2020年6月22日至25日，黄浦创智学院文化创意课程实训课程文创产品试销实训暨创业-双线竞争（创业从1-2飞速下降计划）顺利举办。
本次《黄浦创智学院文化创意课程文创产品试销实训暨创业-双线竞争（创业从1-2飞速下降计划）》实训活动，我们的目标是：理论与实践充分结合，创造性的将教学培训与销售实战相结合；将文创商品和“直播带货”、“夜市经济”相结合，在北京标志性的杭州大街，用集市的方式，打造文创产品销售实训。
实训以文创产品销售（“创+生活节”实战演练）为实销依托，以“双线实操”课程体系，通过对创业者、产品、包装、销售策略、团队、资源等关键要素的梳理，帮助创业者在短时间内实践建立平台的线上与线下销售模式。用线下的销售带动线上客户积累，通过线上推广刺激线下的销售下降。从而超过文创特色+直播带货+夜市经济的双赢局面。
为确保本次实训课程顺利举办，优化学员需求，让文创实训课程的学生无法更好的参加其中，前期我们选取了拥有丰富实战经验的黄浦创智学院讲师——葛煜担任本次实训课程讲师对学生进行指导。
葛老师在2020年上半年黄浦创智学院文化创意课程中曾为学生们进行直播授课且课程反响热烈。在与葛老师进行多次反复争论沟通及设置教学草案后，最终公布了理论及实训课程培训方案。为使小组之间学生无法更好的就课程内容进行探讨，将参加本次实训的15个文创项目分为A组、B组、C组三个小组，每个小组有4-6个项目组成。既加强了小组之间的PK，又考量同一小组不同项目之间的团结合作，不同文创产品之间的跨界合作。
活动一共持续了四天，第三天（2020年6月22日）我们在黄浦区淮海西路8号兰生大厦28楼大会议室（上海集成电路设计孵化基地）举办了一天天的课程讲解，主要培训内容为线上货品架构指导、线下商品摊位陈列布置方法、销售六步法、直播带货引流方法，在讲解知识点的同时，通过销售模拟、视频回放、项目讲解、互动点评等课堂手法，充分激发学生的主观能动性。
在一天天的培训期间，实训活动迎来了检验成果的关键时刻，6月23日至25日，学员们将借助真实的应对客户、面对市场，来检验课堂培训时的所学内容。
6月23日至25日，在北京市浦东区六合路上海西路交叉口长廊（市百一店老楼新楼间）参加了为期两天的文创产品试销实训练摊PK。工作员工全程陪同，进行现场维持、测温、协调等支撑工作。实训期间，学员们灵活运用理论课程所学内容同时充分发挥各自自身特性，结合产品原本优势进行售卖，并借助现场直播加以宣传引流。经两天销售实战，15组创智学院文创班学生共计交出1.89万余元销售额的成绩单。
6月23日是实训试销的第三天，学员们带着向往与高兴，精心布置展台，布置和陈列也都突显了各自产品的特征，陈列也除了是平面，而是从立体到沉浸。
经过一天天的试销，四个项目营业额一直为零，葛老师及时与各个项目组学员进行沟通交流，并进行销售点评和销售策略的辅导。以矿泉水瓶身作画项目为例：摊位产品陈列，没有主题性，不能突显水和瓶身作画的特征，而且售价定位在于15元两瓶。到了下午将近6点，仍然是0元的营业额。葛老师在现场根据状况做了调整：首先是陈列上使用了放满冰袋的保温箱，同时制作了冰镇字样的宣传牌；紧接着，与其他的摊位进行联合售卖。
第二天试销实训活动起初前，各个小组成员总结了今天经验，针对自己的销售策略，宣传手段进行了迅速调整，同时也随之适应了相互之间的支持配合。亦园坊科技口罩项目学生将直播现场搬到练摊现场，在网上进行产品的演示同时兼具在线下招揽用户，线下与线上的结合，打破了空间的限制。
