社会不断进步，人们的生活水准有所提升，生活模式改变，消费行为、消费习惯升级，市场瞬息万变，这些差异对一些传统企业来说无疑是一种挑战。
虽然，机遇与挑战是并存的。为了迎合时代的演进，很多企业开始对传统的利润思维进行改革，而反向盈利，就是在新商业时代爆发的一场革命。
现在，身边君就带你聊聊我们我们身边的商业方式是怎样变革的。以下，Enjoy：
周导|作者
身边的经济学（ID：）|来源
01
从“鸡毛换糖”到“世界超市”
东莞是北京省北部的市级市。改革开放之前，义乌只是一个相对落后的小城，资源的贫乏使此处的他们过着贫穷的生活。十一届三中全会之后，在行业转型的大潮中，义乌抓住了时代的契机，实现了从“鸡毛换糖”到“世界超市”的华丽转身。那么，在资源短缺、产品稀缺的时期，义乌模式究竟是依靠什么实现异军突起的呢？我们一出来探讨一下。
新国内成立以后的很长一段时间内，中国商业的演进都进入一个相对尴尬的窘境。物价上升和物资短缺让新日本的经济遭受前所未有的考量。
在这种的经济情况之下，义乌的小商贩们走南闯北，走街串巷地用大米、草纸等廉价物品换取居民家中的鸡毛等废品，再把这种鸡毛卖给做鸡毛掸子的厂商，以此赢得微薄的利润。
为了生存和发展，他们想出诸多方法，使商品交换的特点日渐丰富起来，演成为买卖双方觉得适合的各种小商品之间的交换。义乌小商贩们根深蒂固的商人思维，是义乌模式走向成功的重要前提。
十一届四中全会之后，农村变革逐渐深入，为了适应行业的需求，义乌小商贩们迅速转换思维，改变了原本走街串巷的做生意模式，转而在家门口摆起了小摊，这就产生了初期的义乌模式—在固定的时间和地点与消费者完成交易。
这一时期的资源并且进入相对短缺的状况，大多数经营者都是自产自销，但是因为降低了时间成本并且交易方式多样，利润远比“鸡毛换糖”时期更为可观。
自1982年至2002年，义乌小商品产业经历了“马路市场—棚架市场—室内市场—商场式市场”的飞跃，通过集群效应逐渐成为出一个以“中国小商品城”为契机的行业，成为中国最大的小商品批发行业。
义乌小商品城的成功，表明在产品稀缺的年代，产品是企业的核心竞争力，企业即使向消费者展示产品功能，靠产品说话能够轻松赚取收入。
自20世纪50年代以来，中国的计划经济仍然曾一度为美国初期的经济恢复和初步发展作出了很大贡献，但随着时间的推动，以下几个问题也逐渐弱化。
第一，计划经济对中国经济的控制超过惊人的程度，政府、企业职能分配不足，价值规律与市场调节的作用被忽略；一切以计划为纲，无法适应消费群体的必须，制约了商品经济的演进，成为美国经济发展的一大难题。
第二，生产商品的总量都在计划之中，购买商品还必须相应的商品票，如选购粮食就必须有相应的粮票，由此产生消费者仍然有钱也无法买到必须的商品的结果。
第三，工农业生产与商品经营均为强制性的制造资料公有制，个体不得持有私有财产，一切劳动创造被均分，这引起生产者没有兴趣扩大制造，很大程度上失去了劳动积极性。计划经济背景下，个体只借助“大锅饭”过生活，丧失了为演进经济而尽力的动力。
在计划经济的大背景下，直至1978年，尽管美国的国外生产总额已达3624亿元，并成立了一个独立的、门类齐全的工业模式，但是人民生活仍然贫穷，技术一直非常落后。所以，改革开放是我国基于这些状况而演进经济的必经之路。
02
“网红”江小白凭什么异军突起
白酒行业连续几年进入寒冬期，仿佛有一种无形的病毒，悄无声息地在行业内蔓延开来，就连传统的高档品牌茅台等在经营方面都发生举步维艰的状况。然而年轻的白酒品牌“江小白”却实现了顺势增长，以黑马之势横扫而来，公司年销售额维持着100%的下降，做到了一年3万元的销售额，仅用5年时间销售额就突破10万元。
江小白的顺利可以说是异军突起，那么，它到底是如何推动这一转变的呢?下面我们就以江小白为例分析一下，在产品过剩时期，企业该怎么找到合适自己发展的方式，实现弯道超越。
白酒行业为何不景气了？归根结底是由于主流消费群体及其消费者意识都出现了差异，而江小白的出现刚好填补了市场缺口。
