包装就是更好的广告
他们不再会认为包装设计是单纯的用途术语。特别是化妆品，外包装设计样式已变成一种销售工具，是品牌价值的一种有形展现。在化妆品消费领域，有一部分消费者属于高忠诚度用户，一般新进品牌很难打动他（她）。R并不试图对这群人有所诉求。它所关注的是品牌游离层的客户。在这一层中R锁定了自己的主力目标消费群：18-25岁、有一定文化素质、但收入并不是很好的男性消费者。调查显示，这一群体甚少问津高价化妆品，不一味追崇，而对化妆品的外包装、价格及作用十分关注。R入市之时，产品信息是十分重要的。从目前的行业现状着手探讨，它确定了两大独特产品概念：苹果维他和清凉薄荷。在推广中，我们确认了“以产品功效带动品牌形象”的上市传播策略：将R苹果和柠檬系列产品的作用成为主打信息传播，同时借助设计主动传播品牌价值，带动R品牌形象的构建。传播策略首先阐述在包装之上，我们要在外包装上展现R的产品功能，同时成立起契合品牌定位、迎合目标消费者心态的、有识别力的外包装。
一、食品包装设计，传达产品功能识别和品类视觉辨识在确认品牌走势时，同时确认了用“功能带品牌”的推广路线，这点体现在包装设计作品上，就显得必须突出功能诉求点，甚至决定了包装的体现策略。试想，我们相同用色块来表达，那么必定会湮没产品的信息，所以，我们转而以图像为识别介质。当经过处理的红苹果形状放在产品的外包装上时，惊喜出现在我们面前：白色的瓶身，映衬着艳丽欲滴的红苹果，青春与个性气息迎面袭来。这样图像化的处理既巧妙地传达了功能上苹果维他的信息，又较其它以色调为主要表达的品牌，个性鲜明，强化了品牌的别致优雅，使人过目难忘，在终端更容易识别。
苹果维他，从苹果中萃取，象征着青春、时尚、活力、动感；柠檬，清凉、消炎，能保湿去油，但这种如何去表达呢？产品是走大流通的，所以在终端以可识别为首要目的。现在行业上的包装绝大多数是以色块为主要识别方式，以碧柔洗面乳为例，它通过厚实的粉白色，深红色，粉蓝色这些明亮的色调来同其它品类做区分。薄荷系列如何表达去痘、去油的作用，着实让我们费了番脑子。开始，我们用薄荷叶来处理，以期与苹果维他一致，达到品牌识别的效果。但是，这样处理，却会牺牲在终端的极力识别性，这又是我们所不愿的。为什么不能用“使用前与使用后”的对比呢？这种一个纯功能性的说法能否借助设计来完成呢？当我们把三张渐变的脸放在一起时，答案出来了，痘痘和油腻由多变少，产品功效通过包装自己在说话。包装也由于非常与众不同而超过强烈的识别效果。
二、包装，要留意在售点和货架上陈列的利好性包装是产品与消费者的更直接沟通。所以，设计时需要考量产品的销售地点和陈列形式。R这一大众化产品，考虑得更多的是在大流通场所中的利用，例如。这一类终端的陈列以开放式的货架为主。货架的更佳位置通常是与眼睛视线平视之处，更佳位置是齐腰水平，相当于更更佳位置的74％，第三更佳位置是头部或腰，相当于更更佳位置的57％。但是在R产品未走向市场和没有品牌度时，我们能够分析产品的陈列位置，但我们可以借助设计来成就更佳陈列位置。
创造更佳位置----通过巧妙的设计制造出陈列的气势，在卖场，我们深刻地传达到了产品陈列的力量。所以我们在包装中借助形状、字体、色彩的组合变化，设计出极有气势的外包装。苹果维他洁面乳及露的包装，不论摆放在哪个位置，从任何角度，人们都可以看见一排鲜红的苹果，夺目异常，让人好奇而去一睹为快；而在霜类的设计中，考虑到陈列时与另两类产品的区隔，在背面没有选用整个苹果的外形，而是半个苹果，但在侧面的设计中，却将另一半弥补上去，摆放时，将背面与侧面合在一起，就是一个个醒目的、大大红红的苹果，显示出热情、青春、活泼的性情，在消费者心底中烙下深切的印迹，用作堆头，效果更佳。