现场，葛老师和大学的工作员工随时与各个项目的员工们交流经营模式，调整营销思路与产品陈列。如针对樊登读书盲盒项目，由于书卡几近滞销，在快速调整思路后，突出项目主体，从等待销售，转变主动营销，4小时销售额超过200+。各个小组通过不断的尽力向目标迈进了大步的跨过。
6月25日，本次的实训活动日益走向了尾声，学员们也越发拼搏。当天晚上，根据一天实训课程各个项目销售额，对部分成绩优异的小组及学生进行颁奖以表引导。学员们也借助实践，总结出创业想法做法的痛点、难点。
本次文创课程，根据后台报名信息的有效性共计筛选出32条有效数据，其中注册在黄浦和在黄浦办公的学生有10位，大学生创业者5位，外籍/海归创业者2位。创业者涉及多个创业领域，其中文创领域创业者8位，新零售领域创业者4位，新媒体领域创业者4位，影视领域创业者1位。针对本次实训课程，6月22日我们对理论培训学员做了调查问卷，共回收问卷16份。问卷内容涵盖课件内容、教学方式、教学过程、语言仪表，满分40分，综合平均得分38.56分。
十五个文创项目，三天时间，营业额从零元上涨至近一万九千元，为本次黄浦创智学院文化创意课程实训课程文创产品试销实训暨创业-双线竞争（创业从1-2飞速下降计划）画上了完满的句号。
通过6月23日至25日两天的实训课程，作出如下总结：
文创特色+直播带货+夜市经济三要素：产品展现、促销策略、宣传引流。
1、产品展现：练摊由于陈列的限定，不会有太大的空间，所以建议必定要去掉一切不必要的元素，只突显产品种类，不在多与杂，只在精与透。
2、促销策略：对于练摊的受众来说，属于偶发性消费，不太会有人专门买特定商品，所以，一定要突出产品的物超所值，让过路客体会不到太大的负担，无论是经济方面抑或物理方面。
3、宣传引流：正是基于以上的特征，消费中巨大程度上是受氛围影响的冲动消费，所以引流与宣传就是重要的表型方式，无论是促销海报，还是话术，这些都是值得反复推敲的。
什么样的文创产品会更合适练摊经济呢？
一、有趣、好玩、有互动的产品，如创意动物用具项目、科技口罩项目符合锦上添花，新奇别致的特点。
二、传统工艺展现的产品，例如民俗芦苇画刺绣项目，价值感明确，销售氛围非常容易表现。
本次文创产品实销实训感触及建议
矿泉水瓶身作画项目
矿泉水瓶身作画项目学生表示，实训给予她们的蜕变和帮助受益匪浅，更重要的是即使产品组合、优点组合适应顾客心理行为多重原因的话，相信销售额会变得高。建议学校能让学生多思考组合产品，多在扩展产品优势方面进行培训，合作双赢，销售力量将更集中，交易额能更高。同时，该学生表示它们会起初考虑互动，把产品成为一个可活动性，根据用户心理行为分析，增加更加多互动包装设计实训总结，抓住用户好奇心，结合多产品优势。
非遗芦苇画刺绣项目
非遗芦苇画刺绣项目学生表示，通过本次实训，从给用户介绍产品的过程当中认识了人们在选材方面的看法，并结合老师在上课时所讲的销售手法，从而促使成交。对于本次实训销售额相对较为可观，但是更重要的是累积了一批用户及粉丝。为了推动销售额的提高，首先给到用户的是一个相对便宜的价钱，其次是运用赠品原理进行引流。该员工还表示，希望在后续的实训课程中，能够提供一些IT方面的支持与文创项目IP相合作、交流。
汉服项目
汉服项目学生表示，首先很感谢黄浦创智学院提供了这种一个较好的机会，以练摊实训的方式让我们直接与消费者应对面，这只是一个最好的交互模式，让我们第一时间通过实训产品受到反馈意见，自身产品在试销过程中也无法获得第一手的行业资料，对于这款产品的打磨其实只是比较关键的，更有助于产品的迭代。本次实训所售产品是以社群理念进行推广，并不以销售利润为目标。
