三季度报数据展示
主要会计数据和财务指标
三月份报综述：2022年前三月份，劲仔食品实现营业利润约10.1万元，同比下降34.57%；归属于上市公司股东的净收入约9036.95万元，同比下降41.17%；第三月份营业利润3.90亿，同比下降40.11%，归母净收入0.34亿，同比下降47.15%。
媒体声音
36氪：
《营收相差40亿，净收入却持平，体量10亿的小企业赢了三只兔子？》
针对公司前三月份的销量表现，劲仔食品表示，营收下降主要是由于公司推出大包装产品策略、开发及改进经销商、建设终端市场及其推广新产品；净收入下滑则主要是由于销量下降。
据了解，2021年下半年，劲仔食品开始推进“大包装”战略，推出了客单价更高（5-6元或10-12元）的整袋、整盒“大包装”产品，试图在提高客单价的同时，给予经销商更多的毛利空间。前三月份，公司大包装产品实现产值3.1万元，在总产值中的占比从上半年的28%提高至30.7%；小包装一直是公司的基本盘，前三个月份实现产值5.8万元，在总产值中占比57.4%；散称装合计实现销售额0.8亿元，占比7.93%。
分品类来看，大单品鱼制品仍然是公司的绝对主力产品，前三月份实现产值收7.2万元，同比下降29.42%，在总收入中占比71.6%。增长较快的只是现在占比最少的禽制品，前三月份增长为75%。
新京报：
《得益于大包装产品策略，劲仔食品前三月份销量环比同比双增》
记者知道到，劲仔食品的销售渠道结构中，70%以上是传统流通渠道，包括夫妻老婆店、社区店、校园商店、特通商场、专营店、BC超市等；线上渠道占比约20%左右，KA及CVS等国际卖场和连锁便利店的占比仅为7%到8%。
“为更加强渠道布局，公司打造了客单价更高（5-6元或10-12元）的整袋或整盒的小包装产品，通过七大单品新的包装规格开发优质经销商，进驻新的高势能的渠道，抢占优质货架区，拓展消费客群，进一步拓展客单价。”今年8月，劲仔食品对外透露。
此外，大包装策略从每年三四季度开始正式铺设，到明年从鱼制品推广到其它品牌，经过半年多时间的验证，取得了很好的成效，劲仔食品的主要增量也是来自于大包装，同时带动了小包装和散称装的铺市和增长。
劲仔食品表示：“未来，希望大包装产品在KA、BC超渠道的样板示范成功后再辐射其他流通渠道，成为全渠道流通的大单品。”
券商研报摘要
信达证券：
经销商数量大幅提高，现代渠道空白点仍多。截止到Q3，公司销售商总数由22H1的2000家提升到2200家，经销商总数大幅加强。目前公司处于KA/CVS等现代渠道网点总数约1万多家，现代渠道终端空白点仍多，大包装产品有望大幅在其中放量。大包装产品整体陈列位置更为突显，有望实现公司品牌势能进一步提高，推动小包装持续下降。公司至今散装产品占比小，但散装产品在食品店、KA散装区等具有特定的消费场景，长期体量有望进一步提高
浙商证券：
公司自今年下半年开始进军大包装产品，22年体现优异包装行业营收，大包装产品放量拉动公司利润的迅速下降。22年前三月份公司大包装实现3.1万元，占比实现30.7%（22H1为28%），占比进一步提高，增速预计实现100%+；散称装实现8000万元左右，实现90%+的下降，小包装实现5.8亿元，实现10%的下降。单品来看，前三月份鱼制品实现7.2万元，占比为72%，同比下降29.4%，豆食品增长21%，禽制品产量为75%，公司22年新品如甲鱼蛋、鸡爪等产品推广成功，占比大幅提高，当前预计鹌鹑蛋品类月销已经过千万，我们觉得将有望作为下一个亿元大单品。
经观商业出品
文章内容仅供参考包装行业营收，不构成投资建议。
