第一章绪论
我国目前红茶的包装大多以罐包装，小部份是散装的红茶，然而这两种形式的包装红茶在个别时侯不是很便捷。所以瓶装的红茶便应运而生。瓶装红茶有好多特性，比如红茶的量每次都是确定好的，根据饮茶习惯，一次泡一包或则两包都是可以的。另外携带比较便捷，也比较卫生。普通的红茶中富含茶黄酮、氨基酸等营养物质，对人体的胆固醇、血压方面的病症有一定的功效【1】。而袋泡茶则是在普通花茶的基础上，在里面加入了带有香蕉气味的香料或则一些当归、枸杞之类的水果。瓶装茶的价钱也比较便宜，在个别西方国家里，喝袋泡茶已然成为越来越多的人的选择。其实中国是产茶大国，并且我国的袋泡茶品牌却不如外国袋泡茶出名。不论是在袋泡茶的生产上还是在其包装亦或是在销售上，都难以比拟西方国家。所以我们要就这一现况，对袋泡茶的市场营销等方面进行研究。使我国的袋泡茶在国际上打响声誉。
第二章袋泡茶的发展
2.1袋泡茶的发展历史
袋泡茶的出现最早是在德国，一个德国商人为了便捷且增加成本而把红茶分成小袋给顾客尝尝【2】。在客户收到的时侯刚好就把袋泡茶连盒子带红茶直接放进了沸水之中，尝尝以后认为口感好且份量也正好，于是袋泡茶开始逐步流行上去。袋泡茶刚开始是丝绸做的红茶，而且这些红茶阻碍了太多红茶本身的口感，所以袋泡茶的包装就又换成了黑纱纸。后来又经过日本的改建，红茶的材质显得愈发细致，销量也显得更好。并且大多数袋泡茶是把红茶粉碎在放入红茶的，这无疑是把红茶给稀释了，通常只能泡制1-2次，再往前泡就没与口感了。到了后来，袋泡茶的种类也多了上去，例如带香气的，带猕猴桃味的，还有保健类型的，这种加强了袋泡茶的销量【3】。袋泡茶的销路从此显得广泛上去。
2.2袋泡茶的发展现况
袋泡茶刚开始出现的时侯袋泡茶包装材料，并没有造成很大的震惊，人们对其反响平平，直至七十年代才渐渐流行上去。虽然是流行的款式并且在我国的销量仍然不高，反倒在西方，人们对袋泡茶的需求持续性下降，我国的袋泡茶在美国的销量达到了80%以上。这些现象的出现跟我国传统的饮茶文化有较大区别【4】。中国的红茶每一种都有自己的形状，有自己独到的香味，非常是有名气的红茶，折损或则残缺了以后的价值还会大打折扣。我国的红茶在色香气形方面都有固定的标准，而袋泡茶为了便捷且泡水速率快，都会把红茶击碎，让红茶丧失原先的形状，就是由于这些碎茶的方式，中国的碧螺春不乐意把红茶弄成袋泡茶，这与中国的茶文化不符。所以通常袋泡茶就会出口到外国，而且中国的这些行为压制了袋泡茶在国外的发展公路【5】。之前因为红茶的产值随着红茶的下降速率越来越多，红茶的销售以及出口的红茶都大于红茶的产值，所以国外的红茶产值出口率大大增加，国外的红茶量一时之间居然通货膨胀了，加上西方个别发达国家对中国的金融压制，致使红茶出口的收益增加了好多，红茶的市场也渐渐乱了上去，茶质不对等，三无红茶开始出现。又经过一段时间，红茶市场又开始活跃上去，茶叶的出口贸易收益逐步上升【6】。近几年随着网路的盛行，我国的红茶开始迈向国际，吸引了越来越多的外国商人来投资我国的红茶市场。所以提高技术方面的能力是刻不容缓的。
