随着农历除夕的临近，春联、拉花、红包等作为每个华人家庭必买的产品，而制造这种产品的陈秀梅就是其中的受益者之一。
“这个市场的门槛相当低，当时（2013年）只有2万块钱启动资金，买了一台机器，请了一个阿姨来做，还是用的同学的场地。”金华市良浩文化用品有限公司（下称“良浩文化”）负责人陈秀梅告诉第一财经记者，2020年公司的销售额超过4000万~5000万元，毛利率为25%~30%。在公司制造的红包、拉花等品牌中，拉花的毛利率相对高一点，因为其工艺十分复杂、难以包装。
在创业之前，陈秀梅做了8年外贸工作，接触过这些纸制品包装的产品。选择制造红包、春联、拉花等产品的缘由，一方面是期望找一个非常稳定的行业，因为春节、婚庆等行业大量存在；另一方面是由于自身实力有限，在细分领域深耕细作也是一个不错的选择。
为了寻求客源，良浩文化开设了京东店，用淘宝作为引流渠道来吸引批发商。“当时这些淘宝卖家没有厂家，我把单品销量打的很高，让其它商家看到，他们会找上门来进货。”陈秀梅表示，最起初的看法是借助淘宝来找批发顾客，后来看到批发客户的需求是它们自己的意愿，而不是终端消费者的需求。
陈秀梅表示：“在厂家制造完成后，产品经过逐级代理，最终到达终端消费者手中。一款产品能不能卖纸制品包装行业，不是由消费者决定的，而是由批发商说了算。在厂家设计新款后，一些合作的批发商不乐意卖，他们认为有风险。”
为了无法知道终端消费者的意愿，陈秀梅开设了淘宝店铺。由于跟自己的批发商产生竞争关系，慢慢就下降了淘宝店铺的经营力度。不过做天猫网店的经历，让陈秀梅学会了怎样看市场数据、什么样的设计样式是消费者所喜爱的。当前，良浩文化所开发的爆款投放市场的转换率在60%~70%，而市场平均水准为20%~30%。
“公司产品主要是对于线上市场，拿到线下卖不动。主要是由于线上消费者的审美跟线下消费者的审美存在巨大差异。”陈秀梅表示，线上消费人群画像是居住在一二三线城市、年龄在20~35岁、比较新潮；线下的人群基本是居住在乡镇、家庭主妇。
二者审美的不同导致了消费商品的价位也不同。以红包为例，记者在1688平台发现，良浩文化所售一个纸质红包的价钱在几角钱到3元钱不等；而线下门店的价位反而低至几分钱。
与市场内大多数厂家制造能力强、设计能力弱相比，良浩文化的设计队伍拥有2名全职人员、2名兼职职员，还有一个设计公司在配合。在制造能力方面，良浩文化自有的工厂用来制造红包、春联等产品，2020年公司制造的纸质红包总数超过6亿~7亿个。此外，良浩文化还投资收购了一家厂家，用来制造拉花。
“市场上的拉花大多是由激光切割机割下来的，在电脑上面输入图案底纹程序，激光切割机会根据一定的走向来进行切割。激光切割机根据容量的大小，价格从4万~40多万不等，基本都是国产的。”陈秀梅表示，由于制造过程较短，激光切割机开机成本不高，客户必须的之后割下来即可纸制品包装行业，因此拉花不应该压成品库存，只应该压原材料库存就可以了。
针对行业内存在的难题，陈秀梅认为：“因为处于门槛低，小作坊众多，比如红包这个细分领域，虽然存在很长时间，但是能叫得上名字的品牌没有几个。”
