包装是商品的信息载体，是商品与消费者直接见面的视觉形象，比起其他广告来包装设计与消费者心理，更易于吸引消费者的切记力。
从消费心理方面来看，在他们的记忆中,语言信息量与形象信息量之比为1:1000，即用实物和包装的视觉形象来介绍商品的特点，比用抽象的概念说服力要强得多，真是“百闻不如一见”。
因为他们购买行为是由人们的心理动因引起的，而他们的心理动因又随着社会的演进、市场变迁、经济情况、审美意识的差异而出现颠覆。包装设计要适应这些差异，不仅要考察消费者的消费习惯，而且要动态研究消费者的购买心理动因，使包装在不断调整，不断改进中逐渐建立，更好地满足消费者的心理需求，架起商品与消费者之间的桥梁。
中国的工业设计大师兰多先生觉得：好的设计师显然是一个聪明的心理学家。包装的设计观念，应当是以消费者为中心，想方设法地刺激并满足消费者的心理应该。美的形象，其重要的目的就在于激发消费者的相应情感。包装方式美在于悦目，悦目最后需要悦心，因为唯有悦心才可能使人们购买自己所喜爱的商品。
消费者购买动机
消费者选购商品时，经过对商品的了解，情绪反应，意志决策3个动态过程，才能决定购买商品和推动购买。对商品的了解过程包含注意、兴趣、联想、欲望4个阶段，情绪反应过程：包括非常和依赖阶段，意志决策过程就是推动购买行动的过程。下面将分阶段加以表明。
①注意阶段：消费者处于商店选购商品通常分为有目的和无目的。有目的的消费才有意注意所必须的商品。此时，商品包装的视觉冲击力尤为重要，成为吸引消费者的第一条件。
有一类消费者无目的进入商店，或是有目的想购买A商品，但被B商品所吸引，对B商品产生兴趣,商品包装的视觉冲击力也相同重要。所以此阶段包装设计需要形状鲜明、文字突出、色彩醒目，使消费者在短时间内被商品所打动，留存深刻印象。
②兴趣阶段：由于消费者的年纪、性别、职业、文化程度、经济情况不同兴趣各异。有的偏爱粗犷，有的喜欢精致，有的偏爱古朴，有的喜欢奢华，有的偏爱中国风格，有的偏爱西方样式。此阶段包装设计对于不同的消费者，从颜色、造型、文字、图案等方面着手创作，设计出满足不同消费者兴趣的商品包装。
③联想阶段：具有新奇感、特色感、优美感的包装易造成消费者的丰富联想。所以，包装的颜色、构图、装饰、材质等要素要求新、奇、美，从而构成充满想像力的场景，使消费者容易联想。
④欲望阶段：通过视、听、嗅、味、触等诸多方式吸引消费者，以优良的质量、合理的价位、使用便利、造型优美等特征，打动消费者的心，刺激消费者的购买欲望。
⑤比较阶段：把商品的外形、颜色、味道、性能、使用方式展示给消费者，便于消费者进行非常、挑选。消费者通常经过此阶段后，再决定能否购买。
⑦依赖阶段：商品包装力求使消费者对该商品产生依赖感。老牌、名牌商品的形象、优质产品标识、质量认证标志、实事求是的表明书，都可以提高消费者对商品的依赖感。
⑦行动阶段：历经以上各阶段，消费者才决定购入商品，从而推动购买进行消费，完成消费过程。
包装设计策略
通过对消费者的消费习惯和消费动机的预测，将消费者选购商品时心理活动大体分为求实心理、求新心理、求美心理、求利心理、炫耀心理。包装设计思路根据消费者的不同心理活动，采用不同的定位、造型、色彩、方案设计方式，以顺应消费者心理特质，促成购买活动的完成。
①求实心理：消费者以讲求商品的实用和耐用等实际使用价值为主要目的。消费者购买商品注重商品的量和功用，讲求经济便宜、经久耐用、价廉物美、货真价实，消费行为较为稳固，不易受外界原因妨碍，此类包装设计要明确表示出商品的商标、成份、计量、价格、使用表明，使消费者一目了然,消费者借助与其它同类商品的非常，因比其他商品实用、实惠而购买商品。
②求新心理：消费者以追求商品包装新颖、时髦为主要目的的一种心理，此类心理的消费者，多为经济条件较差的青年人，他们充满活力、爱赶潮流,易受外界原因妨碍，选购商品时强调商品的装饰、色彩、款式,不太留意商品是否实用和价位高低，往往被商品包装的时尚和新奇所打动，产生购买动机。根据颜色心理的通常规律，饮料包装底色适合运用绿或白色底色。绿色调使人觉得优雅爽快，蓝色调使人联想到水的清爽，而美国可口可乐的包装一反常规，采用大红色调，具有引发人兴奋的颜色心理特性，强烈吸引消费者的留意，消费者感得到可口可乐的独特、刺激，难以忘怀，使得可口可乐畅销于世界。
③求美心理：消费者以探求商品包装的美术审美和欣赏价值为主要目的的一种心理，消费者在购买商品时，注重商品包装的外形美、色彩美、艺术美及其商品包装对心灵的陶冶作用，从中受到美的体验，古代有一个买椟还珠的故事，足以见包装的美学价值。
然而，“以人为本”是包装设计的初衷。而要做到着一点，除了做到各必需元素之外，就是销售心理。如果没有对“销售心理”进行很周全的研究。是很难设计出优秀的商品包装的。商品包装对消费者的心理测试证实，美丽与荒谬，高雅与肮脏，关注与歧视，这些心理上的感情，不仅男女老少各不相似包装设计与消费者心理，也因国家、地区和个人的喜欢而有巨大的差别。所以，作为一个设计师需要知道市场，研究设计方式因素和预测消费者的各类心理。只有这种能够精确地探索到包装设计与消费者心理活动的规律，从而提升包装设计的疗效，促使消费者造成购买商品的行动。
用优秀的设计，帮助很多用户推动超出期望的成功，激发品牌的今后，为企业创造理想。
在产品同质化严重的现在，设计不再是停留在纯粹的平面时尚层面，更多的要站在企业与行业的视角来综合解决难题，所提供的服务也由原先的设计转向企业由内而外的全面战略规划，为企业提供整套解决方案，在包装设计方面，首要考量的诱因就是其品牌力和产品力，准确的剖析定位出品牌与包装的调性和方向，最终呈现出用户和行业都十分认同的包装模式。