我国生产红茶的企业数目不少，而且每位企业之间的实力也不一样，有设备好、基础好的企业，这些企业有能力和资金的支持，发展的公路常常是呈上升趋势的；有一部份则是生产能力低下、资金力量薄弱的企业，这种企业通常都是个体经营的企业。小型的企业会对袋泡茶的外包装和红茶里产品的添加进行创新，由于她们有这个能力，而且个体经营的鞋厂没有这么多资金支持，对袋泡茶的创新就不如小型企业。随着时代的发展，人们对健康问题越来越注重，红茶的用处就在此刻凸显下来。红茶的好多功效都对人体的个别癌症有抑制作用，比如高血糖高血压等疾患。这就促进我国的茶文化发展，红茶的市场逐步扩大。人们对红色健康的红茶需求日渐变强【7】。有的红茶还可以增人体的免疫力，补充人体所需的多肽，而在袋泡茶中加入一些中草药，红茶保健功能也急剧提高，红茶良好的保健功能促使袋泡茶的需求越来越高，因而促使了袋泡茶的市场需求。
2.3袋泡茶的发展举措
喝酒最重要的是味道要好，茶的品质决定了其发展的公路。红茶本身的口感都是可以的，并且有些瓶装茶上面添加了香精或则中草药，这都会红茶的味道增加，进而影响红茶的品质。要提升瓶装茶的品质，不管是在加工还是泡制过程中都要最大程度地保留白茶原有的味道，这样就能使红茶的经济价值提高到新的高度。最大程度地实现其价值【8】。其次扩大红茶品牌的著名度，目前的市场上，大多数人首先关注的就是品牌，觉得品牌大物品就是好的。因此我们可以与新媒体相结合，在营销里面加强创新；还可以在广告上行动，加强产品的著名度。最后是红茶的包装里面，包装的精致与否也是吸引客户订购欲望的一大要素。精制的包装总是会导致客户的订购欲望，而袋泡茶精巧、简单的包装也是受到大众喜爱的。在红茶的包装上多下工夫，不断创新，可以把历史人物或则甜美的小昆虫彩印在包装袋里面，借此来吸引客户，提高客户的订购欲望。
政府可以组织一些宣传、促销的红茶活动，推动村镇分局或则合作社等大户出席各地的红茶博览会，积极鼓励各单位企业或则个人出席红茶活动，可以设置奖励，在活动中有良好表现或则取得名次的给与一定的奖励【9】。政府还可以约请当地的电视台前来视察报导，拍摄一些红茶的主体记录片，有了这种行动的加持，红茶的著名度会再提高一个档次，袋泡茶的发展才能有质的飞越。
第三章袋泡茶市场存在的问题及缘由
3.1行业经营市场零乱
我国的袋泡茶行业没有一套完整的营销体系【10】。我国的市场经济相关的法律法规还没有很完善，这造成袋泡茶的营销跟监督、诚信机制有很大的问题，这小问题就造成了我国袋泡茶市场的零乱无序，各类三无红茶、假冒伪劣的红茶、没有合格证书的红茶问题时有发生。红茶的生产跟销售没有完整的营销团队，更没有对红茶市场进行完整的调查，没有掌握好市场变化以及受众群体，但是好多红茶出品时没有展开大量的营销以及宣传，这就造成了红茶的滞销。冒充伪劣品牌的红茶通常都是那里销量好往那里用力。为了保存的时间内更长，有的上面都加入有许多添加剂，消费者在买到与茗茶同名的冒充伪劣产品以后，都会对红茶形成沮丧的觉得，这可能直接造成这类红茶在消费者心里永远除名。我国大部份的产茶企业都在袋泡茶的生产上比较分散，没有规模或则管理的程度比较低下。有时侯还不能有效的借助好资源【11】。企业的资金不能充分的借助好，企业的生产理念不能深入人心，生产管理出现问题，就造成产品的质量出现问题，比如包装上不符合规范，卫生情况达不到标准。要选择适宜自己的营销策略，进行市场剖析，确定好目标市场，按照企业自身的情况选择恰当的营销策略。可以按照不同地方习惯不同的特征研制出不同口味的袋泡茶，按照消费习惯的不同设置包装跟功能都不同的袋泡茶，借此来满足广大群体的需求，只有把消费者的体会置于第一位，能够在袋泡茶市场上站稳膝盖，能够有自己的立足之地。