包装让产品在没有POP广告支持的状况下，也能与其他产品相区隔。R产品起初对于的行业是二级市场，其终端以专营店、小、商场专柜为主，空间环境较宽松，允许厂家摆放人体立牌、张贴海报、悬挂吊旗等POP。但在一级城市，终端以大、大卖场为主，根本没有空间做POP宣传，厂家只能借助别出心裁的包装设计来吸引消费者。所以，在一级行业的终端，外包装已承载了区隔卖场中的同类产品和品类、吸引眼球的任务。好的包装能让产品独树一帜，引起消费者关注，并超过冲动购买的目的。
三、包装的混搭直接体现品牌时尚，塑造企业气质，是视觉效应和心理效应相统一的色调。R的包装样式如不表现出品牌个性，就能够在琳琅满目的化妆品中显示自己的绝佳。我们对消费者研究的过程中看到，R的目标消费群，十几岁的女孩，在日剧、日本歌曲、日本偶像的妨碍下，行为模式、思维方法、消费理念早已非常哈日，观其衣着和化妆便可知一二。作为商家，要精准无误地把握流行的脉搏，并造就出与其相符的商品。所以，我们的包装风格，就需要表现出哈日情节。这首先在R产品的中文名字上可以看出端倪。R，更初我们以英文“洋子”即YOKO为其命名，但因未能注册，后来只好改用其它名称，但日工式名称这条策略却被确认出来，几经争论、研究、咨询，更终，我们将R命名为YUBIO，日式名称，加之在字体的选取上和方式上以蝴蝶代替B，均以中国风格为蓝本，使人甫一发现，就会联想到帅气性感的国外女孩。
其次，在图案的处理上，力求简约。众所周知，日式设计简单明了，层次分明。因此，在包装设计上尽可能少些装饰性元素，而让识别富有层次感。更层让人识别到的是功能，即苹果维他和去痘、去油；让层人识别到的是品牌YUBIO；第三层让人识别到的是细项功能（青纯净白、青春活肤、深层保湿、薄荷去痘、薄荷去油）。正由于严格遵循中式设计样式的简洁淡雅，所以，设计原本表现出一股浓烈的日式感觉。
重视POP广告
品牌游离者的更大特点便是差异！数据说明：有40％的消费者是在兜售现场决定商品购入行为及品类的。在欧美、日本等西欧经济发达国家，以及我国大陆、台湾等经济发达地区，很多企业在行业营销方面已处于明晰营销阶段，许多企业通过在终端通路（即卖场售点）巧做POP广告，使产品销售受到了不同程度的提高。POP更直接的作用是告知信息：可以告知用户新品上市的信息，传达商品的内容，使店内的客户认知产品并记住品牌、特性；告知商品的使用方式。在消费者对商品已有所认识的状况下，POP广告可以提高其购买动机，促使其下定决心购买，帮助消费者选取商品等。
POP是整体品牌设计的一部分包装行业广告语，要展现鲜明的品类个性商品销售与POP广告密切相关，是由于POP广告能打造出良好的售点氛围，通过刺激消费者听觉、触觉、味觉和视觉，使消费者感得到购物的乐趣，并且购买时的信息会对消费者的购买行为造成极大的妨碍，提高品牌忠诚度和赞誉度，并确立良好的产品和企业形象。POP首先要能体现产品的属性。各卖场仍然会采用机制区分各种商品的售卖场所，但若是某品牌的POP能够作为该类商品的辨识标志，无疑这一品牌是十分顺利的。也就是说，我们不但要让消费者一发现R的POP，就明白该处是个化妆品区域，更要让人们养成一想起买化妆品，就会下意识地在商场寻找该产品POP的习惯。所以，我们的设计富有了化妆品产品的味道，无论是吊旗还是其他方式的POP，都能让消费者受其指引，来到售卖现场。
