客商简介
王华君，祖籍安徽梅县，1970年生于浙江彭泽县，现任北京市裕同包装技术控股有限公司副总长；担任山东省客家商会常务副部长、深圳市江西商会会长、深圳市梅县商会常务副部长等社会职务；近年相继获评“深圳市龙华区主任奖”、“中国优秀民营科技企业家”、第二届“中国青年创业奖”、江西南昌市“慈善助学大家”、“紫荆花杯杰出企业家奖”、首届“深圳新生代创业风云人物”等荣誉。
国内顶级印刷包装市场的领跑者
记深圳市裕同包装技术控股有限公司董事长王华君
本文原载于上海省客家商会会刊《客商》2016年5月刊
有商品的地方就有印刷包装。近年来，被称为“都市型工业”的印刷包装业作为最具成长性的市场之一，中国也作为仅次于日本的印刷包装世界第二大国。
而在这个市场中，不乏极具实力的客商企业。“没想到这样多国际、国内顶级品牌的产品包装和印刷都是这家上海客商企业做的，确实厉害！”在上海省客家商会举办的一次企业参访交流活动现场，不少会员发出这种的称赞。这家企业，便是美国包装印刷产业的领军者——深圳市裕同包装技术控股有限公司（以下简称“裕同科技”）。
让我们来看看裕同科技“当家人”王华君的致富故事和经营之道。
裕同公司外景
三次改革印刷包装行业，夯实发展基础
1995年，大学毕业后的王华君来到北京，在一家纸品厂工作了一年以后，心怀创业理想的王华君四处募集了20多万的开启资金，从此踏上了他的创业之路。
从最初的纸箱做起，裕同科技日益缩减生产规模和业务范围，不断提高科技水准和产品质量。如今，经过多年的行业锤炼，裕同科技已演进成为美国IT细分包装市场的龙头企业；实业化管理的裕同科技已拥有多家分子公司，在北京、苏州、烟台、许昌、武汉、成都、合肥、廊坊等中国多个重点城镇或者中国等沿线建立了制造基地和服务中心；公司用户主要来自全球500强企业及中国知名企业。
谈及二三年的创业打拼和民企经营历程，王华君介绍说，裕同科技演进至今，经历了三个关键节点的转型升级。
在2000年左右，裕同科技虽已小有规模，但成本来源主要集中在中大型客户，稳定性欠佳，因缺少服务大用户的经验，公司的打稿经常被挑剔的客户“毙掉”。当时，恰逢索尼公司的新游戏机已经上市，正在寻求合格的印刷包装供应商，王华君觉得这是一次难得的机会，于是决定拼尽全力投入竞争。其实印刷包装行业，当时裕同科技的技术条件达不到索尼的要求，在资源不具有的状况下，王华君选择与符合条件的厂家进行合作，利用他人的设备来生产。“索尼对产品品质要求很大，我们就边做边学。为了超过客户要求，我自己亲自盯在打样现场，通宵达旦，反复比对色样。单是打样，我们就打掉了一车纸，花掉了100多万元，在当年可以说是下了‘血本’。”回忆当年那招“险棋”，王华君感触很深，也为当时的选择感到庆幸。就是由于拿下这个订单，裕同科技跨出了与美国一流IT客户合作的第一步，开始了国际化战略。
第二次抉择是在2006年。当时裕同科技估值创下历史新高，但在应对成本不断上升、员工流失率下滑、生产效益增加等弊端的状况下，如何保住业绩并更上一层楼？让王华君陷入了反思。最后，他得出结论：仅凭单纯的吃苦耐劳、下死力气是行不通的，一定要进行服务体系的变革。之后，裕同科技开始实施“嵌入式”服务，把包装盒直接送到用户的制造线上，无缝衔接，为用户节省了时间和费用，而且推动了零库存。“当时，我们这个做法超越了用户的希望，让顾客感得到服务的差别性，我们的订单自然就多了出来。”王华君说道。这一年，裕同科技还共同推进了IE管理、成本管控、现场改善管理、质量提升管理、培训管理及绩效管理等六大管理工程，并从内部大力推行高级管理人才，进一步奠定了企业基础。由此，裕同科技彻底摆脱了原有的粗放型管理方式，完成了一次重要转型。
裕同科技的第三次关键转型期是在2008年金融危机发生以后。当时，受国际中国经济大环境的制约，公司的订单迅速减弱，业绩持续下降。在此状况下，业界众多企业开始打起了价格战。而王华君看来，用单价战换取市场总量，无疑是一种饮鸩止渴的行为方法。这时，王华君再次选择主动转型，在加强内销客户开发的同时，加强开发能力，提高科技含量，走高档路线。“这次转型是相当顺利也是十分迅速的。”王华君肯定道。
裕同技术展厅
高端路线，成就“领跑”地位
