深圳快车道策划方案目录13背景探讨业务延伸策略策略推行2策略模式推广思路实施品牌系统规划1背景探讨企业简介快车道以食品包装设计为主，食品包装制造为辅，经过十八年努力打造产业标杆，业务靠口碑，客户主动找上门，现有的设计业务与广告公司的设计业务有些矛盾，但是设计模式领先于市场水准，成功率较高。快车道年营业额2000-3000万元，70-80%业务以中秋月饼包装设计为主。十八年来专注于食品包装设计，服务于市场内的顶尖品牌。企业优势设计领先于市场水准十八年致力食品设计包装，服务产业内顶级品牌企业以真心感动客户，口碑载道食品设计包装的成功率较高一、优势分析1、业务范围过窄，主要局限于月饼包装设计与制作2、主卖设计稿，品牌包装制造的价值未受到充分挖掘3、仅收设计费，没有深耕品牌服务附加值4、20多人做包装不如6人做VI产生的人均利润快车道包装设计，而费用却是固定总额二、劣势分析快车道年营业额2-3千万，70-80%业务以中秋月饼包装设计为主。营业额不断提高，利润却没有同步增长。快车道十八年来专注于食品设计包装，以真诚赢得顾客的口碑载道。真正让客户赢得看得见摸得着的利润。
如果想再上一个台阶，必须整合现有资源，向市场链两端延伸，给用户提高附加值，并将业务范围拓展，这就是企业新收入下降点。小结食品包装目标用户群分析业务延伸——目前以月饼客户为主，未来食品包装面对的目标用户群可以延展到如下几类：A、月饼特色行业。目前市场总量较大，消费者对包装特别在乎。月饼是否好卖，包装占据决定性的功效。C、茶叶茶叶依然都是礼物的不二选择，包装的分量极重。…………………B、酒酒类包装越来越重要，更多的酒采用独特的包装赚得眼球，获取更多的销售额。D、粽子端午小五一以来，引导大众消费送粽子。送领导送父母，包装要漂亮。目标消费群分类显然，消费者选购食品的内在核心需求，是我们建立品牌策略的出发点小结核心需求联络情感2经过以上的综合探讨，快车道主要面临如下难题：1.服务范畴过窄，仅以设计包装为主，自身品牌服务价值没充分挖掘思路分析2.服务对象过窄，仅以月饼包装为主。客户越做越小。3.生产部如鸡肋弃之可惜，食之无味，没有精力顾及。4.多年累积的废弃设计稿沉睡中，没有有效运用。针对暴露出来的弊端，我们设想以下策略模式预测快车道将围绕“向市场两端要附加值、整合突破”来展开，拓宽业务范畴，提升服务附加值。
争取在三年内，让不清楚的人都明白快车道。向市场两端延伸造就附加值传播标新融合突破快车道十几年的累积不只是限于包装，还有对市场的知道，而最后却唯有一个结果——设计包装，并没有把自己的优势销售出去。我们必须创新：向市场上下游延伸，不局限于包装设计，提供更多品牌服务，增加服务附加值！融合突破在宣传方面要提高整体性、联合性和节奏性。整合突破主要是对于宣传方面零散性和无平台性而言的，是推动企业宣传的平台规划和整体联合，让服务更系统，环环相扣，为用户创造更多价值，达到“聚势”的效果业务延展策略业务延伸服务纵向延伸向市场上游延伸：提供平台性的品类形象包装服务向市场下游延伸：生产包装，实现设计价值最大化一条龙服务，提升品牌服务附加值，增加品牌盈利点，才能收到更多的服务费，不再为别人做嫁衣。品牌系统规划快车道业务定位食品品牌包装食品设计包装由原先的食品设计包装提升到食品品牌包装，体现自身的专业性和平台性只做有灵魂的饮料品牌包装快车道品牌附加值包装不只外在的效果，更需要有品牌文化涵义，即便是简洁的外包装快车道包装设计，也能充分展现快车道专业化的准确掌握，客户发现的不仅仅最终的包装形象，更能感受到品牌包装的背影。
让食品搭上热卖包装快车道快车道广告沟通语主场景应用展现第一阶段让食品搭上热销包装快车道推广早期聚焦于核心业务第二阶段随着业务延展，推广应用扩大到其他制品包装让肉类搭上畅销包装快车道第三阶段推广延伸到更多的食品包装业务让饮料搭上热销包装快车道推广思路业务价值凸显好食品必须好包装专业包装缔造成功食品网络融合营销传播深度传播：贴吧、论坛、微博营销通过在大型知名贴吧、论坛发贴、跟帖，或发表微博等，传播快车道专业、专注、有灵魂的食品包装等信息。口碑传播：贴吧、论坛话题炒作通过在大型知名食品或食品包装贴吧、网络论坛跟帖、发帖，或发表对于目标用户的博文等，传播快车道的价值所在等，进而造成话题，通过炒作成为食品企业的关注点因为大个别目标用户的生活终于完全离不开网络，因此网络系统的传播十分重要（基于目标用户），一旦找到合适的传播方式，网络传播或者可以代替长期的线下传播。对于快车道而言，初期可选取以口碑为主的网络传播方式，最终在半年内找到合适快车道的、独特的网络融合营销传播方式话题炒作参考标题、操作模式、人员、撰文发贴●让食品搭上热卖包装快车道●只做有灵魂的饮料品牌包装●只要找我，你的零食一定好卖●专业成为有灵魂的食品品牌包装●好食品必须好包装，专业包装缔造成功食品标题感谢聆听