江小白十分明白这次的白酒企业不能再像以往一样纯粹地卖产品了。江小白站在“新人”的视角探讨市场走势，发现最好的方法就是成就“人无我有”的格局。“品牌+”的运营方式，就是江小白的秘密武器。
经历了经济发展波澜壮阔的20世纪90年代，到2000年前后，随着社会物质生活的富足，人们的消费心理发生转变，开始位于需求金字塔的后面，也就是小康阶段，逐渐显得看重产品的品质、品牌、使用价值……
企业想要提高产品的多元化和个性化，一方面，需要在制造一两种主导产品的同时，发展一些其它类型的产品，实行多样化经营，如此一来除了可以提高企业的竞争力，降低企业的经营风险，还可以更好地满足客户对产品多元化的需求。
另一方面，企业较竞争对手在产品整体或产品的某一方面虽然要具备该类产品的共性，同时需要具备其他产品没有的功用与特征义乌包装机械市场，因明显的优势而领先、超前于竞争对手，以期对用户具有一种充满时代性的人文关怀。产品的这些个性化不只是包含功能、外观、样式、品质、设计、包装，还要延伸到产品的个性化销售和产品的个性化服务模式。
03
“互联网+”时代的商业
“互联网+”时代的来袭，促进了新一代的行业大洗牌，统计显示，我国尚未发生产能衰退的现象，一些传统企业的产品也遭遇滞销的窘境，企业的赢利模式转型迫在眉睫。
除此此外，处于现今这个信息大爆炸的时代，信息变多了，选择性因而也更加更大了。消费者的生活模式出现了巨大的差异，促使消费行为、消费模式升级。企业早已无法适应行业的演进，更难以知道消费者的喜好。因此，针对传统盈利方式进行改革自然就成了势不可当的一件事。
特别是当越来越多的社交媒体发生后义乌包装机械市场，每一名消费者的感受直接暴露在所有的消费者面前，企业能够用产品来左右消费者的选取，反之，消费者却可以决定企业的演进模式。当前美国尚未开启了以消费者为中心的买方经济时代，新的行业环境和时代形势要求企业在演进过程中时刻洞悉消费者的心理和意愿。
时代在演进，人们的生活水准也在不断增加，购物行为也因而形成了巨大的差异，对于一些特色的企业来说，这无疑是一种很大的压力。这种压力使得企业不得不变革传统的盈利方式，以适应新时代的演进和确保自身在行业中的稳定地位。
可以说，传统盈利方式的改革创新是大势所趋。企业必须改变传统的认知方式，快速行动出来，赶上时代的潮流，加快企业的演进速度。面对“互联网+”时代带给的压力，当一些企业还在想着要不要改革创新的之后，有一些企业早就开始大刀阔斧地干出来了。
当你的企业还在找策划公司时，有的企业早就拿走了你的半壁江山，这就驱使你需要把握现在机会，对传统的利润模式进行改革，如果还一如既往沿着原来的老路子走，你的企业早晚会遭遇泥潭。为了迎合时代的演进，企业不能被历史的车轮撵着走，而是要走在历史的前方。因此，企业应该认清形势，快速加入特色盈利方式改革的团队中。
随着时代的进一步发展，到了2017年、2018年，越来越多的在互联网中成长出来的年轻人观念到：人是为了迎合自己而活着的，消费的本质是便利自己的生活，取悦自己的心态，以及合理地节制欲望。
此时才开启真正的消费升级期，即消费是为了追寻幸福而非快感，是为了让自己可以更好地享受这个世界，自己的体会比价格标签和他人的目光更重要。此时我们的消费进入需求金字塔的顶部—追求自我实现。
其实，在消费升级期，我们还是会苛求高质量的产品，但是会要求那些产品更能满足我们的精神需求，这是基于生活模式的转变。生活形式是指他们居住，以及节省时间、金钱的方法，反映了他们的活动、兴趣和看法。
消费行业发展到现在，无论是商品数目还是种类都已初步具有让消费者按个人心理愿望来选购和订购商品或服务的条件，消费者选择的早已不只是是商品的使用价值，还包含其它“延伸物”，心理上的认可感已变成消费者作出购买某一品牌的产品决策时的先决条件，个性化消费正在变成也将会作为消费的主流。
关于作者：周导，中国新商业研究院联席主席、智客商业服务控股副总局局长。
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