3.2袋泡茶的发展所须要的环境
首先就是法律法规的完善。要有一个对袋泡茶企业的完整的法律营销体系。让袋泡茶市场显得透明，坚决谴责冒充伪劣的三无商品，使袋泡茶市场的发展显得越来越好，使企业之间的竞争显得公正公平【12】。有关部门也要加强市场的规范管理制度，通过有效的约束，使这种机制发挥出应有的作用。保障袋泡茶行业的健康发展。
在中国，对袋泡茶的需求群体数目庞大【13】。人口诸多的中国市场消费层次也是比较复杂的，人们对袋泡茶的需求越来越高。不同的群体对袋泡茶的需求也不相同。年青人大多喜好茶叶袋泡茶包装材料，好多年青人晚上都选择不喝水，久而久之胃就显得很脆弱，并且茶叶可以滋阴，还有好多别的功效，所以在选择青茶上，年青人的数目是最多的；而老年人大多喜爱口味清爽的红茶；办公室里的通常都以减轻压力的果茶为主。我国没有非常大的袋泡茶的经营企业。所以应当建造属于自己的市场空间。这就要求袋泡茶有属于自己的产品特色，把大企业的小市场做上去。可以设置一些免费的小礼品、打折的让利券等吸引客人。要学习袋泡茶大企业的营销策略，追随大企业的步伐，才可能取得市场份额。想要得到大众的认可，后期的服务也是十分重要的，多与消费者沟通，了解清楚消费者的消费观念，能够把握袋泡茶市场的变化。
3.3袋泡茶所面临的的问题
尽管袋泡茶以"便捷快捷"闻名，而且在这些"快"之下，袋泡茶的味道仍旧是不如瓶装红茶。对于挑剔的茶客而言，袋泡茶是不容易被接受的存在。拿立顿来说，之前被测量下来重金属超标，致使品牌声誉一落千丈，即使以后甚少出现过问题，而且以前的事情还是给品牌打了折扣。此外当代社会的茶市场太过庞大，各类口味各类形象的茶叶层出不穷，茶市场被分割的太过散乱【14】。现今的人们几乎每天都处于一种昏沉沉沉的状态，所以奶茶的订购量远远超过了红茶，这造成红茶的是市场愈发削减，袋泡茶的销量更是迟滞。按照大数据剖析，奶茶的需求量在近几年呈现出急速下降的趋势，这对茶市场的影响太过直观，市场显得愈发激烈上去。
咖啡的盛行就是由于茶市场的激烈竞争下形成的。诸如蜜雪冰城、奈雪的茶、沪上姐姐等，这种品牌不论是肉质还是外形还是营销上，都做的相当出众，但是价钱上也比较实惠，各方面都比较符合当代年青人的审美，相比之下的茶市场就变得比较低迷。显然是比较知名的立顿也落得个被出售的下场。
中国自古以来就有饮茶的习惯，拥有千年的茶文明。由于袋泡茶是把红茶磨碎置于红茶里的，破坏了茶的本来形态，所以袋泡茶的横空出世给许多饮茶的人带来了袋泡茶质量都不如灌装茶好的印象。并且车到山前必有路，随着互联网的急速发展，各类不被注意的物品都被放到网路上突显在你们的面前。电商的盛行，打开了袋泡茶的市场，重新带动了袋泡茶的发展。
第四章怎么推进袋泡茶在我国的发展
4.1创新红茶装的设计
