炭雕制作，有一部分工艺已经推动了机械化，但雕刻制图、彩绘与印刷仍然需要手工来完成。记者高雨
红网时刻11月4日讯（记者吴思静通讯员高雨）11月1日，距离“双11”还有10天，一种兴奋的氛围就早已在浏阳市金福炭雕工艺品厂（以下俗称“金福炭雕”）的车间里蔓延开来，30多名人员全线上岗，全力备战明年到来的网购热潮。
“其实，我们在10月下旬就早已开始备战了。”金福炭雕的负责人周贤璜说。早在2007年，这位炭雕工艺工匠就将自己手工制做的炭雕产品送上了网络，通过电商平台销售到全省、乃至世界各国。在周贤璜看来，正是由于电商，让炭雕这种传统工艺品获得了全新的“生命”。
潜心炭雕16年，创作出600个品种
炭雕半成品。
沿溪镇沿河桥村，占地10亩的金福炭雕厂区，一片鸟叫声中，间杂着机器低沉的噪音。压型、活化、打磨、彩绘、包装……从昔日的纯手工制作，到现在的半手工半机器，在炭雕这一行，周贤璜已经坚持了16年。
推开周贤璜的炭雕作品陈列室，各式各样的炭雕作品映入眼帘，寿诞、婚庆、家居等系列各具传统。这些佳作的构思设计融入了国内的特色艺术、绘画或者西方的国画、岩彩画等各种技巧，借鉴了菊花石雕、木雕、刻字的戏剧特点，使当时红色的炭有了新的“灵魂”。
周贤璜对炭雕的钟爱，源自少年时代对哲学艺术的喜好，“我从小就偏爱艺术，尤其是民间手工艺。20岁就跟着师傅学雕刻菊花石，从磨刀开始学，一直到最终能单独雕刻菊花石工艺品包装行业，前后有5年多。”2003年，周贤璜遭遇了职业生涯的第一次“危机”：随着菊花石资源的逐步紧缺，导致原石价格上涨。形势紧张，逼得周贤璜不得不转型。此时，他刚好得知永安镇一家炭雕工厂招工，有菊花石雕基础的他，毅然转行到炭雕行业。
针对炭雕，中国现在所见年代最早的手工业科技文献《考工记》称，其集“天时、材类、工巧”为一绝。据介绍，最起初时，炭雕使用的原材料是矿物质炭。后来，环保潮兴起，以活性炭为香料变成的炭雕，不仅被工艺工匠赋予了艺术价值，还可以用来吸收甲醛、苯等有害气体，成为环保型艺术产品。
炭雕的功能在多样化，但制作工艺一丝不苟的在传承。制图，制模，和粉，压型，烘干，活化，打磨，彩绘，丝印……多年来，周贤璜开发出了仿木纹壁挂、车内小饰品、文房笔筒等各种家具实用艺术品，总计长达600多个品种。
目前，周贤璜更是结合现今的时尚，不断打造新的炭雕产品，“比如今年就是鼠年，我就花了半个月时间，创作了一款与老鼠有关的新品。”
“看着一堆黑乎乎的活性炭，通过我们的压制、打磨、彩绘，成为各地消费者手中精致的艺术品，并且还很实用，就认为很有创造感。”周贤璜说。
触网11年，特色工艺品“卖中国”
不断创新的，不止炭雕的种类，还有销售模式。
中午时分，金福炭雕包装工厂内，3名员工正在紧张打包。一旁的空地上，已经堆放着发往四川、福建、云南等省的快递——这是金福炭雕“触网”的战果。
很长一段时间以来，传统手工业演进的一大阻碍原因就是流通范围小，一个地方的手工艺品行业链通常只能辐射周围地区。在2007年，周贤璜就因而遭到了职业生涯的第二次“危机”：炭雕产品慢慢卖不动了，甚至一个月都销不出几件。“不能坐在家里等着消费者找上门，得自己主动出击。”想到了这一点，当时还不会用电脑的周贤璜硬着头皮上，自己捣鼓了一个简易的网站，面向全国招代理销售商。出乎周贤璜意料，两个月招了20多个代理，带来了不少订单。
然而，好景不长，“网络代理”机动性太大，网络推广的费用太高，利润也被压得很低，并且物流和售后服务也没法依赖前面商，非常被动。只做了半年，周贤璜就意识到：此路不通。
然而，周贤璜又得从零起步，开始构建利用互联网绕过代理商。“2009年初，我们进驻阿里巴巴，尝试运用阿里巴巴的网站接一些批发、团购的订单，后来有了京东、天猫，我们就借助这种电商平台销售炭雕。”周贤璜回忆道。
曾祥秀是负责打理金福炭雕各个电商平台的“店小二”，经过她接洽，洽谈，敲定的各种大订单已达数十个。“我处理过的最大一个单来自江苏，一次性购买了3万个。”曾祥秀打开金福炭雕淘宝店后台，一键式梳理“海外大单”：这是中国的订单，要了100个“中国脸谱”炭雕；这是文莱的订单，买走了2000个“梅花”炭雕；这是国外的订单，团购了100个“百福图”炭雕……
尝到甜头后的周贤璜，积极推进产品的互联网出口进程，昔日的一名埋头传统手工艺制作的工匠，如今作为各大电商平台的“弄潮儿”。
消费观察
从“卖周边”到“卖中国”
从前，传统手工业考虑的是如何“卖周边”的问题，因为互联网的介入，现在要考量如何“卖中国”。
仍旧以来，传统手工业的线下交易方式都是以行业以及集市为主，顾客通常是“60后”“70后”。线上销售传统手工艺品，则吸引来了“80后”“90后”等年轻的消费群体。这即意味着，互联网为特色手工业挖掘了更多的年轻消费者，让更多年轻买家认识、关注传统手工业，推动消费群体年轻了二三十岁。
不止是购入，也有众多商家参与到传统手工艺品的制作与销售中。
“现在定制式的单非常多，买家在线上与我们沟通，讲述创意和看法，我们再将它们的这种构想融到炭雕的制造当中去。”曾祥秀说。借助互联网系统，炭雕购买者无法将意见、建议立即反馈给制造者，从而改造手工艺品的制做环节。比如，周贤璜在创作新的炭雕品种时，就会按照网络平台上年轻买家的建议工艺品包装行业，在样式设计上加入一些更为舒适、现代的元素，从而赢得年轻买家的喜爱。
在互联网介入前，传统手工艺品的线下交易方式是一种“单向”的状况，生产者对消费群体并没有足够认识。“如今，通过预测网络销售数据，我们可以了解谁买了产品，客户在那里，哪种产品最受行业欢迎。”周贤璜说。通过互联网数据预测，传统手工业在充分认识消费者意愿的基础上不断变革调整，与时俱进，开拓出了发展的新态势。
此外，周贤璜还在研究各个网络系统的特点，根据特征来加强不同的营销。2018年10月，金福炭雕上线“拼多多”，目前单个产品的产量早已上千，“通过后台分析，我们看到买家多来自于四、五线城市，非常在乎价格，也相当偏爱非常传统一些的产品。”基于此，周贤璜根据系统特征来进行有对于性的营销活动，收效明显。
