随着现代经济生活的演进，化妆品已经愈发越变成他们的生活必需品，受到各大化妆品制造企业广告宣传影响，人们针对化妆品市场中游更为熟知，但针对化妆品上游和下游发展状况则知道较少。为缓解这一难题，本文立足于统计数据，用十张图来讲解化妆品上游和下游发展状况。
我国化妆品市场上游化妆品原材料研发处在较落后地位，是必须摆脱日本供应商科技约束的重点领域。2020年电子商务在化妆品销售领域表现亮眼，预计将来将作为各大化妆品企业竞争蓝海。
行业主要上市公司：上海家化()、珀莱雅()、丸美股份()、拉芳家化()、完美日记(YSG)
本文核心数据：各种渠道销售额情况和销售额占比
1、化妆品行业链结构梳理
(1)化妆品产业链结构
化妆品市场行业链上游主要为化妆品原材料产业(包含油脂、粉质、胶质、活性剂等)和包装原材料产业(包含纸质、玻璃、塑料、铝包装等)，行业下游则主要为各类营销渠道(包含但不限于线上分销商和线下零售商)。
(2)化妆品产业链全景图
化妆品市场上游原料制造供应商代表企业为华熙生物、东方淼森等，国内顶尖包装材料供应商则有阿克希龙、阿蓓亚等，除此上游近年来还衍生出了代工制造企业，如天玺国际、诺斯贝尔等。
中游化妆品市场品牌繁多，竞争激烈，且以欧美大牌企业为代表，如欧莱雅、雅诗兰黛等。
下游销售渠道主要涵盖线上和线下销售渠道，线上系统类型众多，以淘宝、京东等特色电商平台为代表，近年来也衍生出抖音、快手、小红书等社交电商平台。线下经销渠道则主要为超市商场、零售书店、连锁商超等。
2、化妆品产业上游——原材料生产受影响
(1)化妆品原材料——国内制造商进入第三梯队
化妆品产业对上游原材料依赖高，原材料产品包含油脂、粉质、胶质、活性剂等。其中，油脂、基础护肤剂、甘油等科技壁垒也较低，国内现今尚未无法自给自足；然而像活性剂原材料科技壁垒较高的原材料，我国至今仍与欧美地区有较大差异，长期依赖进口。
从中国化妆品原料制造商格局来看，国内化妆品原料制造商进入第三梯队，能推动基础的保湿滋润等功用包装行业产业链，但高阶工艺的关键性原料对美国制造商的依赖度较高。在科技开发能力、测试检测平台及化妆品行业认知能力等多方面落后制约中国品牌的开发能力。
另外，原料制造上的差别从而国内原料端存在众多降低浓度、以次充好、以相同原料替代、添加微量激素等造假现象，更进一步的制约国产品牌的研制能力，并对整体国产化妆品形象带给负面影响。
(2)包装原材料——以金属和玻璃为主
然而化妆品的种类众多，功能各异，但就其内部形态和包装的适应性来看，多数为液态，乳液体或膏状物，不具有鲜明的外形，必须借助精美、独特的包装设计，才能体现出其原本特性，因此化妆品通常要依赖于包装，才能很高的推动销售，除了金属之外，塑料和玻璃是当前主要使用的化妆品包装容器材料。
根据化妆品以及包装的演进趋势，现代化妆品的包装在包装材料和容器的选用、包装容器的构架设计和包装容器的装饰设计等方面，主要有下述特征：
3、化妆品产业下游——线上销售发展快速
根据销售模式的不同，我国下游渠道分为线上销售、线下销售和其它复合销售渠道三大类，细分如下：
化妆品市场下游销售渠道一向以线下销售渠道为主，但2020年疫情冲击，使得长期线下门店关闭，线下渠道得到挤占冲击。2011-2020年我国化妆品线下销售额占比逐年增长，线上销售额占比逐年攀升，时至2020年，我国线上、线下渠道化妆品销售占比分别为55.71%和44.18%，两渠道销售额占比仅相差1.53%。
4、线上销售2020年达2230亿元，电子商务为主流
(1)线上销售额——2020年超过323.38亿港元(约合2230.48亿元)
2011-2020年线上渠道销售额呈现逐年下跌趋势，2016-2020年线上渠道销售额增长有下降态势，但年增长总体保持在13%以上。2020年销售额超过323.38亿港元，同比下降18.52%。
(2)细分销售渠道——电子商务销售额占比最大
线上渠道包括官网直营店、家庭购物和电子商务等。基于数据来看，2011-2020年电商销售渠道呈现快速下降趋势，从2011年占比5.3%直到2020年38%，且电商销售渠道也作为现在线上销售的主要渠道，预计将来还将显现上升态势。
5、线下销售销售额2019达峰值，专卖店销售额占比上升明显
(1)线下渠道销售额——2019年超过峰值
2011-2019年线下渠道呈现出波动上升态势，2019年线下渠道销售额和下降率超过峰值，销售额为411.61亿港元，增速为10.4%。2020年得到疫情冲击，线下销售额规模为407.84亿港元(约合人民币2813.03亿元)，同比增长0.92%。
(2)细分销售渠道——商场占比最大，化妆品专卖店占比上升明显
国内化妆品市场线下经销渠道包括商店、超市、化妆品专营店、药店等。2011-2020年，商场销售渠道始终为最重要销售渠道，但其占比呈现下滑态势，2020年占比13.6%；化妆品专卖店销售占比则显现上升态势，2020年占比为10.1%。
总的来看，我国化妆品市场行业链上游发展中化妆品原材料研制仍处在较落后地位，是必须摆脱日本供应商科技约束的重点领域。除此，2020年电子商务在化妆品销售领域表现亮眼包装行业产业链，预计将来将作为各大化妆品企业竞争关键要地。