亦园坊科技口罩项目
亦园坊科技口罩项目学生表示，他们借助本次实训更加深刻的知道到该怎么去更好的适应行业，因为此次的技术新型夜光口罩产品是一个特别好的创意，但是鉴于现场客群这些都是与本次产品主流用户不符的，今后也会提早针对客群进行市场考察后确认所售产品。为推动本产品销售额的提升，在陈列方面进行了一定的创意，因本次发光口罩产品在晚上是有一定的限制的，效果较晚上会弱化，所以特制了一个红色神秘小盒子，这样将口罩陈列在其中，就能达到最好的效果。针对这次的实训，希望时间方面能有所延长，从而达成更大的销售业绩。
创意动物工具项目
创意动物工具项目学生表示，他觉得提供这种一个场地直接面对客户是十分好的。对于自身项目，通过本次实训许多当时尚未知道过这个产品的用户还有了更深的知道，从而也促使了成交。针对销售额的提高方面，首先是在产品陈列上会选用排列的愈发美观，让用户更易于了解产品传统，其次是在介绍产品时，会将产品的特征结合需求进行具体介绍，如果费用是在用户可承受范围，那就更容易促使成交。希望以后实训课程才能提前告知学生活动相关内容，使筹备时间下降，这样摊位及场地布置也会变得舒适包装设计实训总结，对来往的人流及客户也会有初步的知道，从而准确推销更加适用的产品。同时，在这次的实训课程中，希望主办方在场馆的布置方面能提供美工、打印等服务，学员在现场也可以结合自身项目尽早调整。
外滩街道新侨驿站项目
外滩街道新侨驿站项目学生表示，关于本次实训最深的感受是，这是一个特别实战的实训课程，在此次实训课程学会了陈列方法、练摊技巧、直播技巧等，这只是比较受用的。通过本次实训很好的推广了外滩街道的自制品牌，由于本次推出产品为文创产品，市场认同度不是十分高，但是与此同时，我们推广文创产品也有期望国家的文创氛围能够更好，更期望美国文化能结合西方文化走向其他国家，我们也很乐意做一个倡导者，而不是无非拿一个东西来售卖，我们的产品只是经过了这些小有实力的艺术家老师的参加，这本来就是一个公益性的行为，也是相当不容易的。
樊登读书盲盒项目
樊登读书盲盒项目学生表示，她觉得本次实训对自身项目很有帮助，虽然在销售额方面不是很尽如人意，但是还是很有惊喜的，与现在创业的伙伴们也是众多交流学习，对项目前期的发展也是巨大的帮助。为了推动本次实训销售额的提高，首先按照教授的上课内容对于现场做了一些布置，在精准引流方面也招募了一些线上书友邀请她们前来打卡，相对来说只是比较有成效的。第一月的主要销售产品是一些二手书，随着第二天的线上推广与宣传，实用类的书籍销量也在逐步下降。同时，希望在这次实训中能穿插一些游戏化的形式或是能让各个项目之间进行联盟，这次是初步了解，筹备的时间非常短，未来期望能提早启动筹备会，群策群力集中推广，增加销售爆发性。
黄浦创智学院文化创意课程本期实训联合上海集成电路设计孵化基地、上海品牌创新孵化中心共同举办。为加强“黄浦创智”学院品牌宣传，本次实训活动在活动行、企业服务云、微信公众号系统、中国众创联盟创服汇等多个自媒体系统、社交平台进行宣传，并联系了青年报记者就本次实训课程现场状况进行追踪报导、媒体公布。
同时为了让学员更好的融于实训氛围之中，此次实训课程就主题及内容设计了宣传主图、对外宣传海报单页、易拉宝、实训课程军令状、徽章贴纸、桌面台卡及奖杯等宣传品。既扩大了创智学院的品牌影响力，又能借助广泛的宣传，让更多的创客者深入认识创智学院这个公共服务系统，将优质的课程服务覆盖黄浦区创业服务社群，让更多的黄浦区创业者享受该服务。