可以把袋泡茶的包装设计成具有实用性的包装。在袋泡茶泡制完成的时侯，红茶的包装盒可以设计成能收纳小物件的包装，也可以设计成具有观赏性的小挂件。红茶的外包装盒可以设计成比较硬的袋子，用材质量比较高都会避开在常年重复使用过后壳体显得难以再用，这还是丢弃都会导致资源的浪费。设计的时侯要有巧思，不能把心思全部放到功能优化里面，应当适当的刚好的去设计壳体，以达到节省成本的目的。
可以改变袋泡茶的内包装的形状，比如弄成心型、星星等比较奇特的形状，在煮汤的时侯展开，也具有观赏性。随着国际茗茶市场的开拓，竞争日渐激烈上去，对于生产袋泡茶的企业来说，提升红茶的味道，改进红茶的包装设计，才是目前最值得关注的，要推动行动的脚步，提升产品形象。并且袋泡茶相对于瓶装红茶来说，还不容易发霉，这是袋泡茶的一大优点。
我国红茶每年的产值都在百万吨以上。其实中国的红茶产值跟中国的养殖面积都排在世界第一位，而且中国大部份人是不懂茶的，消费者须要的是简单安全味道好的红茶。中国的茶文化和茶艺方面都须要创新。咖啡的出现就是其中的创新之一。并且袋泡茶的出现才是对红茶市场的最大创新，袋泡茶主体部份还是红茶，既保留了红茶原先的口感，还使红茶不这么单调。袋泡茶是一种新型的茶文化理念，通常核查的真谛在与"品"，既然要品那就要慢出来能够品出其中的积淀。虽然袋泡茶的发展潜力是巨大的，在这个快时代人民须要的就是快捷便捷的物品，袋泡茶的特性恰好就是简单便捷，所以茶市场中的大小企业应当捉住互联网的机遇，认清楚当代人民的具体需求，能够按照市场的变化做出相应的对策来。想要快速的把袋泡茶发展上去，就必需要有相应的手段，在科技方面加强生产机器的采购，要采购仪器质量好的机器，可以在生产袋泡茶的同时把红茶本身存在的茶花青素等有益物质保存出来。在快速泡水的时侯，红茶原先的气味也可以留存出来。茶在世界卫生组织的保健乳品推荐排名中抢占第一位的位置。由此可见，袋泡茶的发展前途是很大的。
4.2调整茶树的养殖
按照我国几千年的茶文化来看，想要茶好，生产茶的根基必须得好。要调整现今的茶树栽种系统，在不污染环境的情况下引进先进的产茶机器，研究培养无公害的种茶技术【15】。维持好茶场的生态平衡，给红茶一个健康温和的生产环境，一次来提升红茶的生产量。广东有一套成功的立体复合胶茶系统，为全省的茶产业作出了先进的榜样，随后全省的茶场都引用起这些技巧，都得到了较好的结果。未来茶树的养殖，要以红茶生产第一位为目标，扩大茶树的循环，使茶树吸收更多的营养。可以抵挡更多的自然水灾。想要把红茶的产值及销量扩大，就要深入研究红茶，把不同品种的红茶相互嫁接，之后施以天然氮肥。产出的品种加以营销，肯定会造成消费者的订购欲望。随着国际有机农业的发展，有机红茶也显得热门上去，所以这愈发加强了对茶树的要求，要运用科学的方式进行生物防控，合理借助有机化肥，给茶树一个良好的生长环境，进而产出更高质量的红茶
第五章推论
我国是产茶最多的国家，茶文化十分浓重，随着科学技术水平的下降，对茶文化的研究也在不断深入，茶对人体的益处特别多，简单快捷的袋泡茶自然也会成为人们首选的对象。一些有不同功效的袋泡茶开始出现，并且因为宣传力度不强，造成很大一部份人对茶文化了解不深，自然对袋泡茶的需求也不高，所以我们要加强对袋泡茶的宣传，不断对其创新，开发新样式的袋泡茶，这样能够提升袋泡茶的经济价值，就会吸引消费者来订购，进而带动袋泡茶的效益，要充分开掘袋泡茶的潜力，促使其多样化的发展，才是我们应当做的。