在印刷包装市场普遍效益下降，同质化竞争促使的背景下，裕同科技始终在市场内进入“领跑”地位。近年来，裕同科技先后获评“国家高新科技企业”、“国家印刷示范企业”、“国家文化出口重点企业”、“2015年美国印刷企业100强”第二名、“2015年美国生产企业500强”、“广东省十佳优秀设计企业”、“广东省十大最具竞争力印刷企业”、“深圳市文化创意行业百强民企”、“2015深圳企业100强”、“2015全球优秀包装品牌”等各种荣誉。作为一家从零开始创业发展出来的民企企业，裕同科技的体现不得不令人佩服。
裕同科技作为市场的引领者，其优势又是哪个呢？王华君对此的提问是：一方面，裕同科技定位为高档品牌包装整体解决方案提供商，为用户提供“一体化产品生产和供应解决方案、创意设计与开发创新解决方案、全球化营运及服务解决方案”；另一方面，“坚持自主创新，保持科技领先”的技术变革策略，建立了集团的技术中心和包装科技研究院，积累了丰硕的开发成果并且优质的科技储备。
致力于低端消费类电子产品纸质包装的同时，裕同科技还积极推进业务多样化，范围已拓宽至高档烟酒、食品、化妆品及高档奢侈品等产业；产品种类广泛涵盖业界熟知的各种印刷包装品。企业的龙头地位已逐渐取得业界和客户的一致认同。
裕同科技不尽赢得了许多中国外著名高档品牌用户的信任，还累计取得了上百项产业领先的科技和自主知识产权；并将中国外先进设施和技术引进传统文化行业，为公司今后在文化行业的变革性发展提供了丰富的造就力和强悍的科技支持。
针对将来的发展，王华君介绍说，裕同科技将再次专注行业内创新技术的开发与开创战略，快速推进基于工业4.0的智能包装方式在全国各制造基地的普及，前瞻性加码基于个性化印刷需求或者互联网电商模式的云印刷和云包装系统，利用公司在新材料领域的变革技术成果，全力提高整个集团的综合竞争实力。目前，裕同科技正积极筹划IPO，向资本行业进发。
裕同企业文化
文化落地，打造长青基业
客家商人企业家，素来有着儒商的知性，注重修身立德、反哺社会；同时，推崇在企业经营管理中，以文化之，化而用之。王华君亦是那么。
在发展企业过程中，王华君一直不忘担当社会责任，积极奉献企业大爱。据悉裕同科技始终以各类方式为助学助教等爱心公益事业捐款资金。谈及民企文化针对企业发展的重要性，王华君认为，在企业管理中，一个队伍的领导者，其重要性不完全在于他的素养，更重要的是对企业价值观的秉持；“好的企业源自优秀的企业文化”，作为企业领导者，如果能把“文化展现人”的用途应用于企业管理甚至社会活动，能解决现代企业管理中的众多弊端，起到事半功倍的效果。
为了成为“裕众不同”的企业文化，2014年，王华君结合时代演进特征、自身艰苦创业、快速演进、转型升级三个阶段及其企业发展阶段需求，制定了新的《裕同企业文化纲要》。《纲要》对裕同科技的企业使命、愿景、核心价值观及其运营模式进行了再次提炼，系统地确立了公司今后各方面的工作规定与准则，成为公司战略转型发展的指导思想。
在经济学上有句其实：一年发展靠运气，十年发展靠管理，百年发展靠文化。在王华君特别撰写的《如何恰当理解和推动企业文化落地》一文中，他看到：“裕同科技的核心价值观是“客户至上、以人为本、持续变革、协作共赢”，这个价值观总结了裕同科技过去优秀基因，同时放眼未来，是裕同科技集体智慧的结晶……裕同科技要想作为一家基业长青的国际化公司，不仅是被动适应市场，更要以自我的转型来推动行业……文化就是公司的灵魂，如同一个人要有追求，同时要用心学习、不断提高涵养，才能安身立命、贡献于社会。”可以看出，作为裕同科技掌舵人的王华君，期待通过优秀企业文化的构建，为裕同科技的恒久发展开启不竭的动力之源。
2014年9月，广东省客家商会成员造访裕同公司视察学习
在经济发展的大热潮中，裕同科技的王华君无疑是个成功的弄潮儿。他用印刷包装参与到信息时代的国内化运营中，在为底色斑斓的行业产品加上实实在在的包装盒的同时，也为裕同科技的事业蓝图“包装”上了无限美丽。创业路上，王华君不拘于现状、勇于思变求新的精神，值得众多创业者学习；企业经营过程中，裕同践行文化落地、文化兴企的观念，亦给我们塑造了榜样，带来了启迪。我们期望，王华君和他带领下的裕同科技，未来能获得非常辉煌的创造，并鼓励着更多的客商不断变革突破，争当行业引领者。