但纵观这些化妆品的POP，却缺少鲜明的品牌时尚。一张明显处理过的妹子脸部特写，一些产品信息的堆砌构成了POP的所有元素。它也许可以起到告知产品信息的作用，但对品牌时尚的打造没有丝毫帮助反而有消极影响。这正是那浪费掉的1/2广告费中的一部分。整套R产品POP的设计坚持品牌时尚的打造，延袭日式风格，营造一种潮流的哈日氛围。当中，模特的选取至关重要。在一百多名模特中，我们选出了R的代言人，椭圆型模样，大大的水汪汪的嘴巴，清纯而漂亮。更出彩的是模特的外形。针对苹果和薄荷，我们引入了两个不同的造型：苹果造型中将模特的眉毛染成夺目的金红色，分别扎成日本女孩髻和马尾，配合大胆的时尚性化妆，让她在举手抬足之间，无不暴露着漂亮而优雅的外国少女时尚。在薄荷的发型中，模特化妆夸张而细腻，戴上精致的紫色假发，更有观念形态的动作造型及布景----酷而独特的东洋女孩发生在我们面前。
可以说，我们具体地捕捉到了哈日流行风，塑造的时尚女孩甫一诞生，即被目标受众接受、认可、追逐并模仿。在文案和平面的处理上，我们对于目标消费者的生活心态和语言习惯进行构建，以它们更喜爱更流行的表达形式写出品牌和产品信息。所以有了“新。鲜。苹果季。”、“平。静。薄荷LOOK”以及“青春不是拿来存积的，而是用来挥霍的”这类打着目标消费者烙印、能引之共鸣的语言的问世。这之后，一个与个性紧紧拥抱的、R的时尚形象早已发生在消费者面前。
终端POP，各有各妙用通常含义上的化妆品POP都包括了台卡、海报、吊旗、人体立牌、眉贴或者易拉宝等。它们各有注重，分别从不同重点向消费者释放产品信息。仅利用其中的一种是远远不够的，因为这种POP不同于杂志、报纸广告信息容量大，专长于品牌形象的重塑并能同时容纳产品信息的特征，它们的方式都较简单包装行业广告语，并不能承载太多的信息量，只有在合理的空间范围内科学地融合采用不同方式的POP，才能不断地对消费者产生刺激，达到促销的作用。
终端的外延我们觉得：终端不能仅局限于售卖现场。它可延伸到目标消费者能感得到的任何地方。对于一个区域市场而言，卖点与卖点之间的联结部份更是不可忽略的终端部分。不同于售卖现场的外包装展示及POP的是，这些终端是借助当地的小型户外广告、公车广告等贴近消费者生活且昂贵高效的特色媒体的利用，使处于此片区的的目标客户能被吸引。这方面R有其优势：可以跟集团其他品类联手，在销售区产生铺天盖地的户外网络，建立形象宣传点。我们的方法是：在资金有限的状况下，先满足重点销售行业必须，逐步建立，更终要成立一个理想的、相以大量的、固定的、生动的R产品户外覆盖网络。
当卖点空间有限时，POP信息传达一致就变得更加重要目前的零售现场，商品较多，众多品牌竞争使工厂不能把控产品的展现空间。这之后POP所传达信息的一致性就变得更加重要了。这包含传达的品类信息的一致，产品信息的一致，POP风格与包装样式的一致性。R的整套POP表达，在功能上为：苹果维他、薄荷的祛痘、去油功能；品牌上传达YUBIO形象；其它信息比如新品上市、促销、优惠等等，并坚持日式风格。这样，无论消费者在终端接触到哪一类POP，都不会由于信息混乱，而失去产品信息及品牌的贯彻。不断提高一个信息，达到了推动购买的作用。
终端POP设计需要考量现场效果，如张贴和悬挂。
POP的现场效果至关重要。首先考量要能争夺消费者的眼球---或者是远距离的。所以我们的POP设计，外形简明而生动，色彩采用特别明快、鲜亮、统一，无论是要悬挂的吊旗，还是拿来张贴的海报，均能让较远距离的受众一眼即能分辨。其次是信息传达的快速、直接、简明。所以R的吊旗、台卡、人体立牌等信息量小的POP，文案诉求不走弯路，直指人心，让消费者一处于卖场就被引来。而海报、灯箱相对信息量较大，我们以主张式的语言，用目标群体的口气传达产品及品牌信息，同样生动而简明。
