作者|兵法先生
来源|营销兵法（ID：)
消费主力军的动荡、流量渠道的差异或者产品供应链等多重差异，让美国消费行业出现了翻天覆地的变迁。新消费时代，消费人群的变迁让品牌营销方向出现了变化。为了获得将来市场的消费主导者，品牌年轻化的操作也有花样百出，以年轻人喜好的「盲盒、电竞、二次元、国风」等多元素为构思的灵感来源，凭借营销内容去触碰用户身心而推动心灵价值共鸣，同时这种营销又能体现品牌个性化特征包装行业广告语，为产品转化提供了更多的或许。
在健康、有趣、高效等主旋律下，诸多品牌将产品进行了更为精细化的经营，进行了品牌更新、产品升级或者传播渠道变化更多重创新之路。在这个新消费时代，品牌如何适应新消费人群的意愿进行变革性更新？
01
品牌升级
这些之后，我们在谈到品牌升级的之后，大多数人很疑惑并表示，不就是品牌logo的美工设计吗？难道品牌logo的再次设计也是品牌更新的一个别，品牌更新也包括了品牌形象的方方面面。
在兵法先生看来，品牌logo重新设计是品牌更新的一部分，它是品牌形象视觉符号与时俱进的体现，也是品牌为了迎合当代用户审美而构建的品牌形象。
目前年4月美国零售巨头联合利华就将品类「中华牙膏」做了一个品类升级，并以全新的形象发生在了客户面前，全新的品类logo和产品包装更能体现品牌的时尚与年轻化的特点。
品牌logo依然由汉字「中華」组成，其中将「華」字中一个微笑向上的手指符号回归了汉字的写法，变成了一横。同时，将标志右上角的小字体华表与天安门的视觉符号由之前的「蓝白红」搭配成为改了「白红」搭配，让整个设计更为干净整洁。
同时，整个产品包装的设计更舒适，更迎合当代用户的审美，其产品功能也展现了多元化的特点。
中华牙膏新包装
比如视觉上的颠覆，中华牙膏还在品牌口号上做了更新，从「我的微笑，闪亮未来」变成了「守护中华口腔健康」，新口号既明确了中华牙膏的产品功能为“守护口腔健康”，又将品牌营导致一个更为温和的形象，有着“陪伴”的感受感。
可以说，中华牙膏从品牌的logo设计和口号，产品包装及用途等多方进行了升级，除了在视觉形象上给人耳目一新之感，更是将更帅气与个性的品牌形象推到了大众面前，让崭新的品类形象更迎合客户审美，也更容易走到用户心中，让高颜值的作用得以展现。
02
产品创新
严格意义上来，中华牙膏除了视觉符号与文化上的更新，还做了产品的更新。但是，兵法先生想要谈的新时代产品创新，中华牙膏的产品用途呈现了的多元化特征，但是品牌想要借助功能去抢占用户心智，还得在「重构用户思维」上下功夫，以简洁质朴的概念去迎合客户的消费习惯。
大多数95后、00后他们与90后、70后有着不一样的消费模式，选择超前消费仅仅为了迎合自己，甚至她们生活习惯与诉求产生了冲突，如喜欢「熬夜作死」又不忘搭配「朋克养生」，既想要健康生活又离不开开心肥宅水……
种种迹象说明，新消费人群最大的痛点是“健康”，在这些矛盾的意愿下，品牌如何对于这一消费人群推出带有对于性的时尚单品，便作为了品牌产品创新的方向。
然而，「0卡0脂」的元气森林、蕴含「玻尿酸」成分的气泡水哈水、呵护肠道健康的牛奶乐纯、满足客户熬夜需求的以「古法茶饮」为产品制做手法的炖物24章等品牌，他们均在健康赛道上进行布局，坚持产品创新的基础上，将更为独特的元素融入到产品中，在产品方面进行了用途、制作技巧、卖点以及产品成分等度方面的创新，通过更为巧妙的构想打破了客户对行业上产品的固有印象，用「重构用户思维」的方法去开启年轻消费市场，而作为产业的佼佼者。
03
传播内容升级
有了优质的产品与更迎合客户审美的形象，品牌如何能做好传播呢？从消费者的消费偏好与审美上找到新传播内容，也可以反向思维从现今尚未出现差异的内容中找到规律，进而找到与品类营销契合的形式。
1、内容变化
比如产品功能，用户起初更加强产品的感受感，而广告“吹”出来的感受感，让消费者起初不信服，而影响Z世代用户群购买决策的常常是这些真实的感受感。于是，品牌的传播内容从“卖广告”开始向“卖体验感”转变。
1）品牌固定广告语的变化
如中华牙膏新的广告语「守护中华口腔健康」的落脚点就重在“守护”，是一种更为温情的存在，比起「我的微笑，闪亮未来」，中国牙膏新的广告更带有人情味，这便是营销内容更新所带给的魔力「更人性化」。
2）传播内容从“卖广告”开始向“卖体验感”转变
比如在广告语上构建体验感，其客户使用产品后的感受感，在年轻人心中有着不可取代的作用。如前不久火爆小红书的「熬夜水」，有顾客使用后表示味道难喝，有用户表示喝了后来能“放心”熬夜了包装行业广告语，也有人咨询自己胃寒能喝吗？无论是消费者寻求味觉上的感受，还是产品原本的功能体验感，都是客户关心的侧重点变了，对产品原本的“体验感”更感兴趣。
3）内容以更精美的方式展现
营销内容不仅更具人情味与重视体验感，其内容在展现上更具美感。在这个美貌经济时代，吸引用户的一大利器便是高颜值。于是，无论是产品包装还是广告内容的颜值，都用无声的语言向用户传递着精美。
而品牌的这一改变，是由于客户生活习惯导致品牌的经营要更加强颜值，才有机会获得用户的追捧。如当用户看到美不胜收火、足够独特的事物，会忍不住去分享发朋友圈，同时客户发朋友圈的行为也体现了自己的生活模式。于是，品牌在制作传播内容的之后，会更加强颜值与内容的独特性，为营销的传播打下基础。
2、内容传播渠道变化
随着移动网络科技、社交媒体、短视频系统的演进，广告内容展现的方式也显现了多样化的特征。图文形式、静态海报、短视频、微电影等各种展现方式五花八门。而品牌也偏爱根据自己的传播内容与受众群体，去找寻更迎合自己的传播途径，或者采取组合拳的方法去构思内容，以便尽可能的触达受众。
而内容展现方式的变迁，也意味着品牌必须找到契合品牌内容调性的平台，如看笔记就选小红书，看有趣的短视频就可以选择在快手、抖音等，寻找问题答案就选取知乎、百度等，发现生活中有趣的事物就选择豆瓣等等。而有用户聚集的地方，就会有品牌被引来，而这种平台自然在潜移默化中变成了广告内容的传播系统。同时品牌也会寻求平台传播的规则，去构建与系统客户更迎合的内容，以满足客户意愿并更迎合平台的传播逻辑。
写在最后
想要迎合当下消费者的意愿，品牌必须在维持自身调性的基础上，在品牌审美、营销内容、产品个性性或者传播渠道等多方考虑，而在品牌更新、产品升级与传播升级等多重升级中推动营销方式的多元化，让品牌以更舒适更懂年轻消费者的形象发生在用户面前，在吸引新兴消费者留意力的同时，助力品牌实现成交。
