字:销售费用
销售价格比主营业务费用高,说明这门生意的核心,其实是在营销上。
化妆品领域几乎不敢研发、不看技术
这个领域的“研发”,其实是埋在广告成本里,在于对客户定位、品牌故事的开发,而非对科技的开发。想单纯凭借科技在这个领域混,会死得很惨。
虽然即使要做同业对比,净利率这个指标但是比毛利率更靠谱。
这是由于,化妆品这个领域,看似毛利极高,但似乎成本价格的重头在渠道推广成本上,因此,看业绩率更能表现企业的盈利状况。
现在,我国的化妆品企业大多为单一品牌,仅北京家化为多品牌组合,旗下有六神、美加净、佰草集等,值得跟踪研究
不构成任何投资建议化妆品包装行业,股市有风险,入行需谨